连续6年增长超30%！滨河用一场“拳王争霸赛”破局C端

滨河九粮春拳王争霸赛证明：品牌最深的护城河，往往长在本土文化的土壤里······

9月9日，兰州。83位分站赛拳王在名城广场滟金汇展开巅峰对决。随着总冠军接过2026款坦克500的车钥匙，第七届滨河九粮春拳王争霸赛圆满收官。

在白酒行业深度调整的2026年，当缩量周期与存量博弈成为行业关键词，这场历时七年的赛事，已远远超越了一场民俗比拼的范畴。滨河集团用七年时间，将一场扎根陇原的民俗赛事，打磨成了陇酒乃至全国区域酒企破局的标志性样本。这背后，是滨河集团对品类差异化与用户深耕双重战略的系统性实践。

从22场到83场：一场民俗赛事的七年进化

七年深耕，滨河九粮春拳王争霸赛已成长为甘肃白酒行业规模领先、辐射力强的全民特色赛事IP。

2020年，首届滨河九粮春拳王争霸赛仅有22场分站赛、3000余人参与。彼时，这不过是一次区域酒企的营销试水。但七年之后，数据已然完全不同：累计开展活动超430场，吸引逾18万人次直接参与，发放奖品总价值达1400余万元。今年第七届赛事，全省分站赛83场，单场赛事参赛人数不少于200人次，累计参赛选手突破4.2万人，覆盖人群超25万人次，辐射影响达500万人。从民间酒桌的即兴游戏，到拥有标准化规则、专业裁判团队和公证处全程监督的规范化竞技赛事，滨河开创了西北地区民间划拳规范化竞技赛事的先河。

从单一赛事到系统化C端布局，这场赛事完成了三重战略功能：

其一，将品类优势转化为消费场景。滨河九粮春拳王争霸赛以划拳为纽带，将九粮香型产品嵌入陇原百姓熟悉的社交场景——酒桌。品类优势不再停留于工艺层面的差异化表达，而是通过划拳赛事这一高频互动的消费场景，转化为实实在在的终端动销与市场占有率。滨河核心市场终端客流量提升近五成，滨河九粮春单品销售突破7亿元，在甘肃25个县区实现了200元价位段占比第一。

其二，将区域文化转化为品牌资产。在消费动机从“社交驱动”转向“悦己为主”的当下，品牌与消费者的情感连接深度决定了护城河的宽度。滨河将划拳这一陇原百姓所熟悉的文化符号与品牌深度绑定，让滨河九粮春不再只是一瓶酒，而是成为陇原社交文化的一部分。滨河九粮春拳王争霸赛已成为甘肃酒业标杆特色文化IP，以民俗文化赋能品牌创新发展，为陇酒行业发展树立了典范。

其三，将品牌传播转化为用户资产。第七届赛事首次全面打通线上、线下报名通道。消费者不仅可以通过线下门店购酒获取参赛证，还可以在直播间和传统电商平台购酒获取资格，同时，滨河会员中心也开启了“开瓶扫码获取参赛证”的通道。这意味着，赛事从一个线下的划拳比拼，升级为贯穿消费全链路的品牌互动，每一次购酒、每一次扫码，都可能成为消费者走向赛场的入口。

2026年，滨河又以独家冠名“滨河杯”陇BA全省篮球联赛，进一步拓宽了C端触达面。陇BA覆盖城乡、全省联动的赛事体系，使滨河品牌随着赛事深入到甘肃基层的消费单元。从拳王争霸赛到陇BA，滨河构建了一个覆盖大众宴席、日常聚饮、全民体育的全场景用户运营体系，让品牌真正融入了消费者的生活方式里。

30%增长背后：一场赛事如何跑通动销闭环？

对于白酒行业而言，赛事营销并不鲜见。但滨河九粮春拳王争霸赛的特殊之处在于，它完成了从品牌曝光到终端动销，再到消费心智占领的完整闭环。

滨河九粮春从设计之初便嵌入了动销逻辑。赛事期间，滨河将参赛资格与购酒行为直接挂钩——线下门店购酒、直播间购酒、开瓶扫码，三条路径均指向同一个目标：让赛事流量转化为终端动销。与此同时，赛事期间配套开展的街头拳王挑战、精品拳王赛等互动，进一步将观赛人群转化为消费人群。“赢了有小酒，输了有礼品”的设计，消解了传统酒类促销的功利感，营造出全民同乐的沉浸式体验。

