观察：中国机器人“登陆”IFA 25号馆

《科创板日报》9月6日讯（记者 余诗琪）8月20日，唐景（化名）终于拿到了去德国的签证。

在此之前，她已经忙了一个月：展品怎么运、清关怎么做、展位怎么搭，几乎所有和IFA有关的事情都要提前准备。等签证真正拿到手，距离展会开幕已经没有多少天。

她并不是唯一一个赶着来欧洲的人。

8月底、9月初的柏林机场，海关安检排队的人群中，到处都是拿着IFA门票的中国人。展馆附近的中餐馆，这几天连盒饭都早早被订完。

这种忙碌，也出现在IFA展馆里。

从手机、家电到智能家居、机器人，现场能看到中国企业几乎出现在IFA每个展区。今年的IFA，机器人甚至被放到了一个前所未有的位置。

IFA官方称，2026年的IFA Next将成为其“迄今规模最大的类人机器人展示”，预计整个IFA Next展区约有300家参展商；智元机器人（AGIBOT）、银河通用（Galbot）、众擎（EngineAI）、宇树（Unitree）、越疆（Dobot）、深度机器人（DEEP Robotics）等名字，被直接列入IFA的机器人阵容。IFA还专门增加了“Robots on the Runway”，让人形机器人走上舞台。

中国机器人来了

走进IFA的25号馆，很容易产生一种错觉：中国机器人已经来了。

入口的一头，是宇树；和它隔着展馆对角线的，是智元。两个这两年频频出现在国内机器人新闻里的名字，就这样出现在了25号馆两个很醒目的位置。

再往里面走，中国机器人的身影几乎没有断过。人形机器人、机器狗、四足机器人，一个接一个。展台普遍做得很大，灯光、屏幕、演示区都准备得很完整。

相比之下，一些欧洲初创企业的展位就小得多，几张桌子、几块屏幕，再摆上几台设备，就是一个展位。

25号馆的人流也很明显。与一些厨电、普通消费电子产品展馆相比，这里的观众多得多。机器人一动起来，人就围上来了。

宇树在自己的展台里搭了一个小型拳击场，两台机器人轮番展示中国功夫。机器人打出去一拳，旁边就有人举起手机；动作停下来，人群散开一些，下一轮演示开始，很快又有人围过来。

展馆走道里时不时有机器狗走过，有人蹲下来和它互动，甚至尝试牵着它走。越疆带来了恐龙机器人，mova让机器人现场打碟，还有企业安排机器人跳舞、挥手、行走。只要有机器人开始表演，展台前很快就能聚起一圈人。

很多人拿起手机，拍完，又继续往前走。在宇树的展位现场，《科创板日报》记者跟一位刚刚尝试自己操作的海外观众交流，他告诉记者自己是来自巴黎的电子消费品经销商。

他对机器人感兴趣，也觉得中国功夫的演示很有意思。但当话题从“这台机器人会做什么”继续往“这对你的业务有什么用”走的时候，他没有马上给出答案。

他知道机器人很有意思，但还不知道自己为什么需要一台。

好几家人形机器人企业在交流中都提到了，IFA正在主动邀请中国机器人进入展馆。今年IFA Next也明显增加了机器人相关内容，从人形机器人、四足机器人，到机器人竞赛和现场演示，机器人被放到了比过去更显眼的位置。

另一边，中国机器人企业也正在寻找新的海外落点。随着美国市场相关限制增多，欧洲对部分中国机器人企业而言变得更加重要。

于是，机器人被请到了IFA，中国企业也更主动地把欧洲纳入自己的海外市场版图。

但来了之后，第一件要解决的事情，仍然是解释自己。

现场的工作人员需要不断地讲：这是我们的产品，它可以做这些，它未来可以用在这些场景。机器人演示一次，工作人员讲一遍。下一拨人走过来，再从头讲。

有不止一家中国机器人企业告诉《科创板日报》记者，这次来IFA，一方面是做品牌曝光，另一方面也是为了接触客户，寻找欧洲当地的渠道商和解决方案商。

但如果继续追问：你们想找什么样的渠道商？答案就没有那么标准了。

有人想到的是已经在做机器人、熟悉酒店和餐厅的渠道，因为对方已经知道送餐、清洁这些场景；也有人觉得汽车渠道可能值得接触，因为一些新能源车代理商本身已经具备销售、服务和门店能力。

可以说，25号馆里的企业都在往欧洲走，但具体怎么走，很多人其实还没有完全想清楚。

有企业先把机器人带到现场，希望让更多人看到；也有人更在意渠道和客户。对一些刚开始接触欧洲市场的公司来说，甚至连产品最终应该落在哪个场景、面对什么样的客户，还在摸索。

IFA给了这些机器人一个很大的舞台，但舞台之外，它们究竟能不能真正进入欧洲人的生活，还是个未知数。

把机器人放进欧洲人的生活

如果25号馆里的机器人还在努力让更多人停下来，那么在其他展区，功能性机器人已经开始面对更加具体的问题。

比如草坪。

在中国，扫地机器人解决的是房子里的地面。到了欧洲，一栋房子外面往往还有草坪，甚至还有泳池。

石头去年带来了割草机器人，今年又带来了泳池机器人。和人形机器人展台前一波接一波的表演不同，这里的演示安静得多。

泳池里的机器人沿着池底移动，接近池壁后向上爬，再处理水线附近的位置。水线看起来只是泳池里很小的一圈，却是一个很具体的清洁问题。

到了草坪，问题又换了一套。一个坡怎么过去，一块坑洼怎么绕开，树根挡在前面怎么办。石头、科沃斯、库玛等企业带来的户外机器人，都在现场展示类似的能力。四驱、底盘抬升、雷达，以及面对坡地和障碍物时的通过能力，都成为产品交流中反复出现的细节。

