劲敌来袭，在华增速骤降，lululemon的中国减速与“守擂”之战

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

继lululemon诉国产瑜伽服品牌一审败诉后，又发出一份令市场失望的成绩单。9月3日，lululemon（纳斯达克证券代码：LULU）发布了2026财年第二季度（截至2026年8月2日）财报显示，2026财年第二季度，其实现净营收24.2亿美元，同比减少4%；净利润为3.3亿美元，同比减少11%。基于这种情况，该公司审慎调整了全年业绩展望。

在整体业绩承压的背景下，lululemon中国大陆市场的表现尤为引人关注。今年第二季度，该市场净营收同比仅增长4%，较第一季度高达30%的增幅明显回落，可比销售额亦出现下滑，增长动能显著减弱。

与此同时，市场竞争格局也在发生深刻变化。被视为lululemon“最强劲敌”的美国高端瑜伽服饰品牌Alo Yoga已于今年8月正式进军中国市场，加之本土运动品牌的持续崛起，lululemon在华面临的竞争压力正日益加剧。

中国市场增速骤缓

lululemon中国大陆市场的增长正在急剧降温。

2026财年前两个季度（截至2026年8月2日），lululemon中国大陆的净收入为8.9亿美元，同比增长16%；但第一季度（截至2026年5月3日）该市场单季增幅达到30%，第二季度净营收为4.1亿美元，同比仅增长4%，同时该季度，中国大陆市场的可比销售额出现2%的下滑。

近年来，中国运动鞋服市场呈现的趋势是消费者需求不断细化，专业性能较明显的品牌愈发受消费者欢迎。在此背景下，lululemon作为瑜伽服的鼻祖，在中国市场吃到了女性运动消费市场红利。

近几年，lululemon一直保持高增长态势，2023财年（截至2024年1月28日止年度）、2024财年（截至2025年2月2日止年度）、2025财年（截至2026年2月1日止年度），lululemon中国大陆净收入分别为9.64亿美元、13.6亿美元、17.56亿美元，同比分别增长67.2%、41.3%、28.9%，净收入增幅在三大市场中始终居首。

在此背景下，lululemon也一直加强中国大陆门店布局。根据财报，截至2026年8月2日，中国大陆市场门店数量为174家，较2026年2月1日增长2家。

但不可否认的是，lululemon在中国大陆的业绩增幅正在持续放缓，尤其第二季度的骤降引发市场关注。对此，鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对《华夏时报》记者分析认为，lululemon业绩疲软并非单一因素所致，而是审美疲劳、品牌定位摇摆、舆情事件、门店瓶颈与户外风潮分流等多重压力叠加的结果。

“消费者对lululemon标志性的瑜伽风格逐渐产生审美疲劳，同时品牌从专业瑜伽服饰向时尚日常穿搭的延伸步子过猛，这种定位的泛化可能削弱品牌在专业运动领域的根基，此外，其在国内的线下布局已到一定密度，单纯依靠新店扩张驱动增长的模式难以为继，而长城等活动引发的舆情争议以及户外风格的崛起等都进一步对其销售造成压力。”程伟雄进一步对记者解释。

风波频出

今年以来，lululemon在华风波不断。

lululemon5月30日在长城举办的活动中，因品牌大使朱一龙参与的一场擂鼓表演被指使用了形制与日本太鼓高度吻合的鼓具，引发了舆情争议，之后在舆论发酵近半月后正式向公众及朱一龙致歉，并宣布已下架所有相关宣传内容。

而在法律层面，lululemon同样遭遇挫折。近日，江苏省南京市中级人民法院对lululemon诉浙江极由品牌管理有限公司等五家主体商标侵权纠纷案作出一审判决，驳回lululemon的全部诉讼请求。

据市场消息，本次诉讼中，lululemon主张，被告运营的国产瑜伽服品牌JU ACTIVE在门店装潢、商品、吊牌、宣传物料等处使用的商标标识，与其两枚核心注册商标视觉高度近似，构成商标侵权，并提出2000万元赔偿等多项诉求。法院则认为，双方图形商标的核心识别部分存在明显差异。

对于此事对lululemon影响，程伟雄对记者分析认为，“lululemon近期在国内围绕商标图案的相关起诉，本质上是国际品牌常见的知识产权防御性动作，这类诉讼更多是围绕商标相似性进行的常规防范与维护，而非针对特定市场的刻意施压，总体来看，此类商标维权对lululemon在华业务的实际冲击微乎其微。”

劲敌来袭

对lululemon而言，当下更需警惕的是，“劲敌”的到来。

Alo Yoga已正式叩开中国市场大门，且推进节奏极为迅猛。今年6月，其微信公众号发布首条推送《你好，中国》正式官宣。仅两个月后，线上渠道便火速落地，并与流量明星赵露思开展合作，8月12日，Alo天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步开售；此外，其线下布局也已开始展开，据市场消息，Alo大中华区首店将落地香港K11 MUSEA。

Alo是一家美国高端瑜伽服饰品牌，被市场视为lululemon的“最强劲敌”。不过在程伟雄看来，在中国大陆，目前Alo尚无法对lululemon造成切实伤害。

“lululemon在国内高端瑜伽服饰市场已站稳天花板位置，年营收过百亿、门店数百家，十余年的渠道与品牌积淀不是轻易能被撼动的。Alo虽然来势汹汹，但现阶段仅靠一家天猫店就想改变格局，不太现实。未来能否对lululemon构成实质威胁，还要看它在线下能不能铺开、能不能真正扎下根来，而这需要时间。”程伟雄告诉记者。

除了国际劲敌，lululemon还要应对MAIA ACTIVE、SIINSIIN等本土运动品牌的崛起。程伟雄对记者表示，“本土大众品牌在基础款上的持续发力，确实对lululemon形成了一定分流，这是市场发展的必然。”

面对整体承压情况，本报记者从lululemon相关工作人员提供的资料中了解到，其下周将迎来新任首席执行官Heidi O'Neill。谈及中国市场，lululemon高层在此次财报电话会议中表示：“展望未来，我们将通过多维度举措强化品牌叙事与传播，包括围绕重点新店开业开展系列活动、携手天猫打造超级品牌日等活动持续发挥品牌在幸福感领域的影响力。”

关于本报记者提问的Alo入华对lululemon中国市场份额的潜在影响以及如何应对日益激烈的竞争环境等问题，lululemon相关工作人员回复记者表示，“目前暂不方便回答。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