三十六计上屋抽梯的案例讲解

计谋原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。

整套计谋三层逻辑：①置梯：抛出诱饵、便利条件，给对方看得见的好处；②上屋：对方受利益驱动，主动入局，放弃原有退路与安全屏障；③抽梯：切断后援、退路，让对方进退失据，被迫接受我方条件。

第一部分：10个古代案例（故事详述+计谋逻辑拆解）

案例1、刘琦上楼抽梯问计（计名本源，《三国志》）

故事：东汉末年荆州，刘表长子刘琦，遭到后母蔡氏的排挤陷害，性命岌岌可危。他多次私下找诸葛亮求取自保对策，但诸葛亮碍于刘表的亲戚关系，不愿卷入荆州家事，每次都回避不给出谋划策。刘琦明白言语劝说无效，于是设局，邀请诸葛亮登上高楼赏阅古籍，二人登楼落座饮酒之后，刘琦暗中命人撤掉楼下唯一的楼梯。高楼之上，没有旁人，也没有退路，诸葛亮已经无法借告辞离开来回避问题。刘琦含泪恳求，诸葛亮无路可退，只能说出对策：“申生在内而亡，重耳在外而安”，劝他主动外派离开荆州权力中心。刘琦依计请求外派江夏，躲过后母的迫害。

运用逻辑：置梯=上楼饮酒闲谈的邀约；上屋=诸葛亮登上高楼，进入封闭场景；抽梯=拆除楼梯，切断对方回避、离场的退路。不使用武力，用环境锁死局面，逼迫对方吐露真话。

案例2、韩信背水一战大破赵军（楚汉井陉之战）

故事：韩信兵力远少于赵国20万大军。韩信先派出小股部队挑战，佯装战败溃逃，引诱赵军全军出营追击。韩信把主力士兵背靠河水列阵，士兵身后就是大河，没有后撤空间。同时预先埋伏两千轻骑。赵军看见汉军败退，全军倾巢出动追击，扑向河边阵地。汉军退无可退，只能拼死作战。埋伏的骑兵趁赵军大营空虚，冲入赵营，拔掉赵国旗帜，全部换成汉军红旗。赵军久攻不下，准备撤回大本营，回头看见大营遍插汉旗，误以为将领已经被俘，军心瞬间崩溃，韩信顺势总攻，全歼赵军，斩杀陈余，俘获赵王歇。

运用逻辑：置梯=汉军佯装溃败，制造“可以歼灭敌军”的巨大战果诱惑；上屋=赵军全军离开堡垒，全部投入追击；抽梯=骑兵偷袭大营，夺走赵军大本营，切断赵军回撤的退路。赵军为追逐胜利主动入局，后路被切断之后直接崩盘。

案例3、项羽巨鹿之战破釜沉舟

故事：秦末巨鹿之战，秦军兵力强大，各路诸侯援军都不敢主动出击。项羽率领楚军渡过漳河之后，下令凿沉全部渡船，打碎做饭炊具，士兵只携带三日口粮。等于告诉全军，打不赢就没有船只返回，没有粮食生存。楚军士兵明白已经没有退路，人人拼死冲锋，九战九捷，大破秦军主力，各路诸侯全部臣服项羽。

运用逻辑：这是对自己军队使用上屋抽梯。置梯=战胜秦军就可以获取粮草、生存；上屋=全军渡河进入战场；抽梯=凿沉船只毁掉后撤逃生的物理退路。主动去掉退路，逼迫内部力量爆发出最大战斗力。

案例4、宋太祖杯酒释兵权

故事：北宋建立之后，石守信等手握重兵的开国武将，掌握地方兵权，对皇权形成潜在威胁。赵匡胤设宴宴请一众高级武将。酒席之上，赵匡胤许诺他们良田豪宅、金银财宝、世代荣华富贵，这是给武将的“梯子”。他同时点破：武将手握重兵，部下有可能效仿陈桥兵变，裹挟武将造反。众将瞬间意识到继续带兵的巨大风险。众将主动交出兵权，离开军队，回到地方做富家翁。旧有的兵权根基就此被抽走，再也没有起兵作乱的资本。

