国内存量博弈！雨虹/北新/科顺等加速远征海外，建筑建材出海大考

慧正资讯，在房地产新开工面积持续下滑、基建投资节奏放缓的背景下，各家企业半年报数据中工程端业务普遍承压，而家装零售赛道则展现出不一样的增长态势。如果说零售业务是稳住基本盘的“压舱石”，那么海外市场正在成为头部防水企业开辟增量空间的新战场。

翻阅各家2026年上半年财报，一个清晰的信号正在浮现：海外业务正从“锦上添花”的补充角色，逐步成长为多家企业全新的增长曲线。各大企业在海外产能布局、本地化渠道建设、国际展会参与以及海外重大项目落地等方面动作密集，国际化战略正从试水阶段迈向规模化运营。

国内市场承压，海外业务成为全新增长引擎

从行业运行环境来看，国内防水市场的增长压力与海外市场的需求释放形成对照，推动头部企业将海外市场纳入长期战略布局。当前国内防水行业项目竞争趋于激烈，工程赛道利润空间持续收窄，行业整体从增量扩张转向存量优化。在此背景下，放眼全球，东南亚、中东、拉美、澳洲等地区持续释放基建建设、旧房改造的长期市场需求，万亿规模的全球建材市场，为国内防水企业提供了广阔的发展空间。

相较于国内日趋激烈的市场环境，部分海外市场拥有较为可观的毛利水平，能够对冲国内地产周期波动带来的经营压力。国内防水龙头企业也不再将海外业务视作补充性业务，而是把海外市场摆在战略发展的重要位置，出海战略从早期试水阶段，逐步转向规模化运营，以此打开企业长期成长天花板。

各家布局全球化赛道，出海打法各有侧重

面对广阔的海外市场，各家头部企业结合自身资源禀赋，走出了差异化的出海路径。

东方雨虹的海外业务实现跨越式增长。上半年境外收入达到17.72亿元，占营业收入比例提升至11.92%，成功确立为继防水、砂粉之后的第三增长曲线。这一跨越式增长背后，是公司从“产品外销”向“产能落地、渠道自主、本土深耕”的系统性转型。

在产能端，东方雨虹已形成拉美、中东、北美、东南亚等多点联动的全球化布局。沙特天鼎丰生产基地4条聚酯胎基布生产线顺利投产；巴西生产基地多条产线完成试产，实现水性涂料、界面剂本地化制造；美国休斯敦TPO防水卷材基地进入设备安装阶段；加拿大、墨西哥生产研发物流基地同步建设中。各海外基地配套区域仓储与配送体系，逐步形成覆盖全球主要市场的供应链闭环。

在并购端，公司通过资本运作快速获取海外渠道与客户资源。报告期内，全资子公司东方雨虹巴西有限公司完成巴西Novakem60%股权交割，助力公司立足巴西并拓展拉美市场；香港东方雨虹投资有限公司收购香港塑料管道系统供应商世界五金塑胶厂有限公司100%股权；控股子公司印尼东方雨虹拟以约5.42亿元收购印尼PT IALK与PT ACUM各55%股权。

北新建材的海外业务保持稳健增长。上半年国际业务实现营业收入2.71亿元，占营业收入比例达2.15%。境外石膏板生产基地产销两旺，国际化经营保持良好态势。经过多年深耕，公司已完成坦桑尼亚、乌兹别克斯坦、泰国三大海外生产基地布局，形成覆盖非洲、中亚、东南亚的成熟产业支点。泰国基地达成“当年投产、当年盈利”的标杆成果。

公司明确聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及环地中海四大核心区域推进区域化运营。在产能建设与市场拓展同步推进的同时，北新防水亮相印尼国际建材展，针对当地气候推出定制化防水系统，国际化业务正从“点状突破”向“由点到面”全域扩张迈进。

科顺股份聚焦东南亚重点市场，推动海外业务由“产品出海”向“品牌出海、产能出海和本土化经营”加快纵深发展。2025年，公司境外收入1.95亿元，占营业收入比例提升至3.23%。依托在马来西亚的战略合作，公司已形成霹雳州、柔佛州两大生产基地协同布局，实现从产品输出到本土智造的战略升级。

在稳固东南亚市场基础上，公司积极开拓非洲、中亚区域，在肯尼亚、摩洛哥、乌兹别克斯坦等国家推进基建、住房相关项目落地。同时，公司在澳门与当地实力渠道商签署框架合作协议，拟共同组建澳门科顺公司，构建“产品+技术+服务+渠道”全链条一体化合作模式，依托澳门区位和平台优势拓展葡语国家及东南亚市场。

海外蓝海看似红利十足，落地难题重重

尽管海外市场空间广阔，但中国防水企业的出海之路并非坦途，多重现实挑战摆在面前。不同国家和地区在政策法规、产品认证、市场准入等方面存在明显差异，海外认证周期普遍较长，对企业的合规能力提出较高要求。与此同时，本地化团队搭建难度大、跨文化管理成本高，加上汇率波动风险、本土成熟建材品牌的竞争压力，以及跨区域供应链管控的复杂度提升，都对企业的海外运营能力形成考验。单纯依靠产品出口的贸易模式，难以在海外市场建立长期竞争优势。

从全球建材行业的发展规律来看，本地化运营能力才是企业深耕海外市场的核心壁垒，也是中国防水品牌从“走出去”到“走进去”的关键。海外市场的竞争，最终落脚于工厂本地化、渠道本地化、服务本地化的综合实力比拼。实现生产端的本土布局，才能快速响应市场需求、降低物流成本；搭建完善的本地化经销商网络，才能深入渗透当地下沉市场；建立适配当地标准的售后与技术服务体系，才能持续获得客户认可。此外，合规认证、本土化经销商扶持、属地化人才团队建设，都是企业长期站稳海外市场的关键支撑。

存量时代，国内市场比拼的是精细化运营的深度，海外市场考验的是全球化布局的广度。海外市场是防水企业确定的第二增长空间，但出海不能简单复制国内工程业务模式——从“产品输出”到“本地化运营”的跨越，考验的是企业在生产、渠道、服务、合规等维度的综合实力，而这将最终决定中国防水品牌在全球市场能走多远。