《资治通鉴》：跟领导讲道理是下策，沉默是中策，上策只有一条！

《资治通鉴》：与领导相处，讲道理是下策，沉默是中策，真正的上策，就一条

《资治通鉴·周纪一》中记载了一段话：

"魏文侯问于群臣曰：'我何如主也？'皆曰：'仁君。'任座曰：'君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何谓仁君！'文侯怒，任座趋出。次问翟璜，对曰：'仁君。'文侯曰：'何以知之？'对曰：'臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，臣是以知之。'文侯悦，使翟璜召任座而反之，亲下堂迎之，以为上客。"

【译文】 魏文侯问大伙，我这个君主怎么样？一群人齐刷刷说，仁君。

就任座不识趣，你打下中山，不封给弟弟，封给自己儿子，这算什么仁君？文侯脸当场就挂不住了，任座一看苗头不对，跑得比谁都快。

文侯扭头问翟璜，翟璜说，您是仁君。文侯问他你凭啥这么说。

翟璜说，我听说君主仁厚，臣子才敢说直话，刚才任座那么直，我是由这儿看出来的。文侯一听，高兴了，让翟璜把任座追回来，自己下堂去迎，奉为上客。

我第一次读到这里的时候没有放在心上，认为是君臣和睦的小故事。

之后在单位遇到了几次钉子之后才慢慢体会到了一些不同的感觉。

对于同一件事情，任座说出了事实，几乎要出事了。翟璜没有一句硬话可说，人被他救回来之后他也因此而进入了文侯的心中。

差别在哪里呢？我们慢慢来说。

与领导相处：讲道理是下策，沉默是中策，上策只有一条

01 讲道理，是下策

先说讲道理。

任座错在哪里呢？他把"对与不对"作为目的来追求了。

他说的话都是真实的。但是并没有想到一件事情，在领导面前说"我是怎样一个君主"，并不是对人的评价，而是对待的态度。

文侯所要的就是那种被人认可的感觉，任座送上来的却是一巴掌。

《资治通鉴·汉纪》里还有个更狠的例子。

官渡之战以前，田丰劝说袁绍不要着急进攻，我们兵力充足、粮草丰富，即使打不赢也足以把曹操拖垮。对不对？是正确的。

但是袁绍听了之后很失望，并且认为这是扰乱军心的行为，于是就把田丰关了起来。

后来官渡之战失败了。被关押的人对田丰说："这次你应该要被重用了。"田丰回答道：我的命已经结束了，袁绍回来后，果然有人在耳边告诉他说，田丰在监狱里拍手叫好，并且还说因为大王不听从他的话所以才会失败到这个地步。于是就处决了田丰。

田丰所说的话很有道理，但是最后被自己的嘴巴送上了断头台。

其实我在这里的时候心里就凉了。

身边这样的事情很多。开会的时候，领导的方案里有一个很大的漏洞，你可以站起来一条一条地拿出数据来证明自己是正确的，并且每句话都有道理，在下面工作的同事都会偷偷地为你的表现点赞。

散会之后怎么样了？下次有好事儿的时候，第一个想到的人不是你。

你认为自己是在为工作负责。而领导听到的是另外一种意思：在很多人面前指使我做事情，你是要教我做事吗？

赢了道理，输了位置。

02 沉默，是中策

那我不说了行不行。

好吧，这就叫做沉默吧，可以保证安全。对于领导说的话你都会点头表示赞同，即使明知会掉进陷阱也不吭声，所以麻烦就绕着你转。

以前有个同事叫老周。总是在最后一排的位置上坐着不发言，当被领导问起的时候只说两个字：好的。

有一次我们几个私下聊天的时候他说这样做最省心了，少说话就不会出错。

三年之后，别人的工作岗位也更换了一批又一批的人才了，但是他还依旧留在原来的地方。

去年部门缩编的时候，在第一轮名单里就出现了他的名字。后来有一次和领导一起吃饭时谈到这件事的时候，他说了一句："老周平时到底做什么事情呢？"其实我也说不出个所以然来。