运用逻辑：置梯=许诺终身富贵的优厚待遇；上屋=武将认清带兵的巨大风险，主动进入谈判局面；抽梯=剥夺兵权，抽走他们权力根基，再也没有叛乱的资本。不用杀戮，用利益交换抽走对手核心依仗。

案例5、慕容垂怂恿苻坚南征淝水之战

故事：前秦苻坚统一北方，一心想要一统天下。朝中绝大多数重臣、王猛临终之前，都极力劝阻不要讨伐东晋。但是投降过来的慕容垂，一心想要复国，不断吹捧苻坚的雄才大略，极力鼓吹伐晋，迎合君主一统天下的野心。苻坚被说动，集结全国百万兵力南下攻打东晋。这就是“上屋”，把全国军事力量投入前线。淝水一战前秦大败，军队溃散。北方各个被征服部族趁机叛乱，苻坚后方根基彻底崩塌。慕容垂趁机脱离前秦，复兴燕国，分割北方大片领土。

运用逻辑：置梯=给苻坚画下一统天下的帝王功业；上屋=苻坚倾尽全国兵力南征；抽梯=战败之后，后方国土分崩离析，切断苻坚稳固统治的根基。利用对手的野心引诱入局，再等待局势抽掉他的根基。

案例6、骊姬陷害太子申生（春秋晋国）

故事：晋献公的宠妃骊姬想要废掉太子申生，扶持自己儿子上位。骊姬假意对太子示好，让太子从封地回来拜见父王。太子出于孝道，献上祭祀的肉食。骊姬暗中在食物里面投放毒药。晋献公准备食用之时，骊姬阻拦，拿食物测试猫狗，猫狗食后立刻暴毙。太子申生前来辩解，骊姬封锁沟通渠道，晋献公盛怒。太子没有办法自证清白，又不愿揭发父亲宠妃，最终自尽。

运用逻辑：置梯=以孝道名义邀约太子入朝献食；上屋=太子入局献上祭品；抽梯=下毒并且切断申辩渠道，剥夺太子自证清白的机会，把太子逼入绝境。

案例7、孙策诱杀王朗麾下敌将

故事：三国东吴孙策攻打江东，敌方一员猛将骁勇善战，固守城池很难攻克。孙策抛出优厚条件，许诺高官厚禄，派出使者招降。敌方将领贪图封赏，离开守备坚固的城池，只身前来孙策军营归降。当对方离开自己城池大本营之后，孙策立刻扣押该将领，再也不让他返回原部队。失去城池和部下的依托，将领完全落入孙策掌控。

运用逻辑：置梯=高官厚禄的招降诱饵；上屋=敌将离开堡垒，来到对方阵营；抽梯=扣押，切断返回本部的退路。对手放弃根据地之后，就失去博弈筹码。

案例8、庞涓诱骗孙膑入魏

故事：庞涓与孙膑同为鬼谷子门下。庞涓在魏国身居高位，忌惮孙膑才华高于自己。庞涓写信，以同窗情谊、高官职位作为诱饵，邀请孙膑来到魏国共事。孙膑离开齐国故土，来到魏国，等于登上“屋子”。孙膑抵达魏国之后，庞涓罗织罪名，诬陷孙膑私通齐国，对孙膑处以膑刑，挖去膝盖骨。孙膑被剥夺自由，也断绝了返回齐国正常做官的道路。

运用逻辑：置梯=同窗情谊、魏国高官职位；上屋=孙膑离开母国来到魏国；抽梯=罗织罪名，毁掉他身体与仕途，切断返回齐国发展的退路。

案例9、班超智取鄯善国

故事：东汉班超出使西域鄯善国。鄯善国王一开始同时和汉朝、匈奴两方往来，两边不敢得罪。班超先用恩义拉拢国王，给予赏赐，劝说鄯善依附大汉。国王倾向汉朝之后，班超连夜突袭匈奴使者使团，把匈奴使者全部斩杀。消息传开，鄯善国王再也没有重新倒向匈奴的选项，匈奴使者已经全部死亡，得罪匈奴已成定局，只能彻底归顺东汉。

