对话7年长青SLG制作人：市场未来会更卷，做出“不可替代”才有机会

来源：游戏日报

上线7年的《权力的游戏 凛冬将至》，依旧是游族网络的营收支柱之一。

近期游族网络公布2026上半年财报，财报显示今年上半年收入6.96亿元，归母净利润2.53亿元，实现营收净利双增。其中海外地区收入5.02亿元，同比增长13.16%，占比创下历史新高。

无论是此前的业绩预告还是此次的财报，都重点提到了《权力的游戏 凛冬将至》PC（以下简称权游），作为海外主力产品，持续贡献稳定流水，为业绩提供坚实支撑。

不久前游戏日报采访了《权游》制作人、游族网络饭团工作室负责人张志锋。张志锋告诉游戏日报《权游》自2019年在海外上线，近年来产品收入依旧稳中有升，张志锋将这样的成绩归结为三个原因：

一是权游IP本身具备的价值，对留存以及付费留存都有促进；

二是《权游》在所处的竞争环境，相比同类竞品有很大的品质优势；

三是产品版本节奏和克制度，七年来《权游》一直保持两周一个版本的更新频率，一直让玩家保持新鲜感，同时没有为了短期流水做商业化收割。

在聊到SLG出海机遇和挑战时，张志锋表示未来1-2年竞争烈度会达到峰值，真正能做成的团队除了拥有过硬的产品力外，一定是具备市场敏锐度，数据认知、雄厚的资金等必要条件。一年测试十数款产品是头部团队试错和迭代的常态节奏，在不断卷题材、碰机遇的环境下市场竞争会被推上新的高度。

张志锋还认为，未来有成熟底盘产品加上具备市场敏锐度的团队将有更多机会。

以下为采访实录。

游戏日报：游族的财报几乎每年都会提到《权游》，最近一年运营情况怎么样？它在游族内部是什么定位？

张志锋：整体比较平稳，稳中有升。

定位上，游族有SLG和卡牌两条核心赛道，卡牌的支柱是《少年三国志》系列；SLG赛道目前的两个支柱分别是《权游》和《Infinity Kingdom》（战火与永恒）。

游戏日报：您认为《权游》从2019年上线到现在，保持长青的核心是什么？

张志锋：第一是IP本身的价值，权游IP很强，对用户的留存、尤其是付费留存都有正面影响。我们后续也尝试过其他IP向的产品，确实IP向产品的长线会更好。

第二是用户基数。作为权游ip的底盘是中世纪品类。当ip核心用户买到一定程度后，中世纪题材的受众用户还可以作为更大的用户底盘。

第三是版本节奏和克制，七年来基本两个星期一个版本，让用户一直觉得有新东西。同时整体比较克制，没有为流水做大型商业化收割性的东西，持续补充养成维度，商业化定价稳定、一分钱一分货，让用户对商业化体系保持信任。

游戏日报：在做IP产品，尤其是有IP的SLG产品，由于SLG的重度属性，大家第一反应通常是“换皮”“骗氪”，《权游》是怎么做到七年多来一直让玩家喜欢的？

张志锋：确实有很多IP产品的用户很难接受做成SLG，但权游IP的底色就是战争，跟SLG的匹配度非常高，小说本身也是基于中世纪战争架构的，所以用户觉得很合理。

我们在游戏里把整个沙盘还原了维斯特洛大陆，北境是长城、君临城的位置等都比较考据，IP还原度做得很细致。玩家一起去攻打君临、龙家与狮家的战争、五王之乱的剧情，在IP上都合理，用户能接受。

当然也有用户因为觉得难玩、玩不太懂而流失，所以我们在入口侧下了功夫，尽量让用户觉得没那么难上手。上线初期免费送了很多IP向角色，后期用户对游戏的粘性高了再补充原创角色。运营过程中，用户慢慢从对IP的喜欢，转化到对整个社交游戏和玩法的喜爱。再往后更多是皮肤、外观这类炫耀性内容，没有一直数值逼氪，普通玩家也能玩。

游戏日报：《权游》是如何平衡“IP还原度”和“游戏可玩性”的？比如既满足IP粉丝诉求，又适配SLG玩家的玩法需求？

张志锋：这个IP的价值更多在角色。我们底层把角色3D建模做得精度很高，用了PBR工艺，每个指挥官都经过演员本人监修，还原度高、品质精良，用户会觉得这是一个正版授权、品质很高的大型游戏，信任度很高。

玩法上，因为IP底色偏战争，转化很容易。比如想做同盟对战，想做全服抵抗的异鬼入侵，脑子一转就能想到，不需要深度挖掘。换一个别的IP可能就不行，比如把一部宫斗剧题材做成SLG很难，但这个 IP 的世界观天然适配，所以过程中其实没有权衡，想做就套上去了。

美术还原上，我们用很低的性能消耗在沙盘上把君临城、凛冬城这些做出来，视觉冲击很强，玩家想打下君临城、自己占下君临城的意愿很强。我们原有的十几个城基本都能找到对应的城市，坐标都能还原到位。

唯一的难点是传统SLG从外圈往里打，而我们的地图是整块维斯特洛大陆，只能为此妥协，没有完全从外往里打，但整体的可玩性没有变化。

游戏日报：游族近年把中台运营并入项目组，您说过研运一体让团队搭了自己的发行线，对买量回收认知更强了，整体收益大于成本增加。能不能举一个“发行数据倒逼研发调整设计”的具体例子？

