深度观察丨从“流量”到“留量”：一首《康定情歌》如何撬动55亿元文旅消费？

2026年暑期

康定交出了一份令人瞩目的文旅成绩单

全市接待游客330.46万人次

实现旅游综合收入55.51亿元

酒店民宿入住率达90.15%

文创产品销售额同比增长24%

数据背后是一个值得追问的问题：330.46万人次到访，如何转化为55亿元的实际消费？从“人来了”到“钱留下了”，中间经历了哪些环节？一首《康定情歌》，究竟能带动多少个行业？沿着“文旅引流—商贸转化—产业赋能—富民增收”的链条，记者深入康定，解码这座高原小城将“文化IP”转化为“真金白银”的经济逻辑。

流量从何而来？多端引流、节庆造势

人流量是消费的前提。今年暑期，康定在“引人来”上打出了一套组合拳。最直接的一招是跑马山景区的全面免票。7月24日起，跑马山景区建成区域全面免费对外开放，市民、游客无需购买门票即可登山观景、休闲漫步。景区同步优化公共交通，开通两条从城区直达景区的便民公交专线，票价仅2元/人次。“零门票登跑马山、2元公交逛山城”让这座情歌地标变得触手可及。景区还同步推出了云端休闲打卡点、木雅民俗展馆、大型马文化实景剧等新业态。

但真正把人气聚到顶点的，是已经办了二十多年的康定情歌国际音乐节。作为四川省“四季音乐季”之秋季音乐季的重点活动之一，本届音乐节以“缘来康定·情缘既定”为主题，首创“双圆对望”沉浸式舞台，以双舞台对望、中轴相连的开放式设计打破单向观演格局。演出以“东西爱情”为内容主线，从本土《溜溜调》到东方经典再到西方歌剧，构建了跨越地域、文化与时代的国际情歌盛会。

音乐节不止于广场舞台。康定市文广旅局局长张雪梅告诉记者：“音乐节不再被‘圈’在某个场馆里，而是把康定的老街、河岸、桥梁都变成了演出的一部分。”康定创新推出“一戏·一街·一韵”城市联动体系，将整座主城打造为开放的爱情剧场。

免票政策降低了进入门槛，音乐节制造了到访理由，全城联动延长了停留时间。人流，就这样汇聚到了康定。

消费如何转化？三大场景承接流量

8月18日，“浪漫七夕·情聚康定”消费狂欢节正式启幕，活动依托情歌音乐节文旅IP，叠加七夕、暑期消费旺季多重节点，深度整合文旅、商贸、农特产品资源。狂欢节以三大主题活动承接流量，构建起全时段、多场景的消费体系。

一

农特非遗联展——让游客“逛展淘好物”

在农特暨非遗产品联展现场，甘孜州18县（市）展台有序排布，28家企业带来百余种高原好物。牦牛肉、高原果蔬、野生菌等原生态农牧产品琳琅满目；藏式编织、古法藏香等非遗手工艺品集中展演售卖。

来自广东的游客王女士在展台挑选牦牛绒编织挂饰后说：“这些编织挂饰既好看又有民族特色，准备买几件当作伴手礼带给家人朋友。”同时，各路网红达人同步探店打卡，全方位展示“圣洁甘孜”品牌风采，既为群众搭建本土好物选购平台，也助力农特产品、非遗文创拓宽销路。

二

情歌美食季——用夜间经济拉长停留

针对高原旅游“白天看景、晚上走人”的痛点，本次活动重点培育夜间经济。康定溜溜街情歌美食季烟火升腾，牦牛肉烤串、松茸包子、仙桃面、酥油茶等甘孜本土特色美食悉数登场。美食街区配套酒水市集与趣味互动，打造出“听歌赏乐、品鉴藏味、漫游市集”的特色夜游场景。

游客杜先生一边品尝美食一边对记者说：“唱着情歌品美食，体验感特别惬意！明年我还要约上朋友再来。”夜间消费场景盘活了夜食、夜购、夜娱的完整消费链条，推动游客从“过境”转为“过夜”。