运用逻辑：置梯=大汉的赏赐与结盟许诺；上屋=国王向汉朝靠拢；抽梯=除掉匈奴使者，切断鄯善回头投靠匈奴的退路。迫使对方只能一条路走到黑。

案例10、李密宴请诛杀翟让（瓦岗军内讧）

故事：瓦岗军内部，翟让是初代首领，李密是后来崛起的领袖，两股势力矛盾越来越深。李密发出宴会邀请，许诺和翟让共享瓦岗权力。翟让放下戒备，只带少量护卫前来赴宴，离开了自己部下重兵所在的大营。酒过三巡，伏兵冲出，当场诛杀翟让，同时清洗翟让的亲信。翟让脱离自己的武装力量，失去全部依仗。

运用逻辑：置梯=共享权力的宴会邀约；上屋=翟让不带重兵进入李密的营帐；抽梯=伏兵突起，隔绝翟让和自己部队的联系，切断他的武力后盾。

第二部分：20个现代案例（前10例商业职场人际，10例纯现代商业案例）

原有现代10例

案例1、资本对赌协议陷阱

故事：很多成长型企业，资本方给出高额融资，许诺助力企业上市，给出美好的估值预期。企业拿到融资之后，大举扩张业务，加大投入，全部押注上市退出。等到企业深度投入，已经背负扩张带来的债务，资本市场政策突变，上市通道关闭。企业无法完成上市目标，触发严苛的股权回购条款，企业需要拿出巨额现金回购股份。企业进退两难，继续经营压力巨大，违约就要承担巨额赔偿。万达商管多次IPO失败触发对赌就是典型代表。

逻辑：置梯=大额融资、上市暴富的预期；上屋=企业大举扩张，把全部筹码押注上市；抽梯=上市通道关闭，切断企业退出的路径，触发巨额回购义务。

案例2、职场明升暗降

故事：企业里一名业务骨干，手握核心业务，不好直接开除。公司对外宣布给他晋升头衔，听起来职位更高，许诺更大的发展空间。员工接受新岗位之后，把自己原来的核心业务、团队资源全部交接出去。等到正式到新岗位，才发现这个岗位没有预算，没有下属，没有实权，原岗位已经任命新人，再也回不去。留在这里有名无实，主动离职就等于自己放弃补偿。

逻辑：置梯=光鲜的头衔、晋升许诺；上屋=员工交出原有业务资源，接受新岗位；抽梯=剥夺预算人手，旧岗位被别人占据，切断回归原有赛道的退路。

案例3、加盟招商套路

故事：招商方宣传低投入高回报，承诺总部全程扶持、引流、物料支持。创业者被收益吸引，交钱加盟，租门面、装修，投入几十万重资产开店。当门店已经完成装修，沉没成本已经发生。总部开始削减扶持，物料涨价，流量完全不给，退出加盟还要赔付高额违约金。创业者门店已经投入巨额资金，关门直接大亏，继续经营又持续亏损。

逻辑：置梯=高收益、总部扶持的宣传；上屋=创业者投入房租装修重资产入局；抽梯=撤走扶持，设置退出违约金，切断轻松退出的道路。

案例4、芯片供应商锁死下游厂商

故事：上游芯片厂商，前期给出低价芯片，配套技术团队免费技术支持。下游工厂觉得有利可图，放弃其他芯片方案，大规模扩产，整条产线全部适配这家厂商的芯片。整个工厂的产品设计、产线全部绑定单一供应商。等下游高度依赖之后，供应商开始涨价、缩减技术服务。下游厂商更换芯片方案，需要重新设计产品、改造产线，成本极高，周期很长，只能被迫接受涨价条件。

