北京
来源：界面新闻
随着2026年二季度偿付能力报告陆续披露，寿险行业营销员总量仍小幅回落，但上市头部寿险公司的营销员规模出现止跌信号。
9月9日，据证券日报，A 股5家上市头部寿险二季度末营销员合计环比小幅回升。截至二季度末，中国人寿、新华保险、平安人寿、太保寿险以及人保寿险5家寿险公司共有个人营销员1372799人，比一季度末增加2755人。
其中，中国人寿个人营销员数量为657193人，较一季度末增加了12441人；太保寿险个人营销员数量为19万人，与一季度持平。
其他3家寿险公司个人营销员环比下降速度有所放缓。其中，平安人寿2026年6月末代理人32.5万人，较2025年末减少2.6万人，但人力收缩同时，队伍学历结构持续抬升，新增人力大专及以上占比超过六成。
据每日经济新闻，据不完全统计，截至2026年二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员合计209.1万人，较一季度末减少了3.5万人。
寿险公司“六巨头”中国人寿、平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华人寿的营销员合计约172万人，在全部披露数据的营销员总量中占比达到 82.35%，其中中国人寿一家的占比就达31.4%。
整体看，行业仍处于收缩通道，不过相比此前单季度数十万级别的锐减，当前下滑幅度已经显著收窄，人员流失速度明显放缓。人力资源持续向头部集中，中小险企队伍承压更为明显。
回望整个调整周期，寿险营销员曾经历一轮规模大起大落。数据显示，我国保险营销员数量2015年为500多万人，后经历爆发式增长，2019年达到历史高峰912万人。与此同时，保费收入也从2015年的2.4万亿元增长到2019年的4.3万亿元。
依靠人海扩张模式带动了保费增长，但粗放式增员带来人员留存率偏低、销售误导频发、队伍流动性大等问题。
自2020年起，行业开启持续数年的调整，大量低产能、低留存人员陆续退出市场。据中新经纬，截至2026年一季度末，披露相关数据的56家人身险公司个险营销员合计约212.6万，七年时间行业营销员总量缩减700万人。
在这一过程中，保险公司逐步放弃单纯追求人员数量的经营思路，转向队伍质量建设。过去行业普遍采用低门槛广招新人，依靠短期佣金激励拉动出单，大量新人短期内无法完成业绩考核快速流失。经过多轮清理后，留存下来的营销员大多具备稳定客户资源与持续展业能力。
2025年4月，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，建立佣金递延发放机制，拉长长期保单佣金发放周期，引导销售人员长期留存，推动代理人职业化转型，改变过去短期激励驱动人海增员的模式。
随着个险营销体制改革落地，推动保险公司转向 “优增优育” 的招募逻辑，头部公司提高招聘门槛，重点吸纳具备金融、企业管理等背景的跨界人才。
与此同时，多家保险公司搭建线上获客、客户经营、保单服务的数字化平台，减轻营销员事务性工作负担，帮助代理人聚焦家庭保障规划、养老财富管理等专业服务，营销员从单纯产品推销者转向家庭风险管理顾问。
本次头部保险公司人力企稳属于结构性修复，并不意味着行业重回规模扩张时代，行业整体增员难度依旧较高，未来寿险行业的竞争重心，将持续落在绩优队伍建设、长期保单经营和客户服务能力上。
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