告别来回砍价！贝壳“诚意卖”受央视关注

央视对新模式的关注，更深一层的意义，在于看见房产经纪行业正在发生的角色迭代。

出品|中访网

审核|李晓燕

二手房市场迈入存量主导的新阶段，改善置换已经成为市场核心诉求。对无数普通家庭而言，卖房买房早已不是简单的一买一卖，漫长的议价博弈、真假难辨的购房意向、交易过程中的种种不确定性，成为横亘在置换需求面前的现实阻碍。央视财经《经济信息联播》楼市月度观察栏目将镜头对准贝壳正在京沪试点的“诚意卖”模式，并非只是报道一桩桩快速成交的个案，更是对二手房经纪行业服务变革的一次行业观察，探寻存量市场之下，如何用规则消解交易内耗，重建市场信任基础。

长久以来，二手房线下交易充满大量隐性摩擦。业主挂牌一套房产，往往要经历漫长等待，接待多轮看房，在一次次来回拉扯的报价当中揣摩市场真实行情；购房者耗费大量时间实地看房，还要反复试探业主心理价位，担心出价过高承受不必要损失。大量时间、精力消耗在价格试探环节，不少有真实置换需求的家庭，被冗长的交易周期困住，卖旧买新的计划迟迟无法落地。房产经纪从业者很大一部分工作，便是在买卖双方之间来回传递报价，斡旋差价，整个谈判过程高度依赖人为沟通，主观因素极大，很容易陷入僵局。

在此行业背景之下，“诚意卖”跳出传统居间谈判的固有框架，把价格博弈的过程进行线上化、规则化重构。这套产品设计逻辑，核心不是追求“快速甩卖降价卖房”，而是筛选真正具备交易意愿的供需双方，用制度减少无效试探。业主自主设置对外公开的出价门槛，同时留存仅供本人查阅的心理底线，买家拥有有限的出价次数，一旦报价触及底线，系统便自动锁定交易意向。为过滤掉单纯打探价格的非真实需求，买卖双方均需要缴纳保证金，资金交由具备央行支付牌照的第三方机构托管，不会由平台直接留存，未达成交易便原路返还，达成交易后资金也可直接转为定金，简化资金流转链路。

从试点实践反馈来看，这套机制已经显现出独特价值。在北京市场，不少长时间挂牌难以出手的房源，借助新模式找到了适配的买家，大量积压90天以上的房源得以盘活；上海开启试点之后，也诞生了短周期成交的真实案例。对比传统市场动辄数月的平均成交周期，试点房源的交易节奏得到明显改善，但平台并没有盲目追逐成交数字，也没有计划在全国快速铺开，而是明确将产品定位为细分场景工具，预期长期渗透率维持在较低水平，并不打算取代主流的二手房交易方式。这也意味着，“诚意卖”面向的是追求交易效率、愿意接受规则约束的客群，不会适配全部家庭的置业诉求。

央视对新模式的关注，更深一层的意义，在于看见房产经纪行业正在发生的角色迭代。过去，大众对中介的印象，更多停留在撮合双方、斡旋价格。而在这套交易流程当中，经纪人不再充当价格博弈的传声筒，议价环节交由系统规则完成，从业者的工作重心转向前置产权核验、房屋瑕疵信息完整披露、交易风险排查、市场行情解读、签约流程落地等专业服务。房源抵押、改造、居住权、房屋过往重大事件等信息做到逐项对外披露，把交易风险前置化解，把定价权完整交还房屋产权人，让买卖双方基于真实市场信号自主做出决策，这正是行业从流量匹配走向居住决策服务升级的缩影。

贝壳方面曾表示，该产品是集团“以消费者为中心”战略落地的代表性实践。产品团队规模精简，核心人员拥有一线门店长期从业经历，设计迭代的灵感，大多来源于真实交易现场暴露出的痛点。上线之后，团队也持续根据用户实际反馈调整细节，优化资金流转路径，让产品机制贴合真实交易习惯。不追求颠覆现有行业生态，而是针对存量市场里客观存在的交易堵点，提供一套补充解决方案。

当然也需要客观看待，目前“诚意卖”依旧处在试点打磨阶段，落地城市集中在北京、上海这类二手房活跃度较高的核心城市。不同城市楼市环境、居民交易习惯存在差异，这套模式能否复制到更多城市，还需要更多真实交易样本持续检验。线上出价锁定意向不等于全部流程线上完成，看房、核验、线下签约等必要环节依旧完整保留，交易本身的严谨性并未简化。作为创新试点，新模式同样需要持续接受市场与消费者的检验，不断打磨细节，应对落地过程中出现的各类现实问题。

房地产行业告别高速扩张，存量时代比拼的早已不是房源数量，而是交易的确定性与服务的专业度。过去市场讨论楼市，更多聚焦房价涨跌，如今消费者更加看重交易过程是否省心、透明、守信。央视财经的报道，恰恰捕捉到行业这一转变：比起单纯追求成交速度，整个市场更需要一套减少猜忌、尊重买卖双方权益的交易机制。

“诚意卖”未必会成为二手房交易的通用标准答案，但它提供了一种全新思路：二手房交易不必陷入无休止的人情拉扯，依靠清晰规则，也可以让真诚的买家与卖家高效相遇。在楼市向新发展模式转型的大背景下，类似的产品探索，为整个经纪行业规范化发展提供一份可供参考的实践样本，推动行业回归服务居住的本源。