从第一单13.8元到70万GMV：我的小红书虚拟电商之路

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本篇文章来自文学在“AI虚拟产品·百万俱乐部”知识星球发的生意复盘帖。

很多人做虚拟产品，都把它当做副业，以为只能赚赚小钱，那你就太小看虚拟产品了。文学去年还是上班族，今年GMV已经达到70万了，从职场人变成了一人公司，开了7家店，有6个员工。

在我看来，虚拟产品，是一人公司第一站，因为它不需要你先成为IP，只需要你看到一个确定性的需求，再用产品解决“某个人群在某一场景下的具体问题”，你就能出单，后续再靠笔记、拓品、私域运营，矩阵化，做透人群生意，年入百万根本不是问题。

好，话不多说，来看文章。

大家好，我是文学。在星球上看到上天同学的阶段复盘，看完之后挺有感触，也让我突然想回头看看自己这一年到底是怎么走过来的，所以干脆也写一篇，给自己做个阶段性的复盘。

如果把时间拉回到2025年6月，我应该不会想到，自己最后会把小红书虚拟电商这个项目做成现在这样。

那个时候我还在正常上班，之前也报过一些副业项目，但都没有拿到什么结果。所以刚接触小红书虚拟产品的时候，我其实没有抱特别大的期待，甚至连自己到底要卖什么都不知道。

如果那时候有人问我：一个完全不知道卖什么的人，能不能把小红书虚拟产品做起来？

第一个多月GMV不到300块，还要不要继续？

第一个店做起来以后，到底是运气，还是这套方法真的可以复制？

从一个店做到7个店、从自己一个人做到现在有6个员工，真正起作用的到底是什么？

当时的我，一个都回答不了。

但从第一单13.8元，到9月份做到5.2万GMV，再到后来做第二个店、换赛道、搭矩阵、辞职，到现在手上有7个店、6个员工，从2025年7月开始做到2026年8月，累计GMV大概70万。