三

惠民车展——撬动大宗消费

第三个场景最让人意外——车展。8月18日，20多个主流汽车品牌、近百款车型在康定建西万合城一字排开。活动叠加国省以旧换新补贴、州级专项汽车补贴和车企让利，单项优惠最高5.8万元。

“七夕节买台新车，带爱人去跑318国道，既浪漫又实惠！”康定市民张先生在车展现场签下合同，提走一辆混动SUV。他原本只是陪家人来听音乐节，没想到“捡了个大便宜”——现金优惠叠加政府补贴，省了将近4万元。来自道孚县的游客扎西带着孩子看车，感慨说：“以前买车要去成都，现在家门口就能看遍主流品牌。”据主办方统计，车展首日卖了22台车，销售额306.7万元。

消费意愿如何激发？政策杠杆撬动乘数效应

光有消费场景还不够，还得让人舍得掏钱，所以降低消费门槛、激发消费意愿同样关键。8月11日至9月10日，100万元惠民消费券通过云闪付平台持续投放，覆盖全州零售、餐饮商户。消费券每日上午10点开抢，满100减20，满500减100。

效果怎么样

消费券核销33.9万元，拉动了170万元消费。有奖发票更厉害——累计上传有效发票2.4万张，消费总额超1819万元。政策杠杆的效果：消费券以约1:5的比例撬动消费，有奖发票则让每一笔消费都有据可查、有奖可期。

经济红利如何落地？产业赋能实现富民增收

三大主题活动——车展、农特非遗联展、情歌美食季——3天累计实现销售额507.9万元。数据显示，酒店民宿业是最大的受益方。90.15%的入住率意味着暑期康定城里几乎每张床位都有人住，核心景区周边连续多日满房。但这张成绩单背后，是一个个具体的经营者。

距离市区30公里的雅拉乡中谷村，海拔3000米的山谷间，天然温泉常年冒着热气。八月成都气温近40℃时，这里一早一晚不过十来度。民宿老板王进丹把自家的藏式小楼拾掇得干干净净，房价稳定在150到200元之间。她坚持客房一客一换、紫外线消杀，温泉池定期换水、免费向住客开放。眉山的刘梦已经是第三年带亲友团来这里避暑，今年队伍壮大到二十多人。"老板每年教我们辨别可食用的菌子，孩子们在河边捡石头能玩一整天。这边一早一晚十来度，明年必须还来。"

不只是中谷村这样的周边村落。康定城区里，以月为单位租住民房的游客明显增多。他们不再走马观花式地打卡景点，而是像本地人一样逛菜市场、买菜做饭、沿折多河散步。从"住一晚"到"住一阵"，消费的深度完全不同了。

除酒店民宿外，文创产品销售额同比增长24%，藏式编织、古法藏香从当地人自用的日常物件变成了游客行李箱里的伴手礼；农特产品借展销会拓宽了销路，牦牛肉、高原果蔬、野生菌走向更广的市场；车展首日22台、306.7万元的成绩，则证明文旅流量足以撬动汽车这样的大宗消费。

回看整条链路：免票政策和音乐节解决了“人为什么来”；农特联展、美食季、车展解决了“来了钱往哪花”；消费券和有奖发票解决了“怎么让游客更愿意花”。最终，55.51亿元的收入分配到了住宿、餐饮、零售、文创、汽车等各个行业。

55亿元变成了民宿床位的收入、手工艺人的订单、农牧民的直销渠道和车行的签单，每个人都是这条消费链条上的一环。收入增速高于人数增速，说明每位游客花的钱比以往更多了，康定正在完成一次从“被唱到的地方”到“消费目的地”的转身。情歌还是那首情歌，但康定的账本上，翻到了新的一页。

部分图片由康定市融媒体中心提供

全媒体记者：黄炼

编辑：刘睿娟

校对：马俪伲

责编：杨雪

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监制：谭荣皓