浙江
两轮电动车行业正深陷存量厮杀的至暗时刻：换购红利透支、价格战内卷加剧、渠道利润持续承压。收缩防线、以价换量才是唯一解？立马却给出了不同答案：9月4日“赴山海，悦见人间烟火” 秋季新品发布会即将重磅启幕。
近期立马车业集团副总裁兼营销公司总经理王志颂的深度专访，恰恰为这一连串动作给出了完整的战略注脚。这场看似激进的逆势进攻，本质上是一场经过深思熟虑的价值持久战，每一步都踩在清晰的行业判断与战略逻辑之上。
存量洗牌底层判断 以价值战为核心，打造穿越周期的竞争力
在专访中，王总最核心的判断，是将当下行业困境定义为 “增长逻辑的根本性切换”，而非简单的周期性回调。这一判断戳破了行业普遍的侥幸心理：过去增量时代，价格战是抢占份额的工具，有增量红利托底，打完还能回血；但存量时代，以价换量只会触发 “降价—减配—降体验—再降价” 的恶性循环，最终全行业失血。这一认知的稀缺性不言而喻，多数品牌仍在用增量时代的旧地图找存量时代的新大陆，最终只会在同质化厮杀中耗尽根基。
立马车业集团副总裁兼营销公司总经理 王志颂
基于这一判断，立马提出的 “价值战” ，带来了一套完整的破局体系。其核心是错位竞争：“你打你的，我打我的”，不进入对手设定的低价赛道肉搏，而是把资源投向用户可感知的价值增量。比如技术升级、场景适配、体验优化，同时与渠道共享价值红利，让经销商赚到合理利润。这也恰恰击中了行业的另一个痛点：价格战之下，渠道利润被压缩到极致，经销商普遍面临的经营困局正在成为行业拐点的核心信号。在此基础上，立马果断选择和渠道共生，本质上是在洗牌期争夺最核心的渠道信任资源。
行业首场山地实景发布会
更值得深思的是王总的操盘心法：寒冬期是积蓄种子的季节，不是吃光种子的季节。在行业普遍砍研发、缩投入以回血过冬时，立马反而加大产品与技术投入，用长期视角看待季度波动。这种战略笃定、战术敏捷的定力，在当下浮躁的行业环境中尤为稀缺。很多企业的溃败，不是败在市场寒冬，而是败在压力下慌了阵脚：盲目降价透支品牌、砍断研发断了后路、频繁切换赛道耗散精力。而王总的逻辑很清晰：短期求生存，长期求价值，活过冬天的前提，是为春天备好种子。
山海叙事双线落地 新系列或将完成双旗舰产品闭环
看清楚了立马的战略逻辑，再回过头看这次的秋季新品发布会。环球认为，立马将通过这场秋季发布会完成双旗舰产品的双重落地，这也是 “赴山海” 主题背后的真正布局。
7月贺兰山发布会的破圈核心是 “真”，跳出酒店会场，把产品拉进虎克之路的极限山地实景验证，用真实路况替代纸面参数。而本次发布会的倒计时文案早已埋下伏笔：“山已踏破，底气如磐” 对应贺兰山战役的圆满收官；“海已抵达，从容正好” ，是否还会和贺兰山一样，用更有创意的形式，为行业带来一场视听盛宴？
另一个巧思，看本次发布会的主题 “悦见人间烟火” ，是否意味着，新品将在市井烟火、滨海场景中亮相。从驾长车踏破贺兰山阙，到赴山海悦（参数丨图片）见人间烟火，共同构成立马独有的 “山海” 场景叙事。
立马品牌焕新暨夏季旗舰新品发布会
产品层面，2026年立马 “山地旗舰 + 城市旗舰” 的双旗舰脉络已经清晰，本场发布会大概率将完成产品矩阵的关键闭环。7月发布的喜马拉雅・征服者精准切入山地越野细分赛道，凭借极限实测的硬核表现打开市场，完成了 “山” 的产品布局。而本次秋季发布会，推出面向城市日常场景的全新旗舰系列几乎是必然选择，补全 “海” 的拼图，形成从山地到城市的全场景覆盖。
大胆猜测，新系列或许聚焦的是城市通勤、家庭出行等高频生活场景，在延续 “智慧大动力” 技术底座的同时，针对城市路况做针对性优化，命名上也大概率延续系列化逻辑，与喜马拉雅系列形成山海呼应。对立马而言，这不是简单的新品扩容，而是价值战的纵深推进：从山地细分市场的差异化突破，到城市大众市场的价值渗透，让可感知的价值真正落地到日常烟火。
结语
行业的洗牌仍在继续，价格战的喧嚣还未散去。立马用两场新品发布会，走出了一条清晰的反周期路径：不随波逐流，不短视功利，用产品说话，用场景验证，用长期主义穿越周期。正如王总所言，行业是一场持久战，不是速决战。
9月4日的台州，我们将见证这场持久战的关键一役，共同期待。
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