对话SLD首席营运总监梁力恒，解析设计“出海”的商业巧思

在全球化新浪潮下，中国设计正加速跃入国际视野，从“中国制造”向“中国创造”与“中国审美”迈进。面对多变的海外市场与本土消费逻辑的深刻演变，中国设计力量如何打破同质化困局、重构核心竞争力？中国设计“出海”的新路径、产业赋能逻辑以及大湾区的协同潜能值得深入探讨。

梁力恒是梁志天设计集团有限公司（SLD）的首席营运总监，他主导集团全球战略布局与运营优化，引领集团稳步开拓业务，在设计作品走出去方面，有值得参考的经验。近日，他向南都N视频记者分享了他对设计项目全球化以及中国设计走出去的看法。

梁志天设计集团有限公司（SLD）首席营运总监梁力恒。（图/受访者提供）

南都N视频记者：当前中国设计力量加速出海。在全球竞争语境下，未来室内设计行业的核心竞争力将集中在哪些维度？

梁力恒：举例而言，以新兴国家市场来说，例如中东市场。大家可能在心中觉得他们是产油国，资源很多。但在当前这个时代，他们不一定有很多资源，他们也需要寻找一些具有性价比的设计，把项目预算充分利用好。以往他们找一些国外的设计师，尽管设计出来的产品很好，但是落地之后就会发现在这个过程中发现华而不实，因此中东客户过往吃了很多亏。

而对于香港的企业而言，我们不仅在项目落地的过程中，对成本进行很好的平衡，还在商业模式上联动内地其他地方的供应链，为相关项目提供更多的资源，从而支持了商业模式的运作。例如我们设计一个具有东方山水元素的装潢，我们可以利用在内地的一些大理石材料，并展示中国的工艺水平，将中国文化的设计韵味带出去，而不仅仅是单纯增加一个东方元素。

最近我们除了自己本身“走出去”以外，近期也与内地的品牌一同“出海”，其中包括一个户外家具系列的一个品牌。我们非常高兴，无论是一些全新的品牌，还是在内地已经有相对来说有些知名度的一些品牌，也是能够通过我们这个窗口以合作的模式带到国外。所以国际化也不仅限于我们自己公司的一个发展，而是希望带动我们整个中国的设计圈。我们中国的设计师，中国的品牌供应商可以到国际去。

我们现在布局中东、东南亚等市场，然后在一些其他的亚洲国家，例如日本等，我们也在推进业务。但是，每一个地方，我们的联动方式也是会有一点点不同，需要根据当地的一些文化差异，或者以我们在当地的优势可以做一些变化。当然我们去做这个事情，不是一个“复制粘贴”，而是因地制宜。

SLD在广州的一项设计作品。（图/受访者提供）

南都N视频记者：SLD近年来在设计实践中，主要通过怎样的合作模式推进项目？您如何理解设计与商业价值之间的关系与平衡？

梁力恒：我们SLD不是空间的设计师，而是生活的设计师。我们以多元化的前瞻思维里，其实可以把体验做得更好。我们目前做房地产，其实有时候也是用了酒店的思维逻辑来做。同样，做酒店也是用房地产的思维来做。所以作为一个设计师，不能仅仅单纯地停留在以前的思路，而是需要有更高的要求，营造生活的空间，把生活带进去。

具体来说，“体验感”可以是走进空间里的舒适感，也可以是听到音乐的愉悦感。这不是在追求某个品牌上的名贵，而是挖掘设计后面的深层次意义。它可以是联动客户的情绪，也可以是客户生活理念的升华。

在运营或管理的过程中，我希望通过一些经验，把过往的生活化的体验，融入到我们的设计项目中。但是，我目前看来，整体的中国市场虽然有改变，但同质化的现象还是蛮高的。例如追求名贵石材以及追求特定的某几个风格等，也存在一定的“过度设计”的现象。

我认为我们不能够单纯跟着市场去走，不能够搞同质化。我们作为设计师，对自己有要求。不是“为了改变而改变”，而是要找到适合每一个项目的方法去做。这其中最重要的还是以人为本、以项目目标为本进行设计。这个就是我目前对于整体市场的一个看法。

SLD的员工在米兰开展设计考察之旅。（图/受访者提供）

南都N视频记者：从SLD的实际业务反馈来看，中国内地市场客户需求有哪些变化？它如何重塑了高端住宅或商业设计的竞争逻辑？在内地与香港市场深度联动的背景下，您如何看待粤港澳大湾区为设计师及其商业拓展带来的潜在机遇？

梁力恒：中国高端消费市场正经历深刻的审美变迁，从追逐国际奢侈品牌的显性标识，转向对文化内涵与匠心工艺的认同。有很多不同的维度去看。例如，第一个维度当然要看看中国目前整体的房地产市场。大家都知道，过去几年中国房地产市场经历了一个非常大的改变，从新品不断，到目前追求高品质产品。我们认为，目前的这个市场对我们来说很有挑战，但追求高质量也为我们的业务带来机遇。

另一方面，作为一个企业，我们希望可以聘请更多的培训设计师，然后用好粤港澳大湾区的规划，在广州、深圳等城市拓展业务。另外也可以给更多机会给粤港澳大湾区的年轻人，去开展设计相关的实践。

我觉得灵感的来源其实真的很简单，就是从你自己的日常生活里面去体验的。一方面可以通过生活、旅行去寻找，另一方面也可以通过网上资料或档案去找。更重要的是保持年轻的心态，体现年轻的活跃思维。年轻的思维与年龄没有关系，即便是年长的人也可以有比较活跃的思维。例如我的父亲梁志天也是一位设计师，他的思维也很前卫，愿意做出改变，这样的思维模式可以碰撞出新的灵感。

另外，人工智能我觉得也是肯定是一个非常关键的因素，这是非常好的机会，让设计师拓展能力。因为设计师他本身最有价值的地方，不是在他的技术层面，而是在设计思维和创意水平，人工智能可以进一步提升这两个方面。

采写：南都N视频记者 肖遥