国威硒酱上市首发，打造酱酒差异化突围样本

以“硒”破局，国威开启第三条战略赛道。

文 | 王越梅

当前，酱酒行业已经步入存量博弈阶段，行业在变革，也在呼唤真正具备差异化内核、能够兼顾厂商双方利益的产品、模式。

9月12日，正值贵阳酒博会期间，国威酒业举行了正脉茅香·国威硒酱新品上市发布会。

国威硒酱是国威酒业深耕酱酒多年后，立足自身基酒储备、酿造产能优势，跳出传统流通赛道内卷，重磅打造的差异化战略单品。同步创新推出的轻量化城市合伙人商业模式，更试图在存量内卷的酱酒市场中撕开一道增量缺口。

因此这场发布会不仅是一款新品的正式发布，更被视为酱酒行业在存量博弈时代探索差异化发展之路的重要信号。

01

开新局，国威硒酱带来酱酒新答案

这款承载着国威酒业多年积淀与差异化战略期待的新品，以其独特的品牌命名与产品设计让行业眼前一亮。

首先，这款产品的外观设计极具视觉冲击力。

瓶身将“硒酱”置于“国威”之前，凸显硒元素的核心价值，绿色包装简约大气，呼应自然本真理念。标志设计中金色“V”与“威”谐音，代表胜利、价值、活力；下部分红色点缀“X”的概念，同时又是“硒”的首字母，寓意创新开拓。

其二，国威硒酱酒体风格大胆突破了传统酱香的厚重感，更契合当下年轻消费群体对“易饮、悦己”的偏好。

酒体由国威酒业集团董事长梁明锋领衔勾调团队，联合国家白酒评委梁贻钧及多位贵州省白酒评委共同攻关而来，历经数十次微调，最终呈现丰满醇厚、圆润柔顺的口感特征。开瓶后，幽雅酱香、浓郁陈香、曲香与层次分明的花果香依次呈现，兼顾传统酱酒底蕴与舒适体验。

中国酒业协会秘书长何勇认为，当前，中国白酒正步入从规模扩张转向价值增长的高质量发展阶段。新时代下，品质是根基，特色是方向。国威硒酱以硒特色探索酱香型白酒差异化表达，是行业品类创新的一次积极尝试。守正者恒久，创新者长青。期待国威硒酱为中国白酒转型升级贡献力量！

▲中国酒业协会秘书长何勇

本届酒博会上，国威·硒酱荣获法兰克福国际大奖赛金奖，表现出行业对产品的权威认可。

中国酒类流通协会会长秦书尧指出，从流通视角看，好产品要“进得了仓”，更要“入得了口”。国威硒酱形成完整动销闭环，为酒商每一寸货架创造增量价值。

▲中国酒类流通协会会长秦书尧

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇评价道：“国威酒业传承传统大曲酱香工艺精髓，以严苛标准贯穿酿造全过程，为酒类市场贡献了一款特色鲜明、品质过硬的标杆之作。”

▲中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

中通快递集团副总裁张建锋表示，国威硒酱的上市，精准回应了新时代消费者对高品质白酒的升级需求，也为酱酒行业差异化竞争开辟了全新路径，这不仅是企业发展的里程碑，更是产业迈向价值竞争新阶段的重要标志。

▲中通快递集团副总裁张建锋

四川省酒类流通协会执行会长铁犁认为，国威硒酱以“正脉茅香”的品质根基，结合“硒”元素的价值，既守正又创新，恰恰契合了年轻化这一趋势——让白酒以更轻盈的姿态融入日常烟火与生活美学。相信国威硒酱一定能在市场上赢得消费者的认可，为川黔白酒产业注入新的活力。

▲四川省酒类流通协会执行会长铁犁

贵州省白酒产业发展促进会秘书长、贵州省工业和信息化发展研究院院长杨德校表示，重磅亮相的国威硒酱新品，正是国威酒业在传承正脉茅香基础上的又一次极具价值的创新实践。

▲贵州省白酒产业发展促进会秘书长、贵州省工业和信息化发展研究院院长杨德校

贵州省酿酒工业协会执行秘书长黄卫泉认为，从整个贵州酿酒产业的宏观维度来看，国威硒酱的上市，具备重要的行业示范意义与产业价值。其一，为酱酒行业破局同质化内卷提供了全新路径；其二，丰富了贵州酱酒多层次、差异化的产品矩阵；其三，重塑了酱酒市场的良性发展逻辑。