这些产品有一个共同的变化：扫地机器人原本解决的是室内地面，到了欧洲，企业开始尝试把同样的导航、避障和运动控制能力继续往屋外延伸。

这些企业在现场交流时提到的一个典型场景：就是一栋面积较大的房子：屋里面需要扫地，屋外有草坪，还可能有一个泳池。这样看，扫地、割草、泳池维护其实不是三个完全独立的需求，而是同一个家庭日常维护中的不同部分。

于是，机器人卖的也不只是某一个功能。对于企业来说，更大的想象空间是让这些产品进入同一个家庭、同一个产品体系，甚至共享APP以及部分技术能力。

类似的思路，也出现在服务机器人身上。

普渡、优理齐带来的零售拣货、餐厅、酒店家政等机器人，面对的已经不是“机器人能不能完成一个动作”这么简单的问题，而是一项具体工作到底能不能被稳定地交给机器。

放进酒店，机器人每天需要工作多久？能不能覆盖高峰时段？出了故障谁来处理？一台机器替代多少人工之后，才真正有经济价值？

一位B端机器人从业者提到，欧洲市场还有一个很现实的优势：人工成本高，会直接改变机器人这笔账。

在中国，一台售价几万元甚至更高的机器人，客户往往会反复计算需要多久才能替代人工成本。但到了欧洲，同样的售价，对应的人工成本更高，机器人一开始就可能逼近客户能够接受的成本线。

这也意味着，只要机器人能够稳定承担一部分工作，企业未必需要把价格压到很低才有机会赚钱。如果后续能够实现规模化铺货，机器人的盈利周期甚至可能比国内更快。

C端的机器人则更靠近家庭。启元把自己的产品称为“个人机器人”。展台上的Q1和T1，没有一味强调机器人的运动能力。Q1还采用了模块化设计，不同创作者可以根据自己的想法重新设计外观。现场能看到科技、艺术等不同方向的定制版本。

这些产品看起来不像一台标准化的工业设备。启元更在意的是机器人进入家庭以后，人和它靠得足够近时，会不会觉得自然。安全、隐私、材质、触感、外观，甚至机器人应该以什么样的方式被带回家，都被放进了产品设计里。

所以，它甚至把购买之后的环节提前想了一遍。线下体验，送到家，再由工作人员帮忙开箱、指导第一次使用。一台大约15公斤的机器人，不太像普通消费电子，拆开包装、插上电就结束了。

目前，启元已经在中国开始接受预订，同时准备进入英国、法国和德国等欧洲市场。这个时间点也很特别。中国用户刚刚开始认识这台机器人，欧洲用户也刚刚开始认识。

它们还没有一个已经跑完的市场答案。

机器人往外走，人也在改变

还有一个很明显的变化，并不是在展台上。

随着越来越多中国机器人企业来到欧洲，一批过去很少出现在IFA这样的国际展会上的机器人从业者，也第一次站到了这里。

唐景（化名）只是其中一个。

和她交流时可以明显感受到，这趟柏林之行对她和团队来说，很多事情都是第一次。这样的感觉，并不只发生在她身上。

展会期间，《科创板日报》记者接触到的几家中国机器人企业，工作人员会聊到一些看起来和机器人本身没什么关系的小事：有人遇到行李延误，到了柏林以后还在等自己的行李；有人第一次来IFA，对展馆里的流程、人员安排并不熟悉。中午饭点一到，展馆附近一下子挤满了中国参展商，连盒饭都要等上一阵。

这些事情其实都不大。但当越来越多第一次来的中国机器人企业集中出现在这里，它们拼在一起，就让人很容易感受到一种新鲜的忙乱。

机器人是第一次来，很多机器人背后的人也是第一次来。

他们面对的不只是一个新的展馆，而是一套新的市场。

唐景在和《科创板日报》记者交流时提到，真正面对欧洲客户以后，原本熟悉的一些事情都会重新变成问题。

语言只是其中最直接的一层。更麻烦的是，国内已经讲得很熟的一套产品介绍，换成欧洲客户来听，未必还是同样的效果。客户可能先问机器人能做什么，接下来又会问能不能进入某个场景，再往下聊，问题可能变成认证、售后，甚至保险。

这些问题，也恰恰是企业真正进入欧洲市场之前需要准备的事情。

《科创板日报》记者注意到，已经有中国机器人企业陆续在推进欧洲和英国的相关认证，也开始签约当地合作伙伴。到了今年的IFA，这些准备开始变得更加具体。现场已经能看到企业推进签约，启元也在为英国、法国和德国等市场做准备。

所以他们并不是把机器人带到欧洲以后，才第一次想到欧洲市场。很多准备，其实已经做了一段时间。只是到了IFA，很多过去在会议室里讨论的事情，第一次真正和客户、合作伙伴放在了一起。

而变化也开始发生在这些人的身上。唐景告诉《科创板日报》记者，回去以后，英语交流会被提上更重要的位置。过去团队里很多沟通都可以用中文解决，现在真正面对欧洲客户，单纯依靠翻译显然还不够。

他们也开始认真想另一件事：是不是应该在欧洲本地招更多的人。这些变化看起来都很细微，却指向了同一件事——中国机器人企业走向海外，改变的不只是产品的销售范围，团队本身也会越来越多元。

机器人在往欧洲走，机器人背后的人，也在一点点学会怎么走这条路。

至于欧洲市场最终会不会真正向这些机器人开放，现在还没有答案。