中国跨境电商50人论坛特邀专家研究员朱秋城：1688与阿里国际站“会师” 跨境电商下半场的好棋

9月初，一则消息在外贸圈和电商圈迅速传播——1688与阿里国际站两大B2B业务正式打通，整体运营，由张阔负责。1688 原负责人余涌将在阿里集团内另有任用。

1688和阿里国际站是阿里巴巴最早的两个B2B业务，分别成立于1999年和2002年前后，都已有20多年历史。过去二十年，内贸和外贸是两套完全分开的玩法：1688的货只给国内采购商看，国际站的商品只面向海外买家。但内外贸一体化的政策与市场大势已经形成。 2024年，全国已有8.7万家规模以上工业企业完成了内外贸一体化转型。越来越多的工厂既做内贸也做外贸，一套产能、两条销路成为常态。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、中国跨境电商50人论坛特邀专家研究员朱秋城接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。

1688与阿里国际站“会师” 跨境电商下半场的好棋

这两天跨境圈被一则消息刷屏——1688与阿里国际站正式打通，整体运营由张阔负责，归入阿里8月20日财报里新设的"全球批发"板块。

很多自媒体直接把标题写成"1688和国际站合并了"，乍一看，颇有大事将至的味道。我们先要把这盘棋看清楚再下结论。

我们认为，这不是两个网站的物理整合，而是后台供应链与AI能力的深度打通——1688更像"全球供给底座"，国际站更像"全球交易前台"。从这个意义上看，这是阿里在B2B赛道上下出的一步好棋，对2026年下半年跨境电商的走向、对平台上千万商家来说，影响是积极而深远的。

一、先厘清一件事：这不是合并，是协同

先把误解消掉。

我们调研发现，不少商家第一反应是"我原来开的店铺会不会没了""年费会不会变""会员体系会不会打通"。答案是——不会。

这次调整的本质，是后台打通、前台分设：

1、1688与国际站仍保持独立运营，店铺资质、年费、会员体系、商家后台完全分开，不会出现"开一家店两边同步"的状况；

2、真正打通的是供应链资源与AI工具，目标是让商家"一盘货兼顾内外贸"，而不是账号互通；

3、组织层面由张阔统一操盘，2026财年阿里国际数字商业板块经调整EBITA从亏损151亿元收窄到20.5亿元——管理团队对利润和效率的考核，已经从规模扩张转向精耕细作。

说白了，这次调整是把"财报层面的合并"落到了"业务运营层面"。短期来看，商家感受不到剧变；中长期来看，会感受到供应链、AI、流量三个层面的化学反应。

二、为什么是现在？AI在催熟这件事

为什么阿里要在这个时间点推动两大业务协同？我们认为，答案藏在AI里。

过去二十年，B2B的逻辑非常直接——采购商进平台搜索框输入关键词，商家拼排名、拼付费推广，拿到靠前位置就能拿询盘。这套打法在国内卷了二十年，已经卷到见顶。

但2026年，AI正在重构采购入口。国内采购商会直接向大模型描述需求来找供应商；海外采购商使用Accio这类AI工具，用自然语言提采购需求，由AI直接匹配推荐供应商。

阿里国际站推出的Accio Work上线后发展迅猛——仅用122天完成近100个版本迭代，用户突破1000万，付费商家超过5万家。Accio最关键的能力是已经实现对1688供应链的调用，海外买家可以在同一AI工作流里完成"选品—找厂—报价—出海"的完整链路。

1688这些年也在向跨境延伸，越南、泰国、阿根廷等新兴市场的新增买家增长明显，1688AI自动化采购工作流占比已超过30%。如果让1688继续单独做海外入口，就会与国际站在工厂招募、跨境服务、海外买家和技术投入上出现越来越多重叠——对集团来说，这意味着重复建设履约能力，甚至内部争夺同一批优质产业带工厂。