▲贵州省酿酒工业协会执行秘书长黄卫泉

其三，在饮用场景方面，凭借从风味、外观、规格的立体创新，国威硒酱融合东方美学与现代潮流元素，使酱酒不再局限于传统宴饮场景，延展至聚会、独酌、礼赠等更多生活触点。

规格上，517ml版本作为核心主力大单品，主打商务宴请、高端礼赠场景，承载品牌核心价值，是渠道主力销售产品；257ml规格适配小范围好友品鉴、轻商务小聚场景；167ml小酒主打客户体验、圈层随手礼，用于市场拓客、品鉴赠饮，降低消费者初次尝试门槛。

会上，遵义市酒业协会会长、国家评委、黔酒工匠、贵州省酿酒工业协会专家委员会副秘书长蔡天虹指出：“国威硒酱不是简单概念叠加，而是守住酱香本味，构建起独有的产品记忆点，为遵义酱酒开辟了‘风土+品质’的新赛道。”

▲遵义市酒业协会会长、国家评委、黔酒工匠、贵州省酿酒工业协会专家委员会副秘书长蔡天虹

02

寻增量，以国威硒酱布局第三条赛道

值得注意的是，国威选择以“硒”破局，旨在以创新路径开启第三条战略赛道。

正如国威酒业集团董事长梁明锋所言，正脉茅香是立业之根，绵柔酱香是面向当代消费群体的体验升级，而硒酱对国威而言，是谨慎布局的第三条赛道。“说战略，其实更多是一份责任——国威作为茅台镇的老牌企业，有责任为酱酒行业探一条差异化的路。”

▲国威酒业集团董事长梁明锋

那么，如何让这三条赛道跑起来？

伴随国威硒酱的上市，国威酒业在模式上，推出了一套全新的“城市合伙人”销售模式。

国威酒业集团销售公司总经理王有平在现场详解了国威硒酱的招商政策、合作模式、扶持福利与市场赋能体系。

▲国威酒业集团销售公司总经理王有平

为了让经销商轻装上阵，国威酒业围绕市场开发、品牌宣传、动销支持和消费者培育等关键环节，搭建了全方位的扶持体系。这不仅大幅降低了合作伙伴的拓客压力，更将厂商双方紧密绑定为利益共同体，共同深耕本地市场。

活动现场，国威酒业集团销售公司还与贵州中醴源酒业有限公司等经销商进行战略合作签约。贵州中醴源酒业有限公司总经理李丛表示，国威硒酱不只是一瓶酱酒，更是经销商穿越行业调整周期的新机遇。它有过硬的酒体品质，有清晰独特的产品定位，有源头酒厂的实力背书，还有完善的渠道扶持政策，多重优势叠加，让经销商有信心持续深耕本地市场。

▲贵州中醴源酒业有限公司总经理李丛

从战略定力到模式重构，国威硒酱的破局逻辑清晰可见。一方面，它以“硒”为差异化锚点，开辟第三条赛道；另一方面，“城市合伙人”模式以轻量、赋能、共生的特点，让渠道从“承压者”变为“共建者”。这种产品创新与模式创新的双轮驱动，不仅为国威自身注入了增长动能，也为行业在存量时代的突围提供了可借鉴的样本。

03

破内卷，一家老厂的长期主义答卷

在行业深度调整的当下，持续的内卷本质上是对企业精力的无效消耗。当市场回归理性，长期主义发展成为企业穿破行业周期的关键。

但真正的长期主义并非空洞的口号，而是深深扎根于企业发展的核心脉络之中。微酒认为，国威酒业的长期主义体现在三个方面：

首先是源于酒厂岁月沉淀所铸就的深厚底蕴。

扎根茅台镇核心产区三十余年，国威酒业构筑起深厚的品质护城河。酒厂拥有999口传统老窖池，其中稳定且独特的微生物群落为酒体生产提供了保障。八千吨年产能与五万吨老酒库容，构成了应对市场周期的坚实底盘。

第二，基于深厚的底蕴，国威确立了“守正而不止于传统”的企业哲学，既敬畏古法、恪守正脉茅香的酿造根基，又敢于拥抱变化，以科技创新为传统工艺注入时代活力。

硒酱的上市，就是以敏锐的市场洞察和品类突破，为企业的长远发展注入源源不断的活水。

第三是厂商携手、共建共赢的渠道生态。硒酱的“城市合伙人”销售模式正是基于此而推出。通过重塑利益与情感共同体，打造、良性的渠道关系，国威吸引了更多优秀的渠道合作伙伴，开启价值共创。

值得注意的是，9月9日，中通快递集团和国威酒业达成了战略合作，双方将围绕酒类品牌供应链物流领域开展深度合作，赋能产品渠道建设。

从一款产品的创新，到一种路径的示范，国威以自身实践为行业提供了差异化破局的样本。行业也十分期待，国威硒酱接下来的市场化发展。微酒将持续关注。

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