所以沉默也是要付出代价的。你的脑子里面没有这个画面，所以你就无法在领导的心里留下印象。

干活很多，背锅也很多，在年底写评价的时候写下了一句"存在感不够"，这样你就出局了。

03 上策只有一条：顺着人性说话

那上策是啥。

就是一条：顺着人的心思去说，绕道把事情做好。

回顾一下翟璜所说的话，他一口气做成了三件事情。

第一句就是"你是仁君"。文侯正窝着火呢，这句话一出口就消了大半分怒气。人在发脾气的时候是不讲理的，这是人的本性。

第二句，"臣闻君仁则臣直"。这就是给你台阶的意思。如果要处罚任座的话就等于对全世界说你很不仁义了。台子已经搭好，文侯要不要走上去？只好走下去。

第三句最好，把任座的"直"翻译成文侯的"德"。同样的事情换个方式来说的话就完全不一样了——由冒犯变为仁厚的证明。

翟璜没有顶嘴，把人救出来了，地位也上升了。

04 触龙见赵太后：更绝的一课

《资治通鉴·周纪五》中还有一段我觉得非常精彩。

赵太后刚刚上台的时候，秦军就打过来了，并且要求把她的最小的儿子长安君送到齐国去做人质之后才肯出兵。

满朝的大臣们轮番劝说、责备。太后最后撂了一句狠话：再有人提出要让长安君做人质的事情的话，老太婆一定唾他一脸口水。

此时再没有人敢说话了。

左师触龙来了。由于他自己腿脚不方便，在进宫之前要慢慢地走过来，等见到太后之后再慢慢坐下来，先道歉说自己的两条腿已经不太灵了，很久没有见到了。

太后脸上的表情也稍微缓和了一些。于是他就开始谈论起自己的身体来，询问太后的饮食情况怎么样、行走是否方便等问题，并且还聊到了日常生活中的各种事情。

说到高兴处的时候还会提到自己最小的儿子舒祺，表示自己非常喜欢他，并且希望给他安排一份工作。

聊到这儿的时候，太后就笑着说，男人们也是这样的对小儿子很疼爱。

于是触龙就接着说了一句：我觉得你疼爱长安君，并不亚于疼爱你的女儿。

太后说哪能。

触龙说：当年女儿远嫁时，你哭得死去活来，但是每次祭祀的时候都希望她不要被送回来，这是为了她的长远利益着想。对于长安君来说，给他的高位厚禄如果不稳定的话，在赵国是无法立足的。

说到这儿的时候，太后也说了句：好，就按你说的办。

看，从头到尾没有给太后说过一句大道理，并且也没有提到过"国"字。所做的事情就是和她一起把人心中的那些想法说出来，剩下的一件事就由她自己去想明白了。

经过很长时间的思考之后我才明白其中的道理：人的观念并不是被说服而来的，而是跟着别人走了一段路之后自然形成的。

05 落到咱们办公室，就这三件事

到了我们办公室之后就是这三件事情。

方案被否定了不要着急争辩。说一句"这个角度我没有想到"，场面就过去了。再去找上一级的人去，把资料放在他的桌子上。当面给予面子，在私下里说明情况，这样要比直接反驳要好很多。

如果有人不同意你的观点，就不要说"我认为不可以"。顺着他的目的问一句：你想解决的是这样的问题吗？等他说是的时候你就把风险带出来了。人们只会相信他们已经接受过的观点。

领导的决策可能会出现问题，不要强行阻止也不要装作没看见。把风险记录下来，并且给出两种选择权还是由他来决定。这就是所谓的留痕、自保。你的职责是说出风险，并不是要把领导拦下。

我读到过这样一句话，在权力的事情上面，是非对错是毫无意义的。

有价值的的是使别人觉得你是正确的。

讲道理的人赢了是非曲直，失去了人际关系。沉默的人保证了安全，但是失去了机遇。真正明白事理的人早就知道了：领导是用来被说服的，给你面子你才会得到展现的机会。

下次和领导有不同意见的时候，在开口前要暂停三秒钟。

问自己一句话：我是为了把话说清楚、讲明白而要说这句话，还是为了让事情办好才要说出这句话来。

知道了这些之后你就不会因为嘴上吃亏了。