浙江
请用4分钟先看完这段商业战略意义下的视频，然后去想想幼教市场的事，或许你能豁然开朗，或许你再读我的下文……
01
哲学：两个量变带来两个质变
在市场供需规律之下：生源减少导致幼儿园减少，这是两个量变的事实，是客观存在的变量因素。
曾经在供需平衡或需大于供的时期，家长出于弱选择地位，为孩子选择幼儿园的需求品质不高，差不多即可，包括费用和教育教学质量。但现如今不然，“僧多粥少”，家长为孩子选幼儿园开始挑肥拣瘦了，开始关注幼儿园的教育品质了，而不是曾经的“硬件好就是好幼儿园”了。这是第一个质变，家长的选择性有了品质上的提升。
而家长的选择性品质提升后，以及在行业市场竞争之下，直接推进的就是幼儿园办园品质的提升，这是第二个质变。是不进则退，是缩量提质的发展阶段！
02
领导：园长领导幼儿园的改变
这里所说的是软件改变。因为，市场竞争到“拼刺刀”时，不是“来硬的”，不是拼硬件，是从管理入手的“头部工程”。
而“头部”自然是团队带头人园长。是园长的适变和改变，尤其需要的是把弱竞争时期的管理思想换掉，这也是先解决“头部问题”，是提升管理战略的作为，包括建构系统在新时期下的应变能力。而所有这些问题，最终集中指向园长的自身能力提升。
03
制导：市场制导幼儿园的改变
如果说园长领导幼儿园的改变，那么谁决定改变的方向呢？是市场，是市场的“制导”作用。我用了导弹原理的概念，导弹的方向是由攻击的目标决定。所以，当我们意识到市场地位转向需求侧时，有选择权的家长们选什么？是体现集体意志，还是突出个人选项？我敢肯定是后者，理由有三：
其一，近些年来幼儿园争抢生源就是争抢家长，争抢家长的行为在一定效果上让家长“更懂幼教”了，懂幼教就懂得适应孩子需求的点，也就是说，家长们学会了选择。
其二，因为“园多于孩”，也因为“距离不是问题”，所以，家长为孩子挑选幼儿园的距离半径和园所数量都比较从前要宽泛许多。包括许多家长也懂得了一个道理，不是谁说好就是好，而是适应自己孩子的幼儿园就是好幼儿园。
其三，在推进普惠政策和大力举办公办园的结果下，孩子入园的费用已不在是家庭压力了，所以，家长在选择幼儿园的因素中，钱已不是问题了。
如此，距离不是问题，钱不是问题，问题只剩下“适应需求”，这便是制导幼儿园的适变方向问题。
04
提质：幼儿园的三大提质点
我归结民办园有三大提质点：课程做深，服务做宽，市场做透。
具体解释如下：
【课程做深】只谈两点：先是特色有亮度，让家长看得见，然后才能判断是否“供需适合”；再就是有成长能见度，许多幼教课程的显性成果不清晰，有一定的滞后性，所以，除了能以现实成长说话之外，还要跟踪毕业生的成长，用事实说话。
【服务做宽】也谈两点：先谈“有教育的服务”，其内涵是“一切为了孩子的成长”。如，喝水为例：儿童喝水不仅是为了健康，还有自我服务意识，以及排队秩序、互相帮助态度、关心他人等。这些就是有教育的服务；再说“有宽度的服务”，其表现是超越幼教、超出幼儿园围墙的服务，涵盖着为家长或隔代家长的一般性服务，也包括孩子毕业后的跟踪档案及家访服务等。
【市场做透】还是两点：第一是拒绝肤浅，抛弃简单的商业意义和行为的宣传推销行为；第二是把招生行为融进所有工作和所有人之中，体现出“在招不言招”的通透感。当然，做透市场也有原则，我的表述是：做好了，说出去；做对了，讲明白。
三亚松柏森林幼儿园
青岛超凡国际幼儿园
文源 | 王国平（2026年8月31日）
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