张志锋：进入AI时代之后，这种研运打通的趋势更明显。我以前做研发，其实不关注发行，现在从买量成本就开始关注：哪些素材留存更好、哪些素材成本更低。

了解之后，产品侧会做调整，比如发现某类素材成本一直很低，就把相关的东西提炼出来做进游戏里，去承接这些低成本素材，跑出高消耗、高留存。

现在研发也会参加素材会，甚至有些跑得好的素材是研发自己用AI设计制作的视频或图片。研发和发行现在基本不分工了，发行也会深入玩游戏找问题，研发和发行坐在一起，是一条链路，互相打通。

游戏日报：饭团工作室最核心的研发标签和差异化优势是什么？

张志锋：首先是人才，我们拥有一支长期磨合、稳定的核心团队，成员之间合作都已超过十年，每个人对用户的理解都比较深入，话题很容易聊到一起去，关键问题能很快形成小组去解决。

其次是海外长线运营的经验。我们清楚怎么跟用户相处、怎么搭客服体系、关注哪些运营指标。每个月付费用户流失出现异常时，客服会快速介入，再从产品角度解决。我们有一套长线的思维框架，只要跑起来了，后面问题不大。

还有技术框架的底子，不用从头反复搭建。现在更多是在找SLG+X的入口，新框架出来之后，能更快迭代新产品，以个把月为维度去迭代、找新的入口，做出能跑出量的产品。

游戏日报：饭团工作室是国内较早深耕全球SLG出海的团队之一，当前SLG出海的竞争维度都有哪些变化？

张志锋：首先是竞争烈度非常大，市场集中度持续提升。第二是海量厂商在做各种各样的尝试，出手速度极快，用户被反复触达得有些疲乏，核心用户又被头部产品带走。综合来看现在整体难度我认为是相当高的。

游戏日报：您如何看待2026年和未来SLG出海的机遇与挑战？团队是否会调整出海布局策略？

张志锋：我觉得2026年和2027年的竞争烈度会达到峰值。

真正能做成的团队除了拥有过硬的产品力外，一定是具备市场敏锐度，数据认知、雄厚的资金等必要条件。

现在开发速度会越来越快，AI的发展和在已有框架下只迭代X，所以接下来更多是卷题材、碰机遇的空间。当前市场客观因素可能会有一部分新的窗口期。

对我们来说，核心SLG的沉淀都在这里，我们还会坚持做，但会在X的部分考虑自己的特点。核心就是保持在场，持续迭代，等待窗口期。

游戏日报：SLG+X轻量化类型的游戏近几年趋势很明显，您认为出现这样趋势的原因是什么？

张志锋：最直接的原因是头部吸引。头部X+SLG的产品收入太高，吸引了很多厂商入局。X+SLG比传统SLG有更大的规模，头部产品比传统SLG更快和更高的达到流水的峰值，用便宜的成本获取用户，又能拥有SLG的长线收入模型。

但是接下来难度还是提升了，因为一堆的产品在做X，广告系统识别也越来越智能，不一定能用便宜的成本获取用户。接下来更多是怎么跟头部打出你的明确竞争力，X这部分要探索出自己的特点，打出自己竞争力的逻辑，让你这个东西变成市场上没办法替代的东西。

游戏日报：没办法替代，怎么理解？

张志锋：核心是让产品在市场上具备不可替代性，用户想玩某个题材、获得某种体验，市场上找不到其他产品。

在同质化非常高的SLG市场里，找到自己游戏带给用户独特体验的切入点。在用户心智上有一个独属的标签。

因为同质化高，用户很多已经被其它SLG洗过，如果用户无法找到必须玩你的这块游戏的理由，他的流失几率会大大提升。所以要在垂类里找到自己无可替代的部分，这是差异化的关键。让用户一想到这类体验，就联想到你的产品。

但是这个差异化又不能太偏太创新，太偏的话，体量做不大，太创新的话难把控。所以这里是个难点。

游戏日报：是否可以把这种思路理解为向更细分的领域挖掘？

张志锋：是的，举个例子：黑帮题材。黑帮也卷过很多产品，但市场上出了一个监狱题材，监狱就是黑帮题材里能打出来的那个细分点，你想玩黑帮但玩不到监狱，而监狱就有自己的核心用户群。

游戏日报：未来在SLG+X领域，什么样的产品会有更多机会？

张志锋：我个人的看法，首先要有成熟的底盘，这是必要条件，否则前期再吸引人，后期底盘不扎实也难以持久。但这一判断不完全准确，因为用户群体不同，对底盘的诉求也不同，所以要针对X调整底盘，这里没有标准答案，但团队要有调底盘的能力。

第二，最终都回到人的能力上，X的能力更多来自发行的市场敏锐度。优势会出现在投放大量产品、进行海量投放的公司身上：它们持续投放，能敏锐捕捉市场用户的变化和风向，更容易命中。

第三，是AI。AI时代最大的变化是开发迭代速度的跃升，过去调整一个玩法可能需要数周，现在在已有框架下迭代X，周期大幅缩短。团队如果能善用AI工具辅助研发决策、素材制作和数据分析，就能以更低成本做更多尝试，在市场窗口期内快速试错和定版。接下来拼的不只是创意，更是从创意到上线的转化速度，AI正在提升创意落地的效率。

游戏日报：如果要给一些想入局SLG赛道的新团队建议或忠告，你会说什么？

张志锋：对新的研发团队来说，我认为要谨慎。因为可以把产品做出来，但要走到最后，一个强大的发行团队更为重要。