北京
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（来源：求实 险联社）
“当越来越多的银行人需要靠“自己买”来完成业绩时，这个行业的某些东西，恐怕需要重新审视了。”
“这个月又有10万的期交任务，实在扛不住，自己先买了一份。”
最近，社交平台上这样一条吐槽，引来了几百个银行人的共鸣。评论区里，有人晒出账单：“前后买过基金、保险，加起来快三十万了。”还有柜员留言：“上个月刚买了两只新基金，任务来了就得买，亏了算自己的。”
曾经让人羡慕的“金饭碗”，如今咋就变成了“贴钱上班”？今天咱们就来聊聊这个事。
任务来了，不买不行
不少银行员工反映，最近一年保险和基金的销售任务几乎翻倍。
以前一个季度有一次专项任务，中间还能喘口气。现在倒好，每月一次，天天督导、开会、复盘，完不成就要被约谈，周末还得参加培训。有员工直言：“保险和基金汇报的强度，已经超过了存款。”
客户资源丰富的客户经理还能找人帮帮忙，但对大多数普通员工来说，亲戚朋友都被“开发”过一轮之后，剩下的唯一选择就是自己掏钱买。
有员工在社交媒体上做过小范围调查，评论区接龙的人从一线柜员到后台行政都有。有人自嘲：“在银行干三年，家里囤的保险比存款还多。”
更让人无奈的是，基金买完还得自负盈亏。有员工透露，之前在任务压力下买的基金到现在还亏着，但新任务一来，还是得硬着头皮继续掏。
银保业务爆发，背后谁在买单？
银行为啥这么拼命压任务？根子就在息差收窄。
2026年一季度，商业银行净息差降到了1.40%，创下历史新低，远低于1.8%—2%的合理水平。过去靠存贷利差躺着赚钱的日子，一去不复返了。
行长们开会说得直白：“存贷利差越来越薄，中间业务收入必须顶上来。”于是，保险代销、基金销售这些轻资本业务，被推到了前所未有的高度。
从数据上看，效果确实“亮眼”。2026年上半年，42家A股上市银行合计实现中间业务收入4139.69亿元。保险端更猛——中国人寿银保渠道总保费814.58亿元，同比增长12.4%；中国平安寿险及健康险银保渠道规模保费664.95亿元，同比大增59.86%。
但问题来了：这些漂亮数字背后，有多少是员工自掏腰包“刷”出来的？有评论说得扎心：“这是在让员工自己掏钱，给银行的报表‘刷单’。”
监管早已明令禁止
事实上，监管部门对这种行为早就划了红线。
监管多次要求：严禁设立不合理的时点性考核指标，严禁向非营销岗位下达营销任务，严禁强迫员工自费冲业绩。对代销业务的绩效考核，不得仅考核销售业绩指标。多地还明确要求，自保件、互保件不得纳入业绩考核。
但规定归规定，执行归执行。今年以来，已有多家银行因此被罚——招商银行南京分行被罚115万元，福建永泰县农信联社被罚150万元，江西宜春农商行被罚90万元。
罚单是落地了，可层层加码的压力还在行业里蔓延。
转型阵痛，不该员工扛
银行向中间业务转型，方向没错。息差收窄是大趋势，不转型就是等死。
但问题是，转型的成本不该让一线员工来扛。让员工自掏腰包冲业绩，短期看是拉高了中收数据，长远看埋下的是销售合规隐患和员工流失风险。
保险业内人士都明白，真正健康的银保增长，应该靠产品竞争力和服务质量说话，而不是靠员工“自购冲量”。银行掌握着大量高净值客户资源，只要用心经营客户关系、提升专业服务能力，银保业务完全有可持续的增长空间。
把劲儿用在压员工身上，方向就错了。
结语
说到底，工资买的是员工的劳动，不是他们的私人钱包。当越来越多的银行人需要靠“自己买”来完成业绩时，这个行业的某些东西，恐怕需要重新审视了。
如果你是银行人，正在经历这种压力，记得留好工作群通知、考核文件、保费支付记录。如果已经被迫投保，保险犹豫期内可以申请无损失退保，也可以向相关部门投诉反映。
银保业务要发展，员工权益要保障。这两件事，不应该是单选题。
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