看看财神爷范蠡是怎么赚钱的，陶朱公三散千金

话说春秋末年，越国有一位奇人，姓范名蠡字少伯。他辅佐越王勾践卧薪尝胆，终于灭了吴国，立下不世之功。可就在满朝文武等着封赏的时候，范蠡却悄悄收拾了行囊，带着西施，泛舟五湖去了。

他一路北行，到了齐国，改名换姓，自称“鸱夷子皮”。这名字听着怪，可范蠡心里明白——鸱夷是装酒的皮袋子，能屈能伸，能容能放，这才是做人的道理。

到了齐国，他见海边盐碱地多，种不了庄稼，可晒盐的活儿却没人干。范蠡便租了一片滩涂，带着几个流民晒起了盐。旁人笑他：“放着大官不做，跑来吃这苦头？”范蠡只是笑笑，也不争辩。

头一年盐价贱，一斗盐换不来一升米。流民们撑不住了，纷纷要走。范蠡拦住他们，说道：“旱则资舟，水则资车。如今盐贱，正是囤货的时候。”他掏出所有积蓄，把乡亲们的盐全收了，又开了一间小铺子，专做以盐换粮的营生。

三年后，齐国大旱，粮食歉收，盐价飞涨。范蠡开仓放盐，定价只比三年前高了一成。有人劝他：“这么好的行情，何不多涨些？”范蠡摇头：“我取什一之利，足以养家糊口。若贪得无厌，天都不容。”消息传开，方圆百里的百姓都来他的铺子买盐，他的生意反而越做越大。

五年光景，范蠡已积攒了万贯家财，成了齐国有名的富商。齐王听说后，亲自登门，请他出任齐国的相国。范蠡推辞不过，勉强应下。可才做了三个月，他便叹道：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是，他把所有家产分给了齐国的穷苦百姓，只带了些干粮，连夜离开了齐国。

这便是范蠡的“一散千金”。

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泛舟五湖去——功成身退，一散千金

他一路西行，到了宋国的陶邑。这陶邑地处天下正中，东通齐鲁，西达秦晋，南连楚越，北接燕赵，是商贾云集的枢纽。范蠡见此地水陆便利，便定居下来，自称“陶朱公”。

这一次，他不再只做盐的买卖。他见陶邑周边的农户养蚕却不懂缫丝，山里的猎户打猎却不会鞣皮，河上的渔民捕鱼却不善腌腊。于是，范蠡开了间大作坊，把蚕茧收来抽丝，把兽皮收来熟制，把鲜鱼收来晒干，再转手卖到四面八方。

他的作坊里，有一件怪事：每天傍晚，范蠡都要亲自清点账目，但凡当天的货款没有换成货物，他就不安。他对伙计们说：“钱放在箱子里是死的，拿出去换货才是活的。货如流水，钱如车轮，转起来才有用。”这便是他常说的“无息币”——钱不能闲着，货不能压着，流水不腐，户枢不蠹。

有一年春天，陶邑附近的农户收成不好，买不起农具。范蠡便让作坊里的铁匠日夜赶制锄头镰刀，又吩咐账房：“赊给他们，秋后还粮就行。”伙计急了：“东家，往年这时候铁器最好卖，咱们白白赊出去，亏大了！”范蠡笑道：“你只看到眼前的利，没看到长远的情。如今赊一把锄头，秋后人家收了三斗粮，你能少卖一斗铁？等来年开春，他们买犁买耙，第一个想到的，还是咱陶朱公的铺子。”

果然如他所料。那年秋后，农户们还了粮食，感激涕零。来年开春，十里八乡的人都来他的铺子买农具、买种子、买布匹。陶朱公的商号声名鹊起，生意越做越红火。

不到十年，范蠡又积攒了千金之富。可就在这时候，陶邑遭遇了一场大洪水，浊浪滔天，淹了良田万顷，冲了房屋无数。范蠡站在城楼上看着灾民扶老携幼，哭爹喊娘，心如刀绞。他转身对家人说：“把仓库里的粮食全打开，分给灾民；把地窖里的布匹全搬出来，给老人孩子御寒。”

家人心疼：“东家，这可是咱们十几年的心血啊！”

范蠡摆摆手：“我这一辈子，三次散尽家财，不是因为我傻，是因为我明白一个道理——钱财是天下人的钱财，我不过是替天行道，暂为保管罢了。如今老天要收回，我岂能私藏？”

他散尽了所有粮食和布匹，又带着伙计们开挖河道，疏通洪水。灾民们跟着他日夜奋战，三个月后洪水退去，陶邑恢复了生机。范蠡呢？他又成了两手空空的穷光蛋。

这便是范蠡的“二散千金”。

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三散千金济灾民——钱财天下物，德厚载千秋

洪水退后，范蠡没有走。他带着乡亲们开荒种地、养蚕织布、烧窑制陶。这回他更忙了，白天教人耕种，晚上教人记账，逢集还亲自到市上卖货。乡亲们看他一把年纪还操劳，心疼地劝他歇歇。他笑着说：“我这不是为自己，是为天下的生意人立个规矩——诚信不欺，薄利多销，旱则备舟，涝则备车，这才是长久的买卖。”

又过了十年，陶朱公的商号再次遍布中原，他的家财已无法计数。可这一年，陶邑大旱，赤地千里，饿殍遍野。范蠡已是七十多岁的老翁，白发苍苍，步履蹒跚。他让人抬着自己到城门口，对全城的富户说：“我陶朱公一生经商，今日愿散尽全部家财，换一车粮食，救一城百姓。若有人肯随我一起开仓放粮的，我范蠡以性命担保，来年丰收之日，十倍奉还！”

满城富户面面相觑，终于有一家布庄的掌柜站出来：“我跟陶朱公！我捐三成存粮！”接着，粮行、盐铺、铁匠铺……一家接一家开了仓。那一年，陶邑没有饿死一个人。

等到秋雨落下、冬麦返青的时候，范蠡已病入膏肓。他把儿孙叫到床前，指着门外熙熙攘攘的集市，说道：“你们记住，我这一辈子，三次散尽家财，三次重起炉灶。不是我运气好，是我懂得——富贵不在钱多，在心宽；买卖不在利厚，在长久；做人不在位高，在德厚。把这六个字传下去：守天道，行薄利，散余财。”

说完，老人安详地闭上了眼。

出殡那天，陶邑万人空巷。百姓们自发为他披麻戴孝，从城门口一直排到了十里之外。有人在他的墓碑上刻了一副对联，上联是“居家致千金，三聚三散真豪杰”，下联是“为官至卿相，一进一退大丈夫”。

从此以后，天下商人尊他为“商圣”，民间百姓拜他为“文财神”。每逢大年初五迎财神，家家户户都要说一句：“范蠡公，范蠡公，教我诚信莫贪功。千金散尽还复来，厚德载物是根本。”

而他那“三散千金”的故事，也随着茶马古道上的驼铃声、运河上的船号声，一代一代传了下来。传到今天，还有人记得他那句口头禅：

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万人空巷送陶朱——千秋犹颂商圣名

“钱财如水，堵则腐，疏则流。利天下者，天亦利之。”

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· 完 ·

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