从文化IP到价值放大器，吴向东地域文化百城直播背后有何方法论？

吴向东继续“读城”，珍酒李渡撬动城市营销新想象空间

齐鲁大地，自古便是华夏文明的根脉之地。

8月28日至9月4日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化百城直播走进山东济南、淄博、青岛，通过主题文化演讲、9.9公里健康跑等直播活动，深入探寻齐鲁大地的独特魅力。

本次系列直播吸引大量关注，六场活动均通过“吴金东-珍酒李渡”视频号直播，累计观看量超560万人次、点赞量超400万。直播以城市文脉作为核心叙事主线，跳出白酒固有营销语境，实现公域热度向品牌认知的沉淀转化。

截至山东三地，吴向东地域文化百城直播已走过13城，探索出一套“文化先行、品牌跟进”的方法论。

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以城为媒，从文化IP到价值放大器

在信息高度碎片化的时代，品牌该如何有效触达用户？

吴向东地域文化百城直播给出的答案是：选择不同的城市作为差异化内容战场，这背后是一套以文化IP为支点，借助地域影响力放大自身品牌价值的策略。

首先，吴向东对每座城市的精神气质提炼与内容表达，搭建起向消费者面对面展示城市独特故事与文化基因的舞台。

在济南，演讲从消失的古济水切入，讲述鲍叔牙与管仲的知己佳话，沿着城子崖遗址、灵岩寺追溯大舜、秦琼、李清照、辛弃疾等历史人物足迹；淄博站立足齐文化发源地，解读姜太公、晏婴所代表的齐地开放尚贤的精神内核；青岛站贯通中西，从齐长城入海处讲到青岛啤酒百年变迁，回望老舍、沈从文在当地留下的文化印记。

这种深度文化解读，为品牌直播间注入了“活人感”。吴向东的丰富学识、幽默讲解和真诚表达，也让内容更富有吸引力，从而进一步带动线上流量增长。

其次，在地化内容的衍生传播，使吴向东地域文化百城直播超越了单纯的宣传素材，成为触发本地情感共振的社会议题。

无论是济南“山泉湖河城”的独特格局，淄博的齐文化精神，还是青岛的“红瓦绿树，碧海蓝天”，都与当地人产生了强烈的情感共鸣，这种共鸣将内容影响力转化为可感知的商业机会，也让品牌在区域市场中获得了更高认同度。

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影响力破圈，品牌内容营销的“长线进化”

据兴证食饮发布的研报，2025年山东白酒市场规模约为550亿元，位居全国前列，其中全国性品牌市场规模超440亿元，占比达八成。山东市场的重要性不言而喻，而吴向东地域文化百城直播在山东三城的密集落地，体现出珍酒李渡对这一重点市场的重视。

这套百城直播模式，能够灵活联动多维合作伙伴，兼顾文化传播与市场开拓。在济南、淄博、青岛三站中，各地联盟商代表既是线下活动参与者，也是直播流量的共享者，还是新市场的开拓者，珍酒李渡打通了品牌、渠道、消费者三方对话通道。

更重要的是，从单点突破到区域联动，这一IP的影响力正在经历“长线进化”。吴向东地域文化百城直播持续用文化解读城市底蕴、用脚步丈量城市肌理，除了地域广度、时间长度、人文深度，围绕文化这条主线，珍酒李渡正在开拓更多新的城市，提高品牌人群触达率。

该直播已先后走进广德、邵阳、榆林、南阳、郑州、遵义、长沙、岳阳、永州、广州、济南、淄博、青岛13座城市，累计吸引全网超4400万人次观看，成为独具辨识度和影响力的文化IP。

深入来说，此番以品牌化思路做地域文化百城直播的内容尝试，也为品牌内容提供了一个新思路：做品牌IP，并非只有从品牌出发，或者从用户出发这两条路径，也可以尝试在品牌与用户之间，建立一个社会性或文化性的内容议题，既密切关联大众生活方式和情感体验，又能承载品牌理念内核的隐性输出，从而实现对身处碎片化信息传播环境下用户注意力的聚焦。

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重估珍酒李渡，让自己变成“过河的石头”

“企业最大的危机不在于外部环境与因素，而在于企业自身不能识别危机并采取行动。”诺曼·奥古斯丁的这句话恰好映照珍酒李渡当下的选择。

在行业深度调整期，珍酒李渡展现出了强大的经营韧性。公司2026年上半年实现营收25.46亿元，同比增长2.0%；经调整净利润6.26亿元，同比增长2.1%。这份成绩单的背后，是企业对核心战略的坚定执行与创新探索。

企业家IP的打造是其中关键一环。自去年7月“吴金东-珍酒李渡”IP正式运营以来，已发布视频200多条，总播放量超12亿，44场大型直播累计观看超1.1亿人次，七个月位列《企业家视频IP100榜单》第一，消费者触达率显著提升。

和普通直播不同，吴向东地域文化百城直播弱化商品推荐，更多输出历史人文思考，依靠人格信任构建品牌信任，山东三站超560万的观看数据，就印证了文化内容强大的公域吸引力。

万商联盟模式则是珍酒李渡在创新探索中重新组织行业渠道的重要体现。该模式以“大珍·珍酒”为依托，摒弃传统厂商博弈关系，通过三重利益机制绑定联盟商，形成紧密的利益共同体。在山东市场，万商联盟为珍酒李渡的渠道布局与市场运营提供了有力支持。

可以说，吴向东地域文化百城直播在齐鲁大地上画出了一条清晰的文化营销轨迹，其“文化先行、品牌跟进”的策略，正在为整个白酒行业的营销创新提供一个新范本。

当越来越多的品牌陷入流量焦虑和内卷竞争时，珍酒李渡选择了一条更难但更具长期价值的道路，让自己变成“过河的石头”，为行业蹚出一条新路。而这，或许正是其在存量竞争时代实现逆势增长的底层逻辑。

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