北京
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最近很多人的小红书店铺的电子资源都被回收了，从而导致商品下架。很多人的原因都是要么账号不满足180天，要么是笔记没有发够30篇，还有就是粉丝没有够1000。
这些人是容易被下架的，另外还看到有人反馈，因为长期不经营，最终类目被回收的，总的来说，回收的原因多种多样，我也看了我的购物车，发现很多卖了几万单的商家 都被下架了。
很多人都问，虚拟产品还能不能做，还有没有方法去做？
01 供需关系不会随平台规则而改变
从供需关系来看待这件事，其实对于很多人来讲是好事，拿课件赛道举例，老师买课件不会关注你是不是小红书商家，也不会关注你有没有电子资源的资质。
他们只会关注你的产品有没有满足需求、以及价格是否合适；如果一批店铺被关，真实需求没有消失，那么短期内有效供给减少，留下来的合规商家反而可能分到更多订单。
需求不变 + 有效供给减少 = 剩余供给获得更多成交机会。原来有1000个人想买班会PPT，市场上有100家店铺，每家理论上分到10个客户。现在50家店铺因为违规被关，如果这1000个人仍然需要班会PPT，那么剩下50家店铺理论上可以分到更多流量和订单。
所以，要抓主要矛盾，你要关注怎么才能让别人买到你的产品，不用开店，别人也能买到，且小红书也提供了解决方案。
02 小红书商家正在步入个人售卖时代
如果还想做小红书，那应该还怎么办？小红书其实并没有把路封死，还有一条路非常适合刚起步的选手，那就是个人售卖，个人售卖和小红书店铺的区别就是它没有店铺展示页，用户看到商品只能通过笔记。但是个人售卖是非常非常普通人的。
因为你不用开通资质，你直接就可以在个人售卖上架你的商品，并且个人售卖是可以自动发货的。
并且，一个笔记可以挂多个个人售卖链接，你可以在一条笔记下面展示多个商品，去完成售卖。
同时再分享几个真实的个人售卖信息差。
第一，发送个人售卖链接是不占用私信名额的，比如有的人给你个人售卖链接点赞了，那你就可以直接给他们发个人售卖的链接，秉承着有枣没枣搂一杆子的原则，一定会有收获。
第二，个人售卖相关的笔记是能够在搜索量前列的，这是一个非常有价值的商业信号，因为有需求才会有搜索，笔记出现的位置决定了出单的概率，越靠前越好。
所以很多人是上午个人售卖发笔记，下午就出单了，时间拉的很短。
举个例子，比如最近马上要教资考试了，直接搜教资，你会发现排在前列的笔记很多都是挂着个人售卖链接，且数据都还不错。
比如这个商家挂的是个人售卖链接，一个品就卖了将近10000单，而且数据还在不断增长。
03笔记才是成交的胜负手
那么到底是什么影响个人售卖的销量呢？我认为胜负手只有一个，那就是笔记的质量，挂个人售卖的笔记，本身不是属于商品笔记，属于普通笔记，所以你发的流量应该属于自然流量，而非商业场域的流量。
这就意味着，你需要对笔记质量进行打磨，并不是用传统的堆笔记的形式去出单，而是做更多的高质量、精品笔记，增加笔记的立体感。
我再具体解释一下。
比如之前我看很多人发商品笔记，只是单纯从卖点的角度出发，比如直接把主题班会PPT变成图片的形式，没有任何介绍，直接发，最后的效果肯定是不好的，因为对用户来说，没有信息增量 ，对平台来说，也是低质的内容笔记。
所以，要更加专注笔记的质感，质感和质量数量都要同时在线，比如你可以讲你为什么要做这个虚拟产品，比如我为什么要做这个指南、为什么我要做这个知识库，我为什么要做这个雅思备考skill，因为我过去也遇到过类似的问题，所以我懂你，把你的来时路说出来，把你的动机说出来，给你的虚拟产品一个故事感。
最后，插入一条好消息：松月和Luke针对虚拟产品建了一个垂直圈子，昨晚全网首发，如果你想持续专注做虚拟产品生意，跟上趋势，抓住机会，及时跟上最新AI和生意的结合点，就一定要加入！
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