定价权易主！巨头被逼到卖身自救，中国钻石凭什么征服全球富人？

一枚钻石，两种走向。

2026年8月，彭博社一则视频新闻抛出直白标题：“The Diamond Industry Wants You to Buy ‘Natural’”——钻石行业正恳求你选择“天然的”。

如今，彭博钻石标准指数已跌至历史谷底，天然钻石价格四年间累计腰斩近半，即便减产20%也难以挽回颓势。击碎百年神话的，是实验室里生长出的钻石。数据显示，2026年全球实验室钻石零售市场规模有望突破180亿美元，并以年均25%的速度持续增长。

天然钻石阵营正竭力渲染矿源稀缺、历史传承和长期保值，但消费者早已不再买账。当一门生意需要拼命自证高价合理性时，市场的答案已不言自明。

在这场定价权的更迭中，中国品牌正站上全球舞台。

01 钻石“旧神”崩塌

戴比尔斯曾凭一则故事称霸全球钻石江湖。

大萧条余波未散的1938年，钻石市场寒意逼人。它找来广告商艾耶父子公司，用一句“A Diamond Is Forever”（钻石恒久远，一颗永流传），把钻石牢牢嵌入婚姻的仪式感中。

这套叙事统治了将近一个世纪。

但再好的故事也有讲不下去的时候。在实验室钻石的冲击下，天然钻石搬出“数十亿年的地质奇迹”，企图用产地传说和不可再生属性筑起最后的围墙。但这堵墙并未撑多久。

2018年，美国FTC正式将实验室钻石归入“真钻”范畴。曾经需要在地壳中孕育亿万年的钻石，如今实验室数周就能做出一样的，天然钻赖以为生的“稀缺溢价”根基被连根拔起。

市场给出了最诚实的答案。美国婚戒市场实验室钻占比已攀至61%，施华洛世奇CEO预计两年内将升至80%。就连戴比尔斯也难逃反噬——2026年上半年毛坯钻石价格骤降32%，母公司英美资源集团正筹备出售其85%股权，估值不及巅峰时期的零头。

旧秩序瓦解之处，新的产业根基正在成形。河南柘城，这个在中国地图上并不显眼的县城，供应着全球超过六成的实验室钻石毛坯。2026年上半年，国产毛坯钻石出口达14.1亿元，同比增长65.3%。就在这场权力交接中，国产品牌“柘光”从柘城走了出来。

据澎湃新闻报道，柘光手握HPHT高温高压与CVD化学气相沉积双工艺，4C品质对标乃至超越国际一线品牌。2026年展会上，一颗85克拉D色VVS净度3EX切工的巨钻惊艳亮相——每克拉标价不足2万元，而同等品质的天然钻石在2019年苏富比拍卖会上，每克拉成交价约110万元。

“我们不是来做平替的，”柘光市场负责人说，“钻石的光芒本就该照亮每个人的生活，昂贵的应该是品质，而不是它的出身。”

02 定价权易主

尽管戴比尔斯们仍在声嘶力竭地强调“天然价值”，消费者的真实倾向却难扭转。

柘光2025年线上全渠道（如京、淘）海内外营收突破1.7亿元，复购率高达42%——这在奢侈品行业里堪称反常。

而且，选择柘光的并非“图便宜”的群体，而是一群“懂消费”的玩家。品牌数据表明，柘光六成买家曾消费过海瑞温斯顿、卡地亚等国际大牌，核心客群与LV、爱马仕、卡地亚的重合度达77.3%。正因为见识过，他们才清楚天然钻石的溢价有多少给了营销话术，多少留给了真实品质。

当泡沫被挤干，真实需求浮出水面。柘光的定价让账单变得异常清晰：1克拉D色VVS顶级白钻仅万元级别，同等天然钻则需8万至15万元——十倍价差，却拥有同一张IGI证书上的相同参数。

放大克拉数，差距更触目。3克拉艳彩粉钻，柘光标价不到10万元，而国际大牌天然粉钻至少200万元起步。面对20倍价差，“出身”的说服力正日益衰减。2025年11月，柘光开放5至32克拉彩钻全球预订，凭借VVS净度、艳彩级彩钻的稳定量产，让“彩钻自由”从奢望照进现实。

一位上海艺术品藏家在柘光京D店蹲守了两个多月，最终购入一颗14.37克拉艳彩蓝钻。她的评价简洁而精准：“花不到50万，买到拍卖市场上千万级起步的同品质蓝钻，这笔账谁都会算。”

真正让客户着迷的不止是价格，更是自由度。定制订单占柘光总订单七成以上，从传统首饰到私人飞机内饰镶钻、宠物毛发制成“生命钻石”，定制边界几乎只受想象限制。曾有客户带着祖母遗留的翡翠吊坠前来，要求用钻石复刻并融入现代审美，成品交付时她感叹：“这才是真正属于我的钻石。”

当钻石不再被“稀缺”绑架，消费者愿意为真正的品质和自由的设计买单。真正的奢侈在于拥有选择的自由——选克拉、选颜色、选设计，唯独不必为“从哪里挖出来的”付费。

03 钻石行业洗牌

天然钻石行业越加大营销力度，越暴露一个事实：百年定价体系正在失守。美国AGTA协会2025年起全面封杀实验室钻石，恰恰印证了谁在感到威胁。

柘光启动大克拉彩钻全球认购，标志着中国品牌首次挺进“稀缺藏品”层级，直接叫板天然钻石的拍卖体系。一边拼命筑墙，另一边已在墙外盖起新楼。

话语权的交接从来不会风平浪静。但这一次，守门人换了。