很多以前想不明白的事情，现在也慢慢有答案了。

这篇文章我不太想只讲70万GMV这个结果。

我更想写写这一年自己到底是怎么做过来的。也算是给过去这一年多的自己，做一个阶段性的复盘总结。

从最开始连卖什么都不知道，到后来慢慢知道一个品什么时候该做、该看什么数据、多久没效果应该放弃，以及AI到底怎么用，很多东西其实都是做着做着才明白的。

现在回头看，我做对的事情好像也没有多复杂。

先做，持续做，有反馈就改。

一、先做，不要等自己把所有问题想明白

我第一次接触小红书虚拟产品，是2025年6月份。当时是通过“超级无敌孙太太”这个IP认识了阿哲老师。

后来阿哲老师在卖他的小红书虚拟产品指南，做了一场直播，我就是通过那场直播，第一次比较完整地接触到了小红书虚拟产品这个东西。

刚好6月份的时候，又看到阿哲老师和松月老师一起做了一个14天小红书虚拟产品训练营。

前14天上课，上完课后还有两个月陪跑，一直到9月2号。我就报名了。

说实话，我当时没有抱特别大的期待。因为在这之前，我也花钱报名过其他项目，但最后基本都没什么结果。

那个时候我还在正常上班，也没有其他收入来源。所以我的心态非常简单：

能赚到钱最好，赚不到也没关系，先试一下。

现在回头看，我觉得这一点反而很重要。很多事情我们特别容易在开始之前想太多。

这个赛道还能不能做？竞争是不是太大？我有没有能力？产品没人买怎么办？账号没流量怎么办？

但这些问题，只靠想其实很难得到答案。很多事情你不去做，光在那里想，是真的想不明白。

二、第一个多月不到300块，我还是一直在发

训练营开始以后，老师第一步就是让我们开店、选品。

我当时选的是教师课件赛道，做小学英语课件。一方面是因为家里刚好有英语老师，对这个方向相对熟一点。

现在再回头看，我最开始做的产品其实挺原始的。

虽然那时候也会用AI，但AI占比很低，很多东西真的是自己一点一点手搓出来的。

我记得训练营开营第一天，我给自己定了一个目标：

训练营结束做到3000块GMV。

然后我就开始发笔记。当时有两个账号。每个账号每天雷打不动发3篇。不管有没有流量，不管有没有人买，反正就是发。

14天的课程全部上完以后，我还没有出单。直到课程结束后的第二天，我终于看到第一笔订单。

13.8元。

我当时其实没有特别激动。

第一反应就是：终于都出单了。

为什么这么平静？

可能是因为我一开始就已经告诉自己了：出单也发，不出单也发。

做品。

发笔记。

继续做。

在8月20号之前，我整个店的GMV加起来都不到300块。如果只看结果的话，那一个多月其实挺惨的。

但我没有因为这个停下来。到今天为止，我第一个店从2025年7月份开始，笔记一直没有真正断更过。后面店铺稳定了，笔记数量会减少。但没有停。

现在回头看，我才发现：

前期没结果其实很正常，先别急着换品，至少要给这个品一点时间去测。

三、8月20号以后突然起量，其实是需求来了

真正开始起量，是8月20号以后。

很有意思的是，8月20号前后，我其实并没有做什么特别不一样的事情。没有突然换玩法。没有突然学会一个很牛的标题。也没有突然做出一个完全不一样的产品。

还是那两个账号。还是每天发笔记。还是做品、上品。

但订单突然开始变多。从每天几十块，到100、200、300，一直往上走。

真正的原因是：

第一，赶上了开学季。

第二，刚好赶上教材改版。这个其实是一个很重要的需求变化。

需求一下子就上来了。这个事情对我后面的选品影响特别大。因为我开始意识到：

有些品不是不能卖，只是时间还没到。

所以我现在看一个品，第一反应已经不是“这个东西能不能做”。我会先看：

这个品的需求什么时候最大？

我要提前多久上品？

什么时候开始铺笔记？

竞争大不大？

我能做什么优化？

测品周期应该给多久？

到什么时间还没效果，我就应该放弃？

以前我看一个品，想的是：

能不能卖。现在我想的是：

什么时候是需求期、我要提前多久做、这个品到底还值不值得继续测。

四、9月1日一天3700，我第一次觉得这件事真的跑通了

第一次让我明显觉得：这个事情好像真的跑通了。是在9月份开学第一周。那一周直接爆单了。客服消息根本回不过来。

白天我还要正常去公司上班，后面实在撑不住了，还请了两天假。晚上回来继续处理店铺。

那段时间基本一天只睡4个小时左右。最忙的是9月1号。那一天直接卖了3700块。也是整个9月GMV最高的一天。

这个数字对我来说其实挺有意思的。因为训练营第一天，我给自己定的目标是：训练营结束之前，3000块GMV。

结果到了9月1号，光一天就超过了当时训练营开营时候定的目标。最后到9月份结束，我一共做了52000GMV。

但如果你问我，那个阶段最开心的到底是什么。其实不是一天卖了3700，也不是最后做到52000。

而是我第一次有一种感觉：在试过那么多副业以后，终于有一个副业被我做成功了。

这个感觉比单纯看到收入数字更爽。

五、第二个店也做起来以后，我才觉得可能不是纯靠运气

第一个店做起来以后，我很自然地冒出了一个想法。既然第一个店能做起来，那第二个店能不能也做起来？

所以后来我开了第二个店。做小学主题班会课件。

当时的心态依然没有特别复杂。就是试。

可能是运气比较好，第二个店也做起来了。这个事情对我来说挺重要的。因为第一个店做起来，还可以归因于运气。可能刚好踩中了开学季。可能刚好赶上教材改版。可能刚好碰到一个适合自己的品。

但第二个店也跑通以后，我开始觉得：好像不完全是运气了。

到了2025年12月份，两个店已经比较稳定，我也有了一些空闲时间。

然后我开始想：要不要试一下其他赛道？

经过一轮选品，我最后做了大学生校招信息汇总表格。

当时已经是秋招的尾巴了。但我判断市场需求还在，所以就开始做。这个品出单非常快。

从2025年12月做到2026年3月份，总共做了大概60000GMV。

做到这里的时候，我第一次比较明显地觉得：我好像确实会做这个生意了。

因为我已经不是只会做教师课件。换一个赛道，换一个产品，我依然能把它跑起来。一个项目做成，可能有运气。

换一个品还能做成，我才开始相信，这里面可能真的有一部分是能力。

六、做得越久，我选品时想的东西越多

做到后面以后，我发现自己最大的变化之一，其实是选品。刚开始的时候，我是真的不知道应该卖什么。

看别人卖什么，就觉得这个是不是也能做。现在完全不一样。

我现在选一个品，会先看它的时间节点。需求最大的时候在几月份？我需要提前多久上品？提前多久开始发笔记？竞争有多大？同行现在做到什么程度？我有没有地方可以优化？这个品的测试周期大概多久？多久还没有效果，我就放弃？

