北京
谷 朋
千吨重物怎么搬？光靠蛮力不行，既要扛得动，也要走得稳、转得灵。
最近，天津造出了一对灵巧的“大力士”——天津市沃尔德智能机器人有限公司生产的无人重载智能运输车：单车载重500吨，双车联动可负载1000吨，能横移、转弯、全向行走，两车协同也能步调一致，可谓“块头不小，身段灵巧”。
“大块头”的“巧身段”，映照产品特性，更折射企业的应变之道。企业打开市场，靠的同样不是一味拼“蛮力”，而是顺着需求变化不断调整、迭代。
市场越细分、需求越多元，企业越难凭一款产品、一个优势“包打天下”。因需求而变、随市场而变，靠的是把技术积累转化为适配新需求、打开新市场的能力。“硬功夫”与“巧身段”兼备，才能在市场变化中开辟发展新空间。
练出“巧身段”，就要善于从细微需求中找准赛道，把“小场景”做成“大市场”。伽利略(天津)技术有限公司聚焦工业级特种机器人，针对化工、煤矿、电力等行业推出多款巡检机器狗；天津望圆智能科技股份有限公司深耕泳池清洁机器人领域，产品畅销海外……这些企业没有扎堆“内卷”，而是以需求牵引产品设计，寻求差异化发展。可见，企业善用巧劲、错位竞争，也能在细分领域闯出一片天地。
“巧身段”要有一技之长打底，更要能将“独门绝技”灵活转化，拓展到更多领域。菲特(天津)检测技术有限公司从汽车行业起家，将机器视觉、光学、人工智能等技术沉淀为通用能力，公司业务从零部件检测拓展至整车漆面、化纤丝锭、医药灯检等领域。从“做一个项目”到“解一类问题”，看似只是服务范围在扩大，实质上是企业技术转化能力的跃升。如此一来，企业就能不断培育新的增长点。
这样的“巧身段”，是一种能及时调整、快速适应的韧性。在浙江，一些服装企业改造柔性产线，实现了潮流服装“一件起订”；在山西，一卷卷薄如蝉翼的“手撕钢”，成为折叠屏、精密仪器、航空航天装备等领域的关键材料。订单有变化，产线能自如切换；需求有升级，产品能及时迭代。这种灵活应变的“巧劲”，正是企业勇立市场潮头的底气。
市场的起伏并不可怕，怕的是企业停在原地、不知变通，甚至把过往经验奉为不变的教条。练好“大块头”的硬功夫，练出“巧身段”的应变力，才能在变化中站稳脚跟、踩准市场节奏，在激烈的行业角逐中牢牢掌握发展主动。
(摘编自《天津日报》，原题为《“大块头”也要有“巧身段”》)
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