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北京【招商·湖映天青】

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过去三年，北京楼市进步最快的房企，是招商蛇口。

2023年前在北京还是30名开外；2023年一年拿下5宗地当年全部开盘；2025年升到第5，到今年上半年，权益金额已干到了北京第4。

把招商蛇口在北京的账本翻开，最强的主场，在通州。

2023年首次落子后，璀璨公元、云璟揽阅、朝棠揽阅盘盘爆火——通州每成交3套新房，就有1套来自招商蛇口！

今年，招商蛇口在通州主场落下了更强一笔：把全国热销的「天青系」，第一次带到了北京——案名「湖映天青」。

6月23日经173轮竞价、总价10.2亿拿地；2个月后，宋风美学生活馆开放；第70天，产品发布会启幕，这个速度在北京市场少有先例。

而比速度更惊人的是产品：通州首个低密洋房湖景四代宅、近千平中央湖景、五大空间自营会所、建面约70-119㎡满配交付。

要知道，这个面积段在北京，算不上“改善”。但招商却给出了，一套全面越级超配的产品，每个维度都做到改善天花板级别。

今天，涛哥就跟大家聊聊：北京首座天青系，如何在通州主场放出产品大招？

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「领潮京华」

通州最后留白，北京首座天青

天青系择址有三条铁律：非底蕴不立、非贵壤不择、非藏品不著。翻译成白话是：有文脉、有配套、有山水，三者缺一不可。

六座天青，合肥董铺湖畔，杭州上塘河边，长沙梅溪湖畔，烟台岱王山下……座座是城芯里的山水宝地。进北京，招商把第一座天青放在了通州九棵树。

1）主城芯留白，稀缺土地为锦衣新贵定制

九棵树，位居运河商务区、行政办公区、文化旅游区三大引擎交汇位，是通州离朝阳最近、最成熟、配套最完善的板块。

湖映天青距1号线九棵树站约450米，往西4站进朝阳，一条线直通国贸，规划中的M102线在此交汇。

周边拥有全维配套，约300米领展广场，约200米有13.7万㎡云景公园，潞河中学、通州区第一实验小学在侧，东直门医院通州院区不到一公里。

成熟之上，更加稀缺。板块内已经13年没有新房供应，积累大量需求。地块则是通州主城近十年1.6容积率的低密宅地，土地与规划条件双重罕有。

通州作为招商主场，他们最理解这里的客群：商务区两万多家企业，市级机关已全面迁驻，高知产业人才持续涌入。

招商给这群客户的定义是“锦衣新贵”，他们对于生活有极高的品味，有自己的审美偏好，对于理想居住的期待是三个词：简雅审美、大国自信、张弛有度。

“天青系”的现代东方、自然造境、东方风雅，恰好与这群人不谋而合。发布会上，招商蛇口首席设计师动情地说：“我们看过世界，更看到你的名字。”

2）三个反常识，超前规划创造差异化价值

面对这样一块地和这样一群人，最简单的做法是短平快跑量，但招商北京却选择进一步放大稀缺土地价值，做了三个“反常识”的决定。

第一个“反常识”，低密纯洋房，再整体抬高。

1.6容积率的地，行业常规是高低配：一部分做洋房卖溢价，一部分做高层冲销量。湖映天青8栋全做洋房，正南正北，围合排布，一栋高层都没有做。放弃的是高低配的保守打法，换回的是社区的纯粹。

为让洋房排得开、住得好，各楼栋抬高0.6到1.5米。不仅最大化日照采光，路上的车流声也被抬高隔在了红线之外。

第二个“反常识”，引湖入园，赋予千方水景。

北京太缺水了，能在住区中央做出一片湖的项目屈指可数。招商把围合的中心整片让出来做园林——

规划近千平方的中央湖景，湖成了整个社区的精神归处，更形成一条约160米超长景观轴。

第三个“反常识”，把面积做小，把总价控住。

低密、纯洋房、湖景，三样凑齐，做大平层是最直接的思路。招商却偏偏把户型做小：建面约70-119㎡，总价约400万到700万。

面积小了，总价就够得着；配置不降，体验就不会打折。这个决定，源于对在地客群需求的深刻理解，“优总价、高配置”成为湖映天青的价值原点。

你会发现，这块通州主城稀缺宅地上，招商蛇口基于对客群的深刻理解洞察，将全国热销的天青系落地通州，用超前的规划手法赋予土地更大价值。

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「境启东方」

再现宋风雅韵，作答当代生活

当下北京的改善市场卷的是“满”和“多”，容积率用满、高低配堆满、配置表越拉越长。

湖映天青的设计，围绕着土地和人：土地突出有山有水有自然禀赋，人要在这里松弛下来。不堆砌元素符号，不追逐潮流材料，用简约的线条、温润的材质，做出经得起时间的质感。

1）一湖三进九境，归家路就是一幅山水画

一湖是中央湖；三进是门、厅、堂三重归家礼序；九境是九个景观节点。

第一进是门。城市入口先见玉屏松山，再到重檐的社区主大门“入青阙”，天青系的东方门庭从这里开始。

第二进是厅。穿过归家长廊到接待大堂，再到玄关庭院的琉璃光院、林下听泉，水声引路，喧嚣一步步被稀释。

第三进是堂，湖是主角。寻山漫径是一段峡谷坡地园林，拾级而上，走到头就是涵碧观湖：湖面做的是无边界设计，让湖水与地面齐平。

这一处，就是“湖映天青”四个字的出处。项目首席设计师在发布会上说：“站在湖边，天光落进湖里，湖面托起天青。”