逻辑：置梯=低价供货+免费技术支持；上屋=下游放弃备选方案，产线全部适配对方产品；抽梯=涨价缩减服务，切断切换其他供应商的可能性。

案例5、大额储值会员卡套路

故事：美容、健身、洗车门店，新客推出极大优惠，大额充值之后单次消费价格极低，还赠送大量服务。消费者觉得划算，充值几千上万储值。完成大额充值之后，消费者已经把资金押在门店。后续门店服务缩水，项目变相涨价。想要退卡，合同写明高额手续费，设置重重障碍。钱已经充值，想要拿回成本非常困难。

逻辑：置梯=充值后的巨大折扣福利；上屋=客户大额充值，资金绑定门店；抽梯=服务缩水，退卡设置壁垒，切断全身而退的路径。

案例6、职场拉拢背刺人际陷阱

故事：单位内部，同事A对B说，我们一起对抗C，事成之后我们两个人受益。鼓动B公开站出来，把对C的不满全部公开表达。B公开表态之后，彻底得罪C，把自己推到矛盾最前沿。而A转头私下和C和解妥协，把B丢在对立面。B已经把人得罪，盟友已经和解，自己孤立无援。

逻辑：置梯=合作对抗、共同获利的许诺；上屋=B公开表态，得罪第三方；抽梯=盟友私下和解，抛弃B，切断B的同盟退路。

案例7、创业合伙圈套

故事：合伙人画大饼，许诺股权、分红，劝说能力很强的人，辞掉稳定的高薪工作，全职入伙创业。当事人放弃原来稳定的工作，全身心投入项目。项目运行一段时间，合伙人修改股权协议，架空当事人，剥夺决策权。当事人原来的工作已经回不去，辞职之后没有后路。要么忍受架空，要么主动离开，白白丢掉股权。

逻辑：置梯=股权分红、创业蓝图；上屋=当事人辞去原有工作，all in新项目；抽梯=修改协议，架空权限，抽掉原有工作这条退路。

案例8、电商平台收割入驻商家

故事：新平台起步阶段，给到商家极低佣金，大额流量扶持，各种补贴。商家看到流量红利，把自己主要货源、人力全部倾斜到这个平台，缩减其他渠道店铺。商家生意高度依附平台流量。等到平台壮大之后，提高佣金，收紧平台规则，增加各类付费推广。商家其他渠道已经萎缩，离开平台就没有客源，只能被迫接受平台规则。

逻辑：置梯=早期流量补贴、低佣金；上屋=商家放弃其他渠道，全部押注该平台；抽梯=提高抽成、收紧规则，切断商家外部流量退路。

案例9、项目合作借壳入局陷阱

故事：合作方找到我方，联合开发项目，口头承诺会给到充足资金、渠道资源，要求我方投入人力技术。我方调集核心团队，全身心投入联合项目。等到我方已经深度投入，合作方突然撤走承诺的资源。合同已经签署，项目责任由我方承担。如果中途终止，我方要赔付巨额违约金，硬着头皮继续做，所有成本全部我方承担。

逻辑：置梯=资源合作的口头许诺；上屋=我方投入核心人力进入项目；抽梯=撤走资源，合同绑定我方责任，切断轻松退出的路径。

案例10、情感关系上屋抽梯

故事：亲密关系中，一方不断输出高密度情绪价值，持续洗脑，劝说另一方疏远亲友，减少外部社交。慢慢对方社交圈不断收缩，精神、情绪高度依赖伴侣。当外部社会支持几乎消失之后，伴侣开始冷暴力、打压拿捏。此时当事人缺少亲友倾诉求助，想要抽身，要面对巨大的精神孤独，进退两难。

