五大险企银保渠道分化加剧！平安保费增长249亿元，3家险企负增长

财联社9月3日讯（编辑 王蔚）2026 年半年报收官，银保合作呈现 "险企分化、银行提质" 的分野。

险企端，五大上市险企的寿险银保渠道增速冰火两重天：平安凭期缴布局与平安银行协同，规模保费 664.95 亿元、大增 59.9% 领跑；国寿总保费 814.58 亿元、增长 12.4%，首年期交大增 49.3%；太保、新华、人保则主动压降趸交、推动期缴转型，规模分别下滑 8.9%、3.5%、13.1%，但价值率同步改善，价值转型成效初显。

银行端 "量缩价升" 成主旋律：招行代销保险保费下降18.54%，收入却逆势增长 7.17% 至 34.39 亿元；平安银行代理个人保险收入大增 51.2%。

研究机构称，银保正由规模逻辑切换至价值逻辑，以 "4+1 引擎"（客户、产品、服务权益、队伍 、数智）驱动银保从 "渠道代销" 走向 "生态共建"。

险企端：寿险保费增速显著分化，价值转型成效初显

上半年，五大上市险企银保渠道保费增速呈现分化格局。

国信证券在其研报中表示，中国平安、中国人寿、中国太保、新华保险、中国人保寿险质态改善，分别同比增长59.9%/12.4%/-8.9%/-3.5%/-13.1%。平安凭借期缴产品布局、内生银行渠道协同及精细化费用管控实现大幅领跑；太保、新华、人保负增长主要受65号文约束高费用趸交业务、公司主动压降低价值业务推动期缴转型影响，规模阶段性承压但价值率同步改善，行业整体银保渠道价值贡献持续提升。具体来看：

中国平安凭借平安银行深度协同及分红险提前布局，寿险及健康险银保渠道规模保费达664.95亿元，同比增长59.9%，新业务价值同比增长18.0%至70.50亿元；

中国人寿的银保渠道各项核心指标全面提升，总保费达814.58亿元，同比增长12.4%；新单保费达416.61亿元，同比增长16.1%；首年期交保费达254.35亿元，同比增长49.3%；续期保费达397.97亿元，同比增长8.8%，占渠道总保费的比重为48.86%。合作银行保持稳定，新单出单网点同比增长10.4%，其中星级网点数量同比增长59.9%。截至本报告期末，银保渠道客户经理约2万人，人均产能同比增长37.1%。

新华保险的公司保险业务银保渠道保费收入合计445.54亿元，同比减少3.5%；

中国太保则有所分化，人身险业务中，银保渠道加快推进新保期缴业务发展，在市场竞争加剧的背景下，新保期缴规模保费同比增长32.6%；

太保寿险规模保费中，银保渠道为416.6亿元，2025年上半年为379.35亿元，同比增长9.82%，其中，银保渠道着力调结构，加快期缴业务发展，规模保费379.35亿元，同比下降8.9%，其中新保期缴规模保费117.20亿元，同比增长32.6%。

中国人保的银保业务实现稳健增长，银行保险渠道实现原保险保费收入164.9亿元，同比增长17.5%。其中，人保寿险银保渠道上半年实现保费收入461.59亿元，同比降低13.1%。

此外，财联社梳理数据发现，银保合作中，各家纷纷将国有行和股份行作为合作重点。如：中国平安在其半年报中表示，渠道方面，深化多元布局，持续深耕国有行及优质股份行合作，稳步拓展全国优质城商行；中国人保也表示，银保渠道坚持以客户为中心的经营理念，不断深化与国有大行和重点股份制银行的合作；

中国太保表示，深化战略渠道合作，持续提升渠道结构韧性，股份行聚焦“融合”，以客户共营、产服共创深化双方合作力度，国有行聚焦“突破”，新保期缴贡献占比稳步提升。

银行端：代销保险收入逆势增长，结构优化成主旋律

2026年上半年，主要上市银行的代理保险业务也呈现出规模回落但收入稳增的“结构性分化”特征。

招商银行是这一趋势的典型代表。上半年财富管理业务实现代理保险保费693.69亿元，同比下降18.54%，但代理保险收入却同比增长7.17%至34.39亿元，实现“量缩价升”。

招行在半年报中表示，这主要得益于顺应市场趋势和客户需求变化，主动调整财富管理业务节奏和保险产品配置结构，通过分层分类的精细化经营和更适配的产品供给满足客户差异化需求。

平安银行则凭借平安集团的综合金融优势，走出了一条截然不同的高增长曲线。早在2021年即启动新银保业务改革，将代理保险业务内嵌到财富管理体系中，与平安寿险深度合作、价值共创。2026年上半年，平安银行代理个人保险收入达10.07亿元，同比增长51.2%。在此基础上，平安银行进一步依托集团“综合金融+医疗养老”资源，为客户提供“保险+居家养老”“保险+高端养老”“保险+医疗健康”等产品和服务，构建差异化竞争力。

中国银行披露代销个人保险保费264.70亿元。中信银行则在产品结构上持续优化，联动优质合作保险公司构建覆盖健康、养老、传承等需求的保障产品体系，报告期内长期保障型产品销量占比达83.83%，同比提升19.70个百分点。

此外，光大银行着力打造“银保养”协同服务特色，通过“保险+服务”双轮驱动模式落地机构养老、旅居养老、居家养老三大核心场景；浦发银行则围绕“财富增值、风险保障、养老规划、代际传承”四大核心内容，搭建一体化传承保障服务体系。银行端对银保业务的定位已从简单的代销通道升级为综合金融服务的重要入口。

“ 4+1”引擎驱动银保价值经营

综合险企与银行双方的半年报表述，一个清晰的趋势正在浮现：银保合作正从“渠道代销”走向“生态共建”。

过去，银保业务的价值贡献对银行而言主要体现为中收贡献，对险企而言则是规模保费的重要来源。而在2026年上半年的实践来看，银保合作的内涵已明显拓展：平安的“综合金融+医疗养老”协同、光大的“银保养”服务特色、招行的分层分类精细化经营，均表明银保合作正从单一的“产品代销”模式，升级为客户全生命周期经营、产品与服务深度融合的价值共创模式。

德勤在近期发布的白皮书中表示，银保渠道已进入由规模逻辑向价值逻辑加速切换的关键窗口期，并提出 “4+1引擎”作为价值经营跃迁的系统化路径。

其中，客户、产品、服务权益与队伍四大能力作用于价值创造的核心环节，而数智能力作为底层支撑，确保上述能力得以规模化、精细化与高效率协同。

产品引擎方面，从货架代销迈向渠道共创与场景定制；服务权益引擎上，则从附加权益供给迈向全生命周期服务共营；队伍引擎上，从依赖“单兵突破”迈向团队“体系作战”；客户引擎上，从产品导向迈向分群全生命周期客户经营；数智引擎中，则深化AI应用，推动银保经营向智能化升级。

（财联社 王蔚）