浙江
抖音店铺运营中，很多品牌遇到一个共同的问题：千川投了，钱花了，曝光量也有了，但转化就是上不去。流量进来了，但大部分是无效流量——用户看了不买、点了不走、走了不回。
问题往往不在“投了多少”，而在“投给了谁”。
无效流量是怎么产生的
人群定向过于宽泛。投放覆盖了太多不相关的用户，点击率和转化率都偏低。某美妆品牌在社淘的运营中，人群定向从泛人群逐步收窄后，点击率和转化率同步改善。
素材和人群的匹配度不高。投放素材吸引的用户画像与产品目标用户不匹配。
投放策略没有排除已转化用户。已购买的用户看到重复广告，不仅浪费预算，还会消耗用户的耐心。
人群定向的几个实操方法
人群包的分层设置。新客人群用拉新定向，老客人群用复购定向，竞品人群用拦截定向。
素材与人群的匹配。投放素材的内容方向需要与目标人群的偏好匹配。
排除已转化人群。已购买的用户不需要再看到同样的投放内容。
数据驱动的定向优化
通过已转化用户的数据特征逐步收窄人群定向范围，定期评估各人群包的转化效率，根据数据反馈调整人群定向策略。
抖音店铺的人群精准投放，核心是把预算花在对的人身上。人群定向过宽，流量会浪费；人群定向过窄，流量规模不够。
杭州社淘电商成立于2012年，是国内最早一批天猫国际服务商，也是天猫国际官方招商合作伙伴及金星级服务商，在抖音店铺投放优化和人群精准定向方向有多年实战积累，从人群定向策略、素材匹配到数据驱动优化、店铺承接配合，全链路服务，跨境品牌入华和国内品牌代运营均有覆盖。如果您的品牌正在优化抖音店铺的投放效率，欢迎来聊聊——多一个专业视角做参考，对决策总归是有帮助的。
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