逻辑：置梯=高密度情绪价值；上屋=当事人主动疏远亲友，社交圈收缩；抽梯=冷暴力打压，外部情感支持已经消失，切断社会退路。

新增现代商业案例10例（纯商业场景）

案例11、SaaS软件企业锁客户

故事：To‑B的SaaS服务商，前期以低价甚至免费版本吸引企业客户使用，提供迁移实施服务，帮助企业把全部客户数据、业务流程迁移到自家系统。企业为了适配这套系统，内部培训员工，修改业务流程，停止使用旧版软件与其他竞品。企业全部业务数据流都托管在服务商平台，完成深度绑定。当客户彻底迁移完成，服务商大幅上调年费，增加各类模块收费。企业想要更换别的系统，海量数据迁移成本巨大，业务会面临停摆风险，只能被迫接受涨价。

运用逻辑：置梯=低价、免费使用，配套实施迁移服务；上屋=企业放弃旧系统，业务、数据全部迁入对方平台；抽梯=涨价增收，抬高数据迁移切换成本，切断更换竞品的退路。

案例12、渠道代理商捆绑压货模式

故事：品牌方为扩张市场，向代理商许诺高额返点、区域独家代理权。条件是代理商必须大批量进货压货，完成年度销售指标，才能拿到返点与独家资格。代理商被高额返利诱惑，大量资金拿货囤货。资金全部占用在库存之上。后续市场行情下滑，产品滞销，品牌方不降低考核指标，取消独家代理权。代理商大量库存在手，如果放弃代理资格，前期进货资金全部亏损，只能被动继续接受品牌方的各项条件。

运用逻辑：置梯=高额返点、区域独家代理权益；上屋=代理商投入全部资金大批量压货；抽梯=市场行情恶化，守住考核门槛，代理商放弃就会亏损本金，切断全身退出的选项。

案例13、软件生态绑定硬件厂商

故事：软件生态企业，向硬件厂商开放免费的系统授权，提供开发工具、技术支持，鼓励硬件厂商产品深度适配自家生态。硬件厂商投入大量研发人力，产品完全适配这套生态，放弃其他生态方案。产品大规模量产上市之后，软件方修改授权协议，开始收取高额专利费与系统使用费。硬件厂商产品已经定型，重新更换生态需要重新研发，产品会错过市场窗口期，只能缴纳相关费用。

运用逻辑：置梯=免费授权、全套技术开发扶持；上屋=硬件厂商投入研发，产品定型绑定该生态；抽梯=变更协议收取费用，抬高切换生态的时间成本，逼对方妥协。

案例14、供应链贴牌代工陷阱

故事：品牌方找到代工厂，许诺长期大额订单，引导工厂投入资金扩建生产线，专门改造设备，只为适配该品牌的产品生产。工厂投入设备改造，产能全部向该品牌倾斜，缩减其他客户订单。当产线改造完毕，品牌方突然压低采购价格，缩减订单数量。专用产线无法生产别家产品，设备折旧成本巨大，工厂如果不接低价订单，设备就会闲置亏损，只能被迫接受压价。

运用逻辑：置梯=长期大额订单的许诺；上屋=代工厂改造专用产线，产能押注单一客户；抽梯=压价、缩减订单，专用设备无法转产，切断工厂转向其他客户的退路。

案例15、平台补贴收割线下实体商家

故事：本地生活平台，初期巨额补贴，给线下门店带来大量线上客流，零佣金或者低佣金。实体商家看到线上订单暴涨，缩减线下私域老客户运营，把经营重心完全放在平台线上订单。商家的客源高度依赖平台流量。补贴期结束，平台大幅提高佣金，强制购买流量推广包，不投流就没有订单。商家已经弱化私域，脱离平台就客源锐减，只能接受平台规则。