这套打法带来的市场反馈是直接的。2025年，滨河九粮春已连续6年平均增速超30%，滨河好酒系列增长33%，两大主力产品齐头并进；年轻消费群体占比突破23%，宴席市场占有率同比增长45%。这意味着，赛事带来的流量最终沉淀为可持续的市场基本盘。

更值得关注的是这套模式对渠道生态的深层改变。传统酒类促销中，品牌方压货、经销商承压、终端动销乏力，往往形成“越促越疲”的恶性循环。而拳王争霸赛的逻辑恰好相反：赛事带来的人流直接进店、开瓶、复购，终端动销加快，经销商库存周转提升，资金压力随之缓解。经销商库存严格控制在25%以内，价格体系保持稳定，渠道利润得到保障。当终端愿意主动推、消费者愿意主动买，品牌便从“推式增长”切换为“拉式增长”，这才是赛事流量能够持续沉淀为市场基本盘的底层逻辑。

固B强C，滨河集团的长期主义答卷

当前，白酒行业整体缩量，多数酒企艰难求稳，但滨河集团却画出了一条持续上扬的增长曲线：连续七年保持增长，2025年销售增速达24.75%，稳居甘肃地产酒两强；2026年一季度销售同比增长20.4%，全年定下“增速不低于20%”的目标。这条增长曲线的背后，是一套贯穿产品、渠道、品牌、文化的完整战略体系。

拳王争霸赛更深层的意义，在于滨河扎根本土、贴近消费者、做实深耕的战略实践。当前，白酒行业已步入长达十年的缩量周期，行业竞争逻辑已从“渠道为王”切换至“用户为王”。在这一背景下，滨河集团锚定深耕赛道，走出了一条以文化为内核、以场景为载体、以用户为根本的差异化破局路径。

滨河集团总裁许文亮明确提出了“由B入C、固B强C”的指导原则。在具体执行层面，滨河以全控价模式确保经销商和终端利润收益的稳定性，渠道费用逐年缩减、消费端投入持续增加，考核从压货转向以开瓶为主导的过程考核。这套价值链的重构，将以往以渠道进货为导向的费用设计，转向以终端动销和用户会员权益为导向的价值链。

与此同时，滨河系统化开展“B端C化”活动，将经销商、烟酒店等B端客户当作消费者进行深度教育、体验与引导，升级终端卖货职能为品牌品质推广职能。扶持经销商公司化运营，从价格模式、费用模式、队伍支持、资金支持、专项政策等方面，扶持超过30家单品牌超千万元级别的商业伙伴。

市场布局上，滨河坚持“小区域、高占有”的深耕策略，从大本营张掖市场起步，高峰期市占率突破80%；继而打通河西走廊，依次拿下嘉峪关、酒泉、武威、金昌；再挺进省会兰州，实现品牌高势能占位；进而向定西、白银等泛兰州板块延展。即便是竞品大本营的陇南市场，滨河也用了三年时间做到规模过亿。全省80多个县区市场，从聚焦28个、32个到36个稳步推进。2025年，兰州及河东市场实现大幅增长，全省化战略持续深化。

产能端，滨河九粮酒城三期项目加速推进：2.5万亩有机原粮基地与省农科院联合选育的专用酿酒原粮“滨谷9号”成为品质新支撑；2万吨智能酿酒车间即将投产，三期新增储酒能力5万吨，总储酒规模将达10万吨；滨河酒博馆加快建设，建成后将完整呈现“九粮六艺”全流程。一二三产融合，形成品质、产能与文化的可持续循环。

品类端，2025年由滨河集团牵头制定的《九粮香型白酒》团体标准正式获批发布。九粮香型从企业标准上升为行业语言，填补了甘肃没有自主香型这一空白。从0到1，滨河用四十余年时间定义了一个香型，这正是区域品牌最深的护城河。

当行业热衷于讨论“如何触达消费者”时，滨河用七年时间给出了答案：不是高空的品牌轰炸，而是一场让消费者从旁观者变成参与者、从观众变成主角的赛事，和一套贯穿产品、渠道、品牌、文化的完整战略体系。这场赛事，是一个品牌与一座城市、一种文化的深度共生，也是区域酒企在缩量周期中，用长期主义书写的一份参考答案。

编辑：闫秀梅

校对：马越

监制：王玉秋

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