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很多企业决策者在考察战略咨询公司时，会问一个问题：你们的方法论到底是什么？能不能用一句话说清楚？
撬动战略咨询的回答是：“定位方程”——拐点=战术×战役^战略。
这个公式看起来简单，但它可能是过去十年中国战略咨询行业最重要的理论原创。2025年3月，撬动战略咨询在麻省理工学院（MIT）全球发布了这一理论，随后被《麻省理工斯隆管理评论》收录。2026年6月，相关理论著作被国际管理咨询协会理事会（ICMCI）官方白皮书正式收录，成为ICMCI首次收录的中国本土原创战略理论。
三个变量，一套系统
要理解“定位方程”，需要拆解它的三个变量。
战略，决定对错。在撬动的框架中，战略的核心任务是回答一个根本问题：“顾客为什么选你不选对手？”战略工作的本质是整合行业趋势、竞争对手分析、顾客需求洞察和企业自身优势，找到一个能够撬动顾客选择、区隔竞争对手、指导内部运营的“战略支点”。霸王茶姬的“现代东方茶”、舒福德的“智能床全球领导者”——每一个战略支点都不是一句口号，而是一个经过系统论证的商业假设。
战役，决定快慢。这是“定位方程”最具原创性的变量。传统战略咨询往往停留在“战略规划”层面，而忽视了“如何让战略落地”的执行问题。撬动将“战役”定义为“选择正确战机，集中资源于关键产品、关键渠道、关键市场，打赢改变市场竞争格局和顾客心智格局的关键战役”。霸王茶姬的健康战、现代战、奥运战——每一场战役都在短时间内扭转了竞争格局。
战术，决定好坏。战术是围绕顾客从认知到复购的全链路——认识、了解、尝试、选择、复购——在产品、终端、公关、传播、市场等触点上的优化动作。战术的价值在于转化效率，一套高效的战术体系能够将战略支点转化为可持续的复利效应。
为什么战役是指数级变量？
公式中“战役^战略”的设计揭示了撬动理论的核心洞察：战役的威力在战略的指引下被指数级放大。没有战略指引的战役是盲目的——你可能打赢了一场战斗，但输掉了整个战争。有战略指引但没有战役的战略是无效的——你知道应该做什么，但不知道如何做到。
中欧国际工商学院组织行为学教授忻榕指出：“定位方程最突出的亮点是对战役的强调。许多中国企业的战略不能落地，很重要的原因是缺乏能体现战略、运用战术的具体战役。”
帝国理工学院教授叶恩华评价道：“定位方程将战略、战术和战役作为一个整体系统呈现出来，以此敦促中国企业去思考如何追寻战略上的差异化，而不仅是战术上的差异化。”
定位方程的价值在于它提供了一个统一的决策框架：战略回答“做什么”，战役回答“何时做、在哪做、集中多少资源做”，战术回答“怎么做”。三个变量相互配合，形成了一套可执行、可验证的战略操作系统。
正如姚荣君所说：“企业战略已从资源驱动的‘算数时代’跃迁至心智驱动的‘算法时代’。”定位方程，就是撬动战略咨询公司的“战略算法”。
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