四川
洋酒市场上半年持续疲软，中秋作为下半年首个销售旺季，被各大品牌寄予厚望。山姆是洋酒销售的重要渠道之一，距离中秋还有一个月，各大洋酒品牌已纷纷推出中秋礼盒。WBO烈酒商业近期走访山姆会员商店发现，今年中秋洋酒促销呈现出几个鲜明特点：部分产品价格直接大幅下调，礼盒装比普通装更具性价比，品牌在促销策略上各有侧重。
01
干邑礼盒主推马爹利与轩尼诗，促销策略各有侧重
WBO走访了成都华侨城山姆，共计看到中秋佳节促销洋酒礼盒约11款，其中干邑礼盒7款。马爹利和轩尼诗的礼盒最为丰富，覆盖中端到高端的不同价位，而人头马仅有1款常规礼盒。
据山姆店员透露，今年洋酒礼盒没有统一的满减或买赠活动，但马爹利和轩尼诗两个品牌有较大的促销动作，性价比不错。
马爹利共推出3款礼盒：名士尊享伴酒礼盒、蓝带臻享伴酒礼盒、XO奢享伴酒礼盒，每款均为700ml+50ml的组合装，零售价分别为499元/套、1269元/套、1649元/套。
名士和蓝带礼盒装，与常规单瓶装价格一致，相当于50ml小瓶装为赠酒。笔者调查发现，目前马爹利名士50ml小瓶装零售价约60元、蓝带小瓶装约100元，相当于变相降价。
此外，马爹利XO礼盒装比常规款价格高50元。但山姆店员透露，该常规装价格已有100多元的下调，折算50ml小瓶装价值后，实际比单买常规装便宜约150元。
轩尼诗同样推出3款700ml礼盒，包括VSOP 2026中秋版、轩尼诗詹姆士骏马凌云礼盒、轩尼诗XO限量版，零售价分别为479.9元、869.9元、1559元。
轩尼诗也采用礼盒与常规版同价的方式，同时推出更直接的满减折扣：詹姆士骏马凌云礼盒和XO限量版礼盒可享受满2件省2%、满6件省4%、满12件省6%的优惠。若购买2套詹姆士骏马凌云礼盒，可优惠约35元。不过，该力度相比去年有所缩减——去年的策略为买2瓶省6%、6瓶省8%、12瓶省11%。
人头马今年动作较少，山姆仅有一款人头马CLUB（700ml）常规礼盒，售价629.9元。
从干邑礼盒的整体策略来看，马爹利和轩尼诗品牌均以中高端主力产品作为礼盒核心，说明中秋旺季仍以送礼场景为主，品牌希望借助成熟大单品的认知度来保障销量。而人头马的产品投入较少，则反映出不同品牌对今年中秋预期和渠道库存压力的判断存在差异。
02
部分威士忌价格大幅下调
山姆的威士忌礼盒数量相对较少，多数为常规礼盒，但部分产品价格出现明显下调。
从调和型威士忌品牌来看，最引人注目的调整来自皇家礼炮。山姆导购透露，皇家礼炮21年700ml常规版现价809.9元/瓶，是下调后的价格，高峰期曾接近1200元/瓶。此外，新品皇家礼炮21年700ml苏格兰威士忌焦特布尔马球版礼盒目前售价829.8元/套。也有消费者在评论区留言称，该价格比其8月25日购买时下降了370元。可见该款产品整体处于价格下行中。
其他调和型威士忌为山姆针对日常饮用场景的产品，包括山姆自营、金宾、尊尼获加、杰克丹尼、尊美醇、三只猴子等品牌，未跟随节庆进行促销。
布赫拉迪推出一款12年产品700ml+200ml的新款礼盒，售价429.9元/套。该款产品春节期间700ml礼盒（含酒杯赠品）售价358.9元/套，相比而言，当前套装虽少了酒杯，但容量增加，实际单位价格略有下调。
其他威士忌礼盒为山姆常规款，价格相对稳定，包括山姆自营25年威士忌礼盒（700ml），维持999元/瓶。
苏格登12年1L礼盒为山姆节庆期间的固定套装，零售价339.9元/套，与常规版价格一致，但多赠送一只杯子，也是山姆导购推荐较为畅销的产品。山姆导购推荐，这款产品近期拥有不错的销售成绩。
此外麦卡伦、格兰菲迪等热销单一麦芽品牌也是中秋送礼的重要选择，但今年山姆中秋未推出相关促销策略。麦卡伦目前12年单桶（700ml）价格为739.9元/瓶，格兰菲迪12年1L装价格为319.9元/瓶，价格无明显波动。
总体来看，今年洋酒品牌在礼盒定价上延续了“礼盒装比普通装更具价格优势”的策略，通过赠品和让利来契合消费者心理，让中秋送礼人群享受到实实在在的优惠。在消费市场整体承压的背景下，这种加量不加价的礼盒策略，则是品牌方撬动中秋旺季销售的重要手段。
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