运用逻辑：置梯=巨额补贴、低佣金、线上流量；上屋=商家放弃私域，经营重心全部交给平台；抽梯=补贴取消，提高佣金，商家失去自有客源退路。

案例16、版权授权圈套

故事：版权方和内容公司洽谈合作，许诺完整版权授权，允许对方二次改编、分发变现。内容公司拿到授权意向之后，投入资金制作衍生作品，拍摄剪辑、宣发全部完成。等到成品完成准备上线，版权方抬高授权费用，增加很多附加约束条款。作品已经制作完成，前期投入已经沉没，如果拿不到正式授权，成品无法上线，前期投入全部打水漂，内容公司只能被迫接受新条件。

运用逻辑：置梯=版权合作授权的口头意向；上屋=合作方重金完成衍生作品制作；抽梯=抬高授权门槛，作品已成，放弃就全盘亏损，切断低成本上线的退路。

案例17、设备+耗材捆绑商业模式

故事：设备厂商低价售卖主机设备，价格压得很低，吸引企业采购设备。企业采购设备之后投入使用。该设备只能使用厂商专属耗材，第三方耗材无法兼容。等大量企业采购主机之后，厂商持续抬高耗材售价。企业主机已经购置，弃置不用损失巨大，为了设备正常运转，只能持续高价采购原厂耗材。

运用逻辑：置梯=主机设备低价优惠；上屋=客户采购主机，投入使用；抽梯=耗材涨价，设备排他设计，客户无法使用第三方耗材，切断耗材备选退路。

案例18、并购谈判诱饵陷阱

故事：收购方主动接触创业公司，给出很高的收购估值，开启并购谈判。被收购企业将大量精力投入尽调、材料整理，暂停对外融资，搁置其他潜在收购邀约，一心等待本次并购落地。企业放弃其他融资、被收购机会之后，收购方寻找各种理由压低估值，或者附加苛刻对赌条款。被收购企业已经错过其他融资窗口，资金压力迫在眉睫，要么接受苛刻条件，要么面临现金流危机。

运用逻辑：置梯=高额收购估值；上屋=标的企业暂停其他融资与并购机会；抽梯=压价增加苛刻条件，对方已经错过外部资本退路。

案例19、B端免费工具引流陷阱

故事：商业工具服务商，面向中小企业推出完全免费的业务管理工具。企业把客户资料、订单、财务数据全部录入工具系统。企业日常运营已经离不开这套工具。当用户体量做起来之后，服务商取消免费版本，全部切换付费订阅，并且价格阶梯大幅上调。企业内部已经习惯这套工具，数据导出繁琐，迁移成本极高，只能续费付费版本。

运用逻辑：置梯=免费商用工具；上屋=企业把核心业务数据录入系统，业务流程依赖工具；抽梯=取消免费，提高订阅价格，抬高数据迁移成本。

案例20、联合营销捆绑入局陷阱

故事：大型品牌邀约中小商家联合搞大型营销活动，许诺共享巨大流量，联合品牌曝光。要求中小商家备货、配套营销物料、让利折扣，全力配合本次活动。中小商家投入备货、营销预算，资源全部倾斜这次联合活动。活动临近，大品牌单方面变更合作条件，提高中小商家的分成扣点。中小商家货已经备好，物料制作完成，如果退出活动，前期投入全部作废，只能接受新的分成规则。

运用逻辑：置梯=共享大流量联合营销机会；上屋=中小商家完成备货、营销投入，资源全部押注活动；抽梯=临时提高扣点，退出就会沉没全部成本，切断中途退出的退路。

总体总结

上屋抽梯，核心不是暴力强攻，而是引诱对手主动放弃退路，再切断后援，把对手困在局中。古代多用于军事、朝堂权谋；现代大量运用于商业谈判、供应链、平台博弈、职场、亲密人际当中。

计谋之所以屡屡得逞，根源在于入局者被眼前的利益、情绪价值迷惑，主动交出自己的备选方案、退路、外部支持。

防御的核心启示：无论对方许诺多么诱人，永远不要一次性彻底舍弃自己的退路、备选资源、外部社交，不要把全部筹码押在单一合作、岗位、关系之上。

互动提问：生活当中，你有没有见过“给足甜头，再断掉退路”的现实场景？评论区聊聊