养生酒加速扩容“向C”，有单品半年跑出10倍增长｜财报的秘密

• 养生酒领跑酒业，并非某一家酒企的独角戏，而是整个行业在消费代际更替、健康意识觉醒、渠道变革三重力量叠加下的必然走向。

文｜朱浪

日前，ST椰岛发布半年报，公司大单品鹿龟酒1—6月销售收入6550.53万元，上年同期为555.21万元，同比增长1079.83%，增幅约10.8倍。

椰岛大单品10倍级增长的背后，是养生保健酒迎来风口。

2025年以来，行业龙头劲酒整体营收增加，女性消费占比明显提升，养生保健酒正大踏步向C位迈进；2026年春糖期间，张裕三鞭酒提出“力争三年内实现保健酒板块两位数增长”目标；上市公司广誉远半年报显示，2026年1—6月，公司养生酒营收为6195.10元，同比增长141.3%，成为公司增速最快板块……保健酒赛道密集出现新变化，引发行业持续关注。

老字号打造新酒饮

2025年9月，海南椰岛推出迭代产品鹿龟酒佳品系列，对配方、工艺、口感、包装等方面进行调整优化，成为鹿龟酒板块重点产品。

该系列保留传统非遗酿泡技艺，叠加多项现代提取工艺，配方传承古方基础，对原料与组方做适配调整。产品酒精度设定为33度，针对传统版本药味偏重、含糖量较高的问题进行改良，适配当下低度化消费偏好，产品标注10年有效期。

数据显示，2025年9月佳品上市当月收入2202万元，2025年全年销售约1.53亿元（未审计不含税收入），占鹿龟酒整体收入的约87%。

2026年半年报中，鹿龟酒系列营收6550.53万元、增速1079.83%，包含了佳品系列和传统鹿龟酒。尽管佳品系列销量和增速未披露，但可以推断其成为鹿龟酒10倍以上成长的重要引擎。

除了产品方面的调整，品牌打造重构亦是重点。海南椰岛以轻养生打造年轻IP，将老字号重塑为新酒饮。

2026年半年报显示，公司依托本地民俗节、环岛自行车赛等，绑定本土与全国赛事场景持续品牌曝光，将品牌与运动、活力、健康等融合，用国际体育语言实现老字号品牌的现代化转译。

公司还运用国潮传递现代美学，以宋代五大名窑为蓝本，推出功德版（钧瓷）、汝雅版（汝瓷）、丹熙版（红瓷），以东坡体书法焕新视觉，融合传统养生文化与宋韵美学。

海南椰岛统一全品类视觉形象，打造年轻化IP吉祥物“椰岛鹿小龟”，公司在成都春糖期间设置“椰岛财神NPC”互动、花式调酒表演、刮奖打卡等沉浸式体验，为老字号赋予年轻元素。

海南椰岛推出大单品是“造器”，品牌打造属于“造势”。品牌焕新为大单品提供心智赋能，大单品则以产品力验证品牌主张，二者同步推进，相互作用。

营销投放快速增长

鹿龟酒半年增长超10倍，经销商多点开花和营销费用快速增长，成为助推器。

2025年9月鹿龟酒佳品上市，公司推行区域经销商+电商直营+社群运营模式，计划打造108个样板市场并向全国复制，经销商数量快速攀升。

数据显示：2026年1—6月，海南椰岛期末经销商总数为345家，新增115家，减少43家，报告期内净增加72家。其中华北、华中、西南增长较快。

为了激励经销商，公司推行“一区一代”独家经营、厂家驻地帮扶、调换货机制等保姆式扶持，降低经销商合作门槛，市场销量快速提升。

公司半年报也显示，伴随新品推出和经销商增多，销售费用同比大幅攀升421.38%。多位酒业人士分析，2026年半年报鹿龟酒营收增长10倍+，属于低基数、新品放量、渠道扩张、营销投放增加共同作用的结果。公司销售费用增速超过营收增速421%，说明增长依赖费用驱动；未来公司终端动销能否持续提升、销售费用率能否回落、经营现金流是否健康也十分重要，只有全面均衡发展，才能稳定长跑。

厂商共振做大市场

2026年的中国酒业正在经历量价利重构，养生酒赛道逆势增长，成为新的增长曲线。

中国酒业协会发布数据显示，2020—2025年，养生酒6年复合增长率为20%—22.7%，预计2026年突破800亿元，厂商布局与消费者需求变化共振。

劲酒发布的《2025年度社会责任报告》显示，2025年劲牌集团整体营收137亿元，同比增长9.6%。过去两年公司新增年轻用户约900万，女性用户约400万，小瓶劲酒春节前夕出现断供。

劲酒的成功，底层逻辑是消费者需求和场景生变。产品微醺不醉的轻负担体验，满足了Z世代既要健康又要社交的消费需求，厂家做对了产品，渠道商利润稳定、消费者用脚投票。

养生酒崛起，吸引了白酒巨头入局。2026年茅台保健酒经销商大会期间，公司提出双赛道战略，打造以茅台不老酒为引领，茅源、MTC、微舒为支撑的1+3品牌矩阵，养生酒成为支撑板块。

泸州老窖养生酒则走出了名酒+硬折扣连锁新路——与零食连锁零食有鸣联手推出SUPERX人参酒，将100mL小瓶装直接摆进零食货架，让消费者买包辣条顺手拿瓶参酒，将养生酒从药店柜台拉进了日常消费。

此外，2026年上半年广誉远养生酒毛利率提升13.31%，加味龟龄集酒精准匹配年轻化场景，产品“青春小炮”热销；张裕至宝三鞭酒2026年开年两个月即完成全年销售指标30%以上，部分产品断货，全国招商全面铺开。

渠道层面，大量白酒、啤酒、葡萄酒经销商开始更多关注养生酒。2026年成都春糖会首次设立黄酒及养生酒专区，成为糖酒会26个细分品类特色专区中10个首次设立专区之一，上百家养生酒品牌参展，多家厂商签约。

对此，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询专家杨永华分析，保健酒风口来袭，以劲酒、竹叶青、椰岛等为代表的主流酒企要打造品牌，中小酒企则要精准锁定消费者，养生酒正从传统渠道向即时零售、零食连锁、餐饮等加速靠近消费者，经销商要从B端思维转向C端思维，才有望更好迎接风口。

由此可见，养生酒赛道扩容提速，并非某一家酒企的独角戏，而是整个行业在消费代际更替、健康意识觉醒、渠道变革三重力量叠加下的必然走向。

当养生酒风口来袭，厂家真正读懂消费者大健康需求，渠道利润合理、动销稳定，消费者愿意为健康与愉悦买单，养生酒赛道的加速扩容，有望成为推动行业穿越周期的重要动力。