贝壳 “诚意卖”走红京沪 卖房新模式引热议

近日，央视报道贝壳找房推出的二手房卖房新模式“诚意卖”，在北京上海两地受到大量买卖双方欢迎，交易规模逐步扩大，成为近期房产交易领域的热门话题。这个原本针对二手房交易痛点推出的新服务，一下子戳中了很多买卖双方的需求，也引发了行业内外的讨论。

很多没接触过的人可能会问，“诚意卖”到底是个什么样的模式？简单来说，它要求卖房业主和买房客户各缴纳一笔5万元的保证金，业主在线设置一个仅自己可见的心理底价，买家在线上最多进行两次出价。系统实时比对，若买家出价达到或超过底价，则自动以底价成交；若未达底价但超过卖家设置的提醒价，双方可协商。如果一方违约，违约方的保证金将赔付给守约方；若未成交，保证金原路退回。

其实二手房交易市场里，价格拉扯这个事儿，存在已经不是一天两天了，市场行情变动时，不少买家看到房源后反复议价，卖家也担心临时变卦，双方在价格上反复试探，交易周期被拖得很长。就算中介从中调解，之前也没有太强的约束办法，最后耽误了双方的时间。

“诚意卖”的核心，是用明确的规则引导买卖双方快速达成价格共识，从根源上减少价格拉扯，对卖家来讲，好处也很直观，挂牌“诚意卖”的房子，提前筛选掉了只是随便询价、没有真实购买意向的客户，不用反复接待不同的买家看房，也不用应付一轮又一轮的议价，节省了很多时间精力，只要买家接受价格就能快速成交。

对买家来讲，最大的好处就是不用担心自己看上的房子反复被试探底价，谈好的交易被无限拖长。毕竟在核心城市，优质的二手房房源本来就不多，遇到合适的不容易，被跳价截胡对买家的情绪和时间成本消耗都很大。“诚意卖”提前把议价环节搬到线上，买家只需要考虑自己要不要出到这个价格，不用跟其他买家无限拉扯。

为什么这个模式偏偏在京沪先火起来？其实不难理解，北京上海作为国内二手房市场最成熟的两个城市，交易活跃度高，买卖双方对交易效率和交易规则透明的要求也更高。在2026年，京沪二手房市场一直保持着稳定的需求，很多换房群体既想快点把自己的房子卖出去，又不想在价格拉扯上浪费时间，“诚意卖”刚好匹配了这类群体的核心需求。

据了解，“诚意卖”推出之后，截至2026年8月19日，北京累计上线房源268套，成交突破100单，整体成交率59.8%。已成交房源中，超过一半此前挂牌超过90天，平均挂牌周期119天；上线“诚意卖”后，从缴纳保证金到签署买卖合同，半数房源平均仅需8天，线上达成意向到线下签约通常不到两小时，上海首单从报名到成交仅用1天。这个数据也能说明买卖双方对这个模式的认可。央视报道之后，更是让这个模式成功出圈，不少其他城市的买卖双方也开始咨询什么时候能在当地落地这个服务。

有人说，这会不会只是贝壳一次新的营销噱头，目的只是吸引流量？其实换个角度看，中介行业这么多年，一直在解决交易中的各种痛点往前走，从最早的解决信息不透明，到后来推出居间服务标准化，再到现在的价格锁定，每一次小变化，都是冲着解决真实存在的问题去的。贝壳“诚意卖”不是凭空造出来的概念，它切中了行业里十几年都没完全解决的交易确定性痛点，自然能获得市场认可。

之前不是没有行业从业者试过类似的做法，但大多是零散的口头约定，没有标准化的规则，也没有平台背书，买卖双方都不敢放心。这次贝壳把它做成了标准化的服务产品，有平台做担保，权责划分清晰，双方的权益都有保障，自然愿意尝试。看得出来，这次是摸准了买卖双方的脉。

当然，任何新模式都不是万能的，“诚意卖”也不是适合所有人。对于那些对价格波动预期高，想等着市场升温再抬价的卖家来说，这个模式肯定不适合；对于那些就喜欢一步步砍价，享受议价过程的买家来说，也不会选择这个模式。它本质上就是给市场多提供了一个选项，服务那些追求效率、不想扯皮的买卖双方，并没有说要取代传统的交易模式。

这些年房产中介行业一直在往更规范透明的方向走，从过去的信息不对称赚差价，到现在拼服务拼规则，整个行业的进化方向其实很清晰，就是谁能解决用户的糟心事，谁就能拿到市场份额。贝壳“诚意卖”的走红，其实也反映了当下市场的一个明确方向，买卖双方越来越看重规则和信任，只有把这些需求满足好，才能站住脚。解决真痛点，才是真创新。