所以，更合理的路径不是让1688再造一个国际站，而是重新分工：深度协同之后，1688做"全球供给底座"，国际站做"全球交易前台"。这比两边各自向对方腹地扩张，成本更低，更容易形成闭环。

我们认为，这一轮调整的本质是阿里B2B内部底层能力的重构，方向完全正确。

三、对2026下半年跨境电商的三个判断

这步棋下完之后，对行业意味着什么？我们有三点判断：

1、AI重构B端流量入口的窗口已经打开。谁能率先占据AI时代的B端采购入口，谁就能拿到下一轮增长的船票。阿里这一步，等于把国内成熟供应链与海外AI采购需求同时揽入怀中，战略卡位相当精准。

2、内外贸一体化进程会显著提速。2024年全国已有8.7万家规模以上工业企业完成内外贸一体化转型，截至2025年3月已培育2200多家内外贸一体化领跑企业。当工厂的生意早已跨过内外贸的分界线，平台再分头作战已无意义。

3、跨境B2B的竞争维度升级，未来比拼的是"理解需求—筛选供给—撮合交易"的闭环能力，而不是单纯的商品页面数量。谁能把AI能力、产业带资源、履约服务串成链条，谁就能在下一阶段占据主动。

对整个2026下半年跨境电商的走势来说，这一调整是利好——它意味着B2B赛道不再是零和博弈，而是供给侧与流量侧的协同放大。

四、对阿里巴巴商家的影响：三类商家三种活法

具体到商家的活法，我们调研认为可分为三类：

第一类：1688内贸工厂——零门槛试水出海。** 过去工厂做外贸，需另开国际站、组建翻译运营团队，门槛高企。如今通过1688的"跨境专供"入口和AI翻译工具，工厂用现有货盘就能触达海外采购商，试错成本大幅降低。我们建议，跨境试水期以现货小单为主，AI翻译内容需人工复核，务必明确技术服务费与合规责任，不要期待一夜爆单。

第二类：国际站外贸商家——大小单互补，效率升级。** AI工具可调用1688供应链能力，辅助选品、找货、询盘管理。外贸商家可借助国内供应链快速响应小单需求、优化订单结构。我们提醒，双平台年费仍独立缴纳，产品要做差异化区隔，避免内外贸同品同价相互冲击。

第三类：贸易服务商——角色必须进化。** "工厂直连海外买家，贸易商被干掉"是最大误读。复杂订单统筹与品控、跨境合规与物流解决方案、品牌出海与本土化营销，这三件事AI暂时替代不了。贸易商的活路在于从"信息中介"转型为"履约服务商"，剥离低效赚差价的业务，向高附加值供应链服务进化。

说到底，这次整合的真正价值，是让那些已在内外贸两条线都有布局的商家，少付一份重复成本。

五、上半场靠信息差，下半场拼交付力

我们做跨境电商近20年，经历过太多平台规则迭代，这一次调整让我们看到的是积极信号。

上半场，B2B平台拼的是信息差、拼的是流量红利，谁先占据搜索框谁就赢；下半场，拼的是AI能力、产业带深度、履约服务——谁能精准响应需求、稳定交付价值，谁就能占据优势。

1688与阿里国际站的协同，正是这种新生态的起点。我们认为方向没问题，但宏观逆风加上新业务爬坡期，意味着风险与机遇共存。商家接下来要做的，不是观望，而是尽快把自己的"货"理顺——产品资料、合规认证、交期能力、定制响应，这些底子打扎实，才能接住AI带来的全球采购需求。

跨境电商的下半场，比的不是谁跑得快，而是谁能把中国制造的厚度，稳稳地变成全球买家的信任度。这盘棋，刚刚开始。

专家介绍：朱秋城，网经社电子商务研究中心特约研究员，中国跨境电商50人论坛特邀专家研究员，现任宁波新东方工贸有限公司总经理，从事外贸、跨境电商一线业务近20年，2007年阿里巴巴浙江地区十大网商，2015年阿里巴巴外贸圈年度受欢迎名人堂导师。

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