示意图

为这湖水，招商做了很多看不见的功夫：无边界湖面、6处近湖观景点，湖底用刚性防水、柔性防水加保护层的三重工艺。

湖边留了两处空间。“湖边小筑”是半室内康养空间，能坐八到十人，可以焚香、瑜伽、临湖品茶；“榛果溪谷”在北京首次把儿童游乐区和大湖活水连成一体。

北京湖景社区本来就少，把湖做成能登高看、能坐下喝茶、还能让孩子踩进去的湖，更少。这套归家场景，放进北京任何一个改善社区，都是第一梯队。

示意图

2）“檐庭集”会所，皇家书房搬到了家楼下

会所里最吸引人的，是湖山书院，蓝本是北海静心斋里的抱素书屋，乾隆当年的御用书斋与皇子读书的地方。

招商把皇家书房转译成一个可阅读、可静坐、可轻社交的当代空间，一本书、一盏茶、一窗湖景，精神便有了归处。

事实上，北京这两年卷会所，局是招商开的：2024年，招商玺做出北京首个未交付即运营的社区会所。到了湖映天青，会所已不在面积上做文章，每个空间在设计阶段就想好了未来的生活和运营。

“檐庭集”内打造围合式的自然沉浸空间，五个功能区从哪个角度看窗外都是四季。湖山书院之外，高定私宴厅、活力健身区、羽毛球场、棋牌娱乐区等一应俱全，满足全龄客群所需。

一个400万总价段的社区，楼下有一间皇家书房，配的是这样一座会所，这就是超配。

3）四代低密洋房，四重突破刷新人居高度

做户型之前，招商做了数百组客户深访。年轻家庭的痛点很多：比如东西越买越多，空间不够用；孩子要一个安静的学习空间，家里却只有一个客厅。

这些问题背后是同一件事：面积有限，但要住出改善的体验。招商给出了四重突破——

空间突破：小面积做出大尺度。四代宅阳台、设备平台、飘窗三件赠送，加上纯洋房业态，使用率达到约95-101%。

以75㎡“初霁”户型为例，约7.3米南向面宽、4.1米客厅面宽，270°环窗加上南北落地窗，75㎡住出对标90㎡以上产品的舒适度。

场景突破：一个家接住多种生活。客餐厨做成一体化的LDK厅堂，抬头就能看见彼此，270°环窗充分欣赏湖景；X可变空间让次卧与多功能区自由切换，房子跟着家庭一起长。

收纳突破：把生活琐碎完整收纳。“鲸吞式收纳”从玄关、厨房、餐厅到卫浴分区规划，再加一个隐藏式独立家政间、干湿分离的卫浴，住进去的每一天都井井有条。

配置突破：年轻人的满配生活。精装从配置、收纳体系、美学焕新三个维度升级，高颜值、强收纳、严选品、护健康，拎包入住。不用再为装修多付一年的时间和精力，交付即生活。

这个面积段，在北京未必算改善，但住进去的体验，是改善的天花板。

示意图

4）落地招商好房，豪宅标准落到每个细节

四重突破下，还有更大的体系托举：招商蛇口好房子体系，7大维度、485项技术细节。

在湖映天青，它落地成安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能家居、智慧便捷、精工匠心、美学焕新七个维度，外加一项招牌服务。

户内落地零冷水系统、易洁卫浴、环保厨房、全能阳台…很多配置都是豪宅中才有的同款。

产品的全面越级超配，背后是招商蛇口的首席设计师制度：总部的首席设计师下沉到城市公司的重点项目，统筹建筑、景观、室内专业，因此能将全国豪宅的最佳实践投入这个作品。

配置表可以抄，体系抄不走。湖映天青的业主得到的，是媲美豪宅业主的居住体验。

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「生活主场」

五维权益体系，美好时刻在场

在发布会上，招商蛇口用了三分之一的时间讲服务。

2025年10月，它发布全域服务战略，第一次以“会所大师”定义自己，到了湖映天青，招商蛇口北京运营总监指出，目前回答的是另一个问题：

好房子之后，好生活从哪里来？给出的答案，叫“生活主场”。

1）五维权益体系，把招商资源装进业主日常

湖映天青的权益体系分成五个维度：招商臻享权益、城市生活礼遇、友邻美好社群、天青雅集会所、全域全时全家。

最超前的是招商臻享权益：招商银行的金葵花礼遇、招商证券的专属金融服务、北京康莱德酒店旅居优惠。这些资源是招商体系独有的，用招商北京运营总监的话说是：“不是所有权益，都能拥有‘招商’资源。”

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