【出海一线】欧洲空调卖爆背后：出口大幅增长，中小厂商难分一杯羹

特约记者丨王莎莎 发自巴黎

9月，法国各大家电卖场里，今夏一度被抢购一空的移动空调，已经摆上季末促销货架，清仓标签随处可见。

就在两三个月前，市场完全是另一番光景。6‑7月欧洲多地遭遇极端高温，巴黎气温突破40℃。当地大量住宅没有预装空调，降温设备瞬间成了硬通货：卖场货架被扫空，电商页面频频弹出缺货提示，不少当地人四处打听，却有钱买不到现货。

“欧洲空调卖断货”的消息传回国内外贸圈，看上去是送上门的生意。但一线从业者的实际感受，却和热闹的舆论存在落差。

海关上半年出口数据走高，可高温红利并没有惠及全行业。美的、格力、海尔、TCL等头部品牌吃下大部分增量；反观大量中小外贸工厂、商用设备厂商，只是接到一波咨询，真正落地的订单并不多。

出口数据节节走高，红利仅向头部集中

海关公开数据显示，2026年上半年我国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比上涨43.2%；6月单月增速进一步冲高，同比飙升72.8%。中国空调品牌在欧洲市场份额攀升至41%，首次超过日韩，成为当地第一大空调供应来源。

市场上不乏热销案例：美的PortaSplit便携式分体空调，切中欧洲空调安装复杂、人工成本高昂的痛点，在法、德市场渠道售罄，二手市场甚至出现加价转手；格力法国市场销量同比上涨五成，安装排期一度排到8月底；海尔、TCL多款移动空调，在西欧多国线上线下库存快速清空。

亮眼的出口数据，并非高温来袭之后临时抢单换来，而是头部企业多年前置布局的集中兑现。

美的、海尔、格力、TCL早早布局欧洲本地仓储，大批量货物提前储备在欧洲本地仓库；国内工厂预留弹性产能，行情到来就可以快速拉升产出。

深圳一家从事空调及蓄冷设备企业的受访人士刘泽兴介绍，入夏之前大厂产能维持低位，市场需求爆发，便迅速开满产能。

海信空气事业部平台研发总监王伟戈也公开介绍，海信针对欧洲市场定制了分体空调产品线，高温来袭后对应产线满负荷运转。

除企业自身排产提速，海关通关便利化举措，也帮助国产空调抢抓海外销售窗口。

头部企业依靠成熟产品、海外仓储备与完整供应链，接住了今夏突如其来的抢购潮。这份业绩，是长期综合能力积累的结果。

中小厂商风口幻象：询盘火热，订单缺位

热浪消息传开，不少国内中小外贸工厂盯着欧洲市场缺口，希望借此分得一杯羹。现实却并不乐观，笔者采访发现，7‑8月并没有出现预想中的大规模补单潮。

“咨询量明显上涨，海外进口商、国内同行都过来打听行情。”刘泽兴说，但大部分沟通仅仅停留在意向层面，很难转化为真实订单。

有着多年空调外贸从业经验的Tess表示，热浪带来的机会，并不是谁都能分到。

问题根源在于外贸行业固有的备货节奏。

Tess介绍，“我们通常都会在前一年的9月份确定来年的订单。7‑8月高温再起时再追加库存对我们来说不现实，因为空调从国内生产，运到欧洲任何一个港口，至少需要3个月。补单需求主要集中在移动空调，但移动空调本身的产量就不多。”

高温集中爆发在6‑7月，中小厂商大多没有欧洲本地现货。即便收到大量询盘，走完排产、海运整套流程，欧洲夏季销售窗口已经结束。

看得见市场机会，却没有办法落地。海量咨询制造出爆单假象，不少做家用空调的中小外贸企业，只能旁观行情，拿不到实质订单。

热浪难挽市场，商用空调遇冷

家用中小厂商尚且只是错失机会，商用空调赛道处境更为严峻，甚至有厂商遭遇市场拐点。

商用空调的订单逻辑，并不跟随天气波动。刘泽兴分析，欧洲多数商业建筑本身留有制冷冗余，商用制冷改造要走完立项、规划等一系列流程，很难跟着短期高温快速落地。

Tess透露，7月初移动空调已经卖断货，但他们的欧洲仓库，当时却还积压着价值240万美元的分体机、风管机、天花机、柜机，商用机型销售额还不到前两年同期的十分之一。

她分析原因指出，过去三年销量逐年上涨，特别是2024、2025两年，夏季持续高温，商用空调销路向好，“空调一离开码头，就被分销商直接拉走”。进口商参照过往经验加大备货，可今年东欧气温不及预期，叠加前两年的销售已经透支一部分市场，直接造成销量断崖式下跌。

一位法国本地安装行业从业者也证实，商用空调订单取决于工程项目，看业主新建或者改造计划，和短期热浪关联不大。商场、办公楼不会因为气温飙升，立刻启动制冷改造；立项、预算、规划周期漫长，整套流程走完，酷暑早已过去。

三重壁垒，中小厂商错失天气红利

欧洲高温带来的是典型的短期脉冲式需求，销售窗口仅有两三个月。机会摆在眼前，多数中小企业却难以切入。

综合多位业内人士反馈，时间、资金、合规三道现实门槛叠加，把大量中小厂商挡在这波天气红利之外。

时间是最现实的制约。正如多位从业者所说，国内生产再海运至欧洲港口，周期至少3个月。头部企业提前把货存放在欧洲本地仓，高温一到就可以就近发货。

中小工厂没有前置库存，临时安排生产、海运，等货物抵达，旺季已经落幕。突发高温留给中小厂商追单的时间几乎没有。

其二是资金与商业壁垒。开拓欧洲市场，前置备货、前期认证都要消耗大量现金流，重投入挤压试错空间。中小厂商融资能力有限，不敢押注短期天气行情，贸然大批量备货。

放到商用赛道，政府、大型商业综合体的工程项目资源，大多掌握在当地工程商手里。国内中小厂商大多只能做供货，很难触达核心项目，天然处在市场边缘。

认证与环保合规门槛构成了第三道壁垒。欧盟制冷相关法规持续更新，F‑Gas冷媒新规逐步落地，企业需要承担产线改造、安规重新认证的成本。

Tess坦言，中小工厂技术层面不存在硬障碍，真正压力来自防爆产线改造、安规认证迭代以及供应链切换，目前还有两到三年调整窗口期，不算是特别仓促。

在她看来，未来行业分化会明显加速：一部分纯代工小厂会转向非欧盟市场，不会彻底被淘汰；另一部分会整合进入大厂供应链体系内，做配套生产。

刘泽兴也谈到，当前大环境下中小企业本身经营压力不小，现金流、融资能力偏弱，同时欧盟市场又存在多重准入标准。单台设备货值高，小企业抗风险能力有限，大多选择有订单就接，不会主动大举开拓欧洲市场。

短期极端气候出现商机，对多数中小外贸工厂而言，绕不开这三道门槛。

欧洲热浪带来了短期需求窗口，但天气红利绝不是普惠红利。海关亮眼的出口数据背后，是头部企业充分受益，而不少中小厂商只收获一堆询盘。而进入欧洲市场法规、技术门槛越来越高，或将进一步加速行业分化。