我现在不会因为自己已经花了很多时间做一个品，就舍不得放弃。

数据有波动，我先去找问题。是不是流量不对。是不是产品不对。是不是转化不行。是不是投流有问题。

先优化。优化以后还是不行，那就放弃。

现在我不会因为自己觉得一个品能卖，就直接认定它是个好品。选出来以后，还是要拿到市场上去测，给它一个测试周期，看数据、做优化，如果最后还是不行，就放弃。

七、三个店跑通以后，我才开始认真考虑要不要辞职这个问题

到了2026年3月份，我手上的三个店基本都跑通了。刚好那个时候“一人公司”的概念也特别火。

我开始认真考虑一件事：要不要辞职，专门做这个事情？

这个决定没有想象中那么潇洒。我纠结了一个多月。也去咨询过松月老师和阿哲老师。

但我没有得到一个特别确定的答案。

后来我也想明白了，这种事情问谁都只能给建议，最后辞不辞职还是得我自己决定。

到了4月份，我虽然还没有正式辞职，但已经开始搭矩阵、招人，同时研究怎么把一个人的效率再提高。

5月份，我正式辞职了。

现在我依然有一个很明确的观点：

如果我的项目没有跑通，我是不敢辞职做一人公司的。

至少要先有一个比较稳定赚钱的项目拿来保底。

如果项目都没跑通就直接辞职，我自己肯定是不敢的，因为每个月连稳定收入都没有。

我也不是因为讨厌上班才辞职。

是因为这个项目已经跑通了，我才敢把它从副业变成主业。

八、辞职以后确实更自由了，但事情也更多了

辞职以后和我原来想象的，其实差不多。效率没有下降。

甚至做的事情比上班的时候还多。因为我开始有员工了。以前上班，我更多只是对自己的工作负责。

现在不一样。我要考虑员工工资。要考虑店铺能不能长期稳定。要考虑小红书政策变化。要考虑矩阵能不能继续跑。要考虑增长会不会停。所以辞职以后没有变得很轻松。

但如果你问我爽不爽。真的爽。

因为我理想中的自由，本来就不是每天什么都不干。

而是：我想要的是自己的时间可以自己决定。

累了可以休息。不忙的时候，可以临时出去短途旅游。办公地点也不需要每天固定在一个地方。咖啡馆可以。海边也可以。

虽然现在压力也不小，但如果让我选，我还是更喜欢现在这种生活。

九、我敢继续做，是因为最坏的结果我也能接受

一路做到现在，我其实没有经历过那种特别强烈的：“算了，我不做了。”

