三城联动、三重指向，茅台C端突围打出“组合拳”

• 杏花村酒博会上推进破圈体验，数博会上筑牢数字化技术底盘，上海活动则深耕高端文化价值，茅台同期亮相三场盛会，背后则是其不同的发力路径，并都根植于以消费者为中心的市场化方向。

文｜陈俊

8月29日至31日，2026中国杏花村国际酒业博览会于山西汾阳市中国杏花村国际白酒交易中心拉开帷幕。

本届酒博会以“遥指杏花・醉美吕梁”为主题，跳出过往酒类展会以经销商洽谈、招商签约为主的传统定位，转向打造面向普通大众的沉浸式消费平台，通过展馆+城市特色街区的双引擎模式，构建起集观展、品饮、美食、文旅、购物于一体的全链条消费场景。

茅台集团携茅台酒销售公司、酱香酒营销公司、保健酒业、葡萄酒业、生态农业、茅台文旅等多个业务板块联合参展。在这场以消费者为核心的行业盛会中，茅台不再以单纯商务招商为目标，而是主动展开一场直面终端市场、传递诗酒文化的深度对话，也由此揭开了近期一连串品牌市场化布局的序幕。

从行业展会到C端主场

茅台紧贴终端消费

历经十年发展，杏花村酒博会迎来一次重要的功能转型，最鲜明的变化就是展会重心从B端行业交流转向C端体验。

长期以来，国内绝大多数酒业展会的服务对象以酒厂、经销商等行业群体为主，普通消费者大多只是场外旁观者，与品牌之间隔着一道无形的壁垒。

本届杏花村酒博会创新推出“一场展会+全市联动+N个消费场景”的运营架构，3万平方米的展览空间划分出中国名酒馆、吕梁产区品牌馆、数字化展馆等多个展区，近300家企业齐聚一堂，敞开大门迎接普通消费者。

展厅之内，往来穿梭的不再只有行业客商，大批普通市民、白酒爱好者走到各个展位前驻足品鉴，亲身感受白酒风味与酒文化魅力，白酒产业与消费群体之间的距离不断拉近。

正是看准了这一面向终端消费者的开放窗口，茅台选择多板块组团参展，把这次酒博会当作走进消费者的重要阵地。不同于以往参展优先对接渠道资源，本次茅台更重视现场的体验交流。

在展位之上，茅台不局限于单纯的产品陈列，将产品品鉴、品牌故事、酒文化传播融为一体，让来到现场的普通消费者近距离感受茅台的酿造匠心与文化底蕴。

这一举动背后，折射出茅台当下品牌思路的重大转变。白酒行业已经告别渠道红利时代，品牌竞争的战场逐步转移到消费者心智之中，只有打破圈层隔阂，让更多年轻人、普通消费者愿意接触白酒文化，行业才能获得长久的生命力。

从更深一层来看，茅台奔赴杏花村酒博会，也是自身市场化转型的一次具象实践。它不再仅仅依靠线下经销商完成与消费者的间接对话，而是主动走向全国市场，搭建品牌与消费者面对面沟通的桥梁。

在现场品鉴、交流过程中，茅台能够直接获取来自终端市场最鲜活的反馈，感知普通消费者对于白酒风味、饮酒场景、文化体验的真实需求。这种线下沉浸式互动所带来的情感温度，是线上渠道无法完全替代的，“杏花村之行”已成为茅台C端深耕战略中极具代表性的线下落地实践。

一南一东：

茅台两场活动同步落地

几乎与杏花村酒博会同期，茅台在8月28日接连落地两场重量级品牌活动，一南一东，一场着眼数字化底层建设，一场聚焦高端消费者文化培育，与汾阳之行遥相呼应，三者共同构成一套层次分明、目标统一的市场化转型组合拳。

同一天，2026中国国际大数据产业博览会在贵阳开幕，茅台携专属品牌展亮相全球数字盛会。展区内简约大气的设计，将千年传统酿造文化与现代化品牌表达相融合，吸引了大量参观者驻足。

作为传统白酒酿造龙头，茅台积极拥抱数字化转型，以“智慧茅台2.0”为核心引领，在数字营销、供应链管控、运营管理、智慧园区、数字底座五大板块持续深耕，一步步完成企业全链路数字化升级。

在面向消费者的数字营销赛道，i茅台平台已经成长为茅台直达亿万用户的核心通道。数据显示，2026年1-6月，i茅台销售收入达到402.64亿元，同比增长274.18%，营收占贵州茅台总收入比重达43.63%；自2022年上线至今，平台累计注册用户超9600万人。

依托这一平台，茅台搭建起覆盖B2B、B2C、O2O多模式的数字营销体系，实现线上统一销售结算、线下精准配送，直接触达终端消费者。

近五年，茅台累计投入超10亿元打造数字化底座，完成私有云、大数据平台、广域网与网络安全体系建设，获评国务院国资委国有企业数字化转型试点企业。坚实的数字基建，为企业面向C端转型提供强大技术支撑。

同一天在上海国家会展中心，贵州茅台酒（精品）2026年首场线下推广活动举办。活动选址进博会永久会址，借助场馆国家级礼宴平台的深厚底蕴，打造赏艺、观演、品鉴一体化的文化盛宴，邀请i茅台线上用户、渠道商、消费者代表齐聚现场，深耕高端消费场景培育。

纵观三场活动，杏花村酒博会上推动破圈体验，数博会上筑牢数字化技术底盘，上海活动则深耕高端文化价值，茅台同期亮相三场盛会，背后则是其不同的发力路径，并都根植于以消费者为中心的市场化方向。

据悉，第十五届中国（贵州）国际酒类博览会即将在贵阳启幕，茅台也已确定参展。届时，茅台将延续C端导向，结合数字化成果与酒文化体验，继续深化消费者培育，为白酒行业高质量发展提供实践样本。