广西
希音股价依然破发，但资本市场却同时给它递来了一张“入场券”。
出品|读商时代
责编|李晓燕
9月2日，上市第二天，希音依然破发。但就在同一天，恒生指数公司宣布，希音-W符合恒生综合指数快速纳入规则要求，将于9月14日收市后正式被纳入恒生综合指数及其分类指数，并于9月15日起生效。
当资本市场还在问“希音到底值多少钱”，指数公司已经“先把它加进来再聊”。
希音这次破发其实并不难理解。
这家跨境快时尚超级独角兽，以48.56港元的发行价登陆港交所，融资约136亿港元，对应估值约265亿美元。和2022年接近千亿美元的高光估值相比，如今的希音已经缩水了大约四分之三。
希音真的“不行”了吗？答案是否定的
2025年，希音服务于约160个市场、约2.73亿活跃消费者，按零售销售额计算，已经位列全球五大服装和鞋类公司之列。它最核心的“大规模自动化小单快返”（LATR）模式，依然是行业里颇具辨识度的供应链能力。
从生意规模看，希音甚至还在长大。
2023年至2025年，公司净收入分别达到321.03亿美元、387.48亿美元和418.47亿美元，折合人民币约2157.67亿元、2604.29亿元和2812.58亿元。
截至2026年一季度，希音平台上的服装款式数量已经超过200万种，仅一季度平均每天就有约4700款新品供消费者发现。
但问题在于，当这套模式被越来越多玩家学会以后，优势就不再只是优势，而变成了行业共同的“入场券”。
Temu来了，TikTok Shop来了，传统服装品牌也在加速数字化。过去希音需要和Zara、H&M等传统快时尚品牌竞争，现在则需要面对更多拥有流量、低价和供应链能力的跨境电商平台。
于是，希音的利润表开始出现变化。这也是资本市场给希音估值“打折”的重要原因。
但如果只把希音理解成一家“卖便宜衣服的公司”，其实还是低估了它。
2026年一季度，希音非服装业务已经占到接近四成。也就是说，这家公司正在主动摆脱“服装电商”的单一标签。
而在这些新业务中，最值得关注的，就是SHEGLAM。
这个美妆品牌诞生于2019年，最初只是希音官网上的美妆自营板块，2020年开始独立运营。几年时间里，它从一个电商平台里的“小栏目”，逐渐成长为一个真正意义上的独立品牌。
按照目前的业务规模，SHEGLAM年销售额已经接近30亿元，而且收入几乎全部来自海外市场。
更重要的是，它已经进入WWD《2025全球美妆企业100强》，与珀莱雅、上美等中国头部美妆企业同台。
服装可以小单试错，美妆同样可以。
一款眼影先卖几千件，看消费者喜欢什么颜色；一支口红突然爆单，再迅速扩大供应；某个护肤单品在某个海外市场走红，就针对当地消费者加大投放。
还是希音熟悉的那套方式：数据发现需求，供应链快速响应，然后用全球渠道把商品卖出去。
如果希音能够把服装领域的效率复制到美妆领域，那么希音未来的故事就不再只是“全球最大的线上时尚平台”，而可能变成一个拥有全球流量、供应链和品牌孵化能力的平台型公司。
当然，SHEGLAM距离百亿级美妆品牌还有多远，现在还没有答案。
美妆赛道并不比服装轻松。国际大牌、日韩品牌、中国新锐品牌以及大量本土玩家，都在争夺消费者的钱包。
希音过去靠“便宜、快、款式多”赢得消费者，但美妆的竞争最终还是要回到产品、品牌和复购率。
所以，SHEGLAM能不能从30亿元级别继续往上走，不能只看希音有多少流量，还要看它能不能真正建立品牌溢价。
而这恰恰也是希音上市之后需要向资本市场证明的事情。
毕竟，一家卖衣服的公司做到2800亿元营收，已经足够厉害；但一家能够把“卖衣服的方法”复制到美妆、家居和更多全球消费品上的公司，才真正值得资本市场重新估值。
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