或者：“我是不是根本不适合做这个。”压力大的时候当然有。尤其开始有员工以后。

但我一直有一个心态：最坏的结果无非就是重新找个班上。

这个结果我是可以接受的。我还算年轻。真的做失败了，我还有时间重头再来。

对我来说，把最坏的结果想清楚之后，反而就没那么纠结了。我不是觉得自己一定不会失败。

只是觉得就算真的失败了，好像也没有到完全接受不了的程度。

十、回头看，我觉得自己真正做对的就三件事

如果现在让我总结，自己真正做对了什么。

我觉得可能就三件事。

第一，坚持发笔记。

我的第一个店从2025年7月份到现在，没有断更过。

店铺稳定以后会减量，但没有彻底停。

第二，执行力。

我基本不会出现那种学了一个东西，然后放在那里等以后有时间再做。

很多东西是今天学，今天消化，今天就开始实操。

很多时候是：

一边学，一边做。

第三，空杯心态。

我不会觉得一个东西以前有效，以后就一定有效。

也不会觉得自己做出结果了，就已经不需要再学。

两位老师有一句话我一直很认同：

先开枪，再瞄准。执行力才是根本。

我对执行力的理解其实很简单：

学到一个东西，就赶紧拿去试，不要一直放着。

十一、我从来不太会因为一篇笔记的数据焦虑

我有一点和很多做小红书的人可能不太一样。

我从来不太会因为一篇笔记的数据焦虑。我不会特别在意：小眼睛多少。点赞多少。收藏多少。评论多少。

当然这些数据不是完全没用。但我更关注的是：商品访问量。加购人数。店铺页面访问量。GMV。

我每天最先看的还是GMV，因为这个最直接反映店铺到底有没有在出结果。

现在开始投流以后，我还会重点看ROI。

至于最后这个月真正赚了多少钱，还是要回到利润上。

所以我现在真的不太会盯点赞收藏，我更关心这些流量最后有没有进店、有没有成交。

数据有波动的时候，我会去看是什么环节出了问题。

先优化。

优化以后还是不行，再放弃。

我现在每天复盘数据，基本就是这么看的。

十二、如果没有AI，我不可能同时做这么多店

如果没有AI，我觉得自己做不到现在这个成绩。

这一点我可以说得很直接。我最开始做小学英语课件的时候，真的大量靠手搓。

虽然也用AI，但占比没有现在这么大。现在AI在我的产品生产里面占比已经非常高。

我现在做一个新品，大概就是：先选品。选到品以后，去购买销量最好的前几个产品。然后丢给AI分析。做拆解。做优化。做二创。再上品。发笔记。测数据。

AI最大的作用就是提效。

如果没有AI，我很难同时做这么多店，也很难把产品迭代速度拉到现在这个程度。

至于AI会不会替代人，我其实没太纠结过。

我的想法一直很简单：

是我在使用AI，不是AI在使用我。

我不太关心它以后会不会替代谁，我更关心这个工具能不能让我做得更快、做得更好。

十三、现在发笔记，我会特别在意“活人感”

现在AI写的笔记实在太多了。

用户也看得多了。

所以我现在反而越来越在意一件事情：

活人感。

当然，封面、标题、选题、产品本身、发布时间，这些都重要。

但如果一篇内容一眼看过去就特别像AI批量生成的，我自己也会划走。

所以我现在写笔记，会特别在意有没有活人感。

至少不要让用户一眼看过去，就觉得这肯定是AI批量写出来的。

AI可以帮我写，但是最后发出去的东西，还是得像一个真人在说话。

十四、没有松月老师&阿哲老师，我不可能有今天这个成绩

写到这里，我还是想专门感谢一下松月老师和阿哲老师。两位老师对我的帮助真的很大。

包括后来我对AI的使用。小红书虚拟产品选品。做品。发笔记。整个运营效率的提升。

还有平台玩法变化以后应该怎么调整。我一直都在参加他们的训练营，也一直在继续学习。

我不会觉得：这个项目我已经做起来了，所以后面靠自己就行。因为小红书会变。AI会变。平台玩法会变。市场也会变。

所以我现在还是会继续学，学到什么新的东西，我还是会很快拿到自己的项目里面去试。我可以直接说：

如果没有两位老师，我不可能有现在这个成绩。

当然，老师能做的是把方法告诉你。

最后有没有结果，还是要看你有没有真的去执行。

这一点也是我这一年里越来越确定的事情。

十五、现在我更想做的，是先把自己解放出来

做到现在，我手上有7个店。6个员工。加上我自己，整个团队7个人。

目前每个月纯利润大概在3万到8万之间浮动。店铺基本都已经比较稳定。

今年9月份，我最开始做的那个店，在开学这个时间节点又爆了一次。

有时候回头看会觉得挺有意思。

一年前的这个时候，我还在白天上班。晚上回客服。

一天睡4个小时。一年以后，还是这个店。

还是开学季。但我已经不用一个人扛所有事情了。

而且我现在每天想的问题，也和一开始完全不一样了。

最开始的时候，我每天想的是：

怎么出第一单？

后来想的是：

怎么把第二个店做起来？

再后来想：

怎么做矩阵？

但我现在最想解决的事情反而是：

怎么把自己解放出来。

因为到现在，我每天依然要做很多事情。

选品。看数据。投流。做品。复盘。

其中我最想彻底交出去的，就是做品。

所以我现在更想先把这7个店稳住，然后把我手上的事情一点一点交出去，让自己不用每天还陷在做品这些事情里面。这大概就是我接下来一段时间最想解决的问题。

写到最后，再回头看2025年6月份刚接触小红书虚拟产品的自己。

如果那个时候有人告诉我：

你后面会做到70万GMV。

你会辞职。

你会做7个店。

你会有6个员工。

我应该不会太相信。

但如果现在让我回去跟那个时候的自己说一句话。

我不会告诉他以后能赚多少钱。

我还是只会说：

先做。

你不做，永远不知道结果。

很多事情在你真正开始之前，脑子里面全部都是问题。

这个赛道还能不能做。

我适不适合。

竞争是不是太大。

发了没流量怎么办。

产品没人买怎么办。

平台变了怎么办。

失败了怎么办。

但真的做起来以后，很多问题自然就知道该怎么处理了。

我第一个店在8月20号之前，总GMV不到300块。

如果那个时候我因为没结果就停了。

后面的事情全部不会发生。

不会有9月1号一天3700。

不会有9月份做到52000。

不会有第二个店。

不会有校招表格。

不会有辞职。

不会有矩阵。

也不会有今天的7个店和6个员工。

所以现在如果还有人问我：

“我也想做小红书虚拟产品，但是我不知道自己到底能不能做起来。”

我的回答还是那句话。

不要想太多。

确定一个赛道。

先去做。

因为想，都是问题。

做了，才知道答案。

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