旧愁未了又添新愁，宗馥莉同名品牌销售遇冷

雷达财经出品 文|丁禹 编|孟帅

重启自有品牌KELLYONE后，宗馥莉掌舵的宏胜集团尚未在商业层面快速上演逆风翻盘大戏。

据媒体报道，宗馥莉所主导的宏胜集团旗下的啵啵汽水铺店铺，自上线以来在抖音直播带货成绩平平，目前该账号粉丝仅千余人，近3个月的销售额甚至未能突破10万元。

而作为“娃哈哈代工厂”，宏胜集团近期的情况也不容乐观。据宏胜集团内部文件，截至5月9日，宏胜集团全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期负增长24%，发货5.2亿，仅完成任务的15%，较同期负增长83%。

与此同时，宏胜集团内部也动荡不安。在5月将分管行政、销售、法务、生产等板块的原负责人换下后，宗馥莉又在8月对“心腹”寇静进行降职处理。

除此之外，宏胜集团还正将非生产业务进行外包，试图通过裁员实现降本增效。

除了公司经营层面的挑战，场外因素也接连袭扰宗馥莉。今年7月，香港高等法院就宗庆后家族遗产纠纷案作出最新裁决，驳回被告方宗馥莉及建浩创投的上诉许可申请，涉及约18亿美元的汇丰银行账户资产将继续被冻结。

随后，宗馥莉同父异母的兄弟宗继昌联合后者母亲杜建英成立新公司，日后或与宗馥莉在商业领域展开竞争。

果然啵啵销售遇冷，宗馥莉同名品牌不好卖？

此次将宗馥莉再度推至聚光灯下的这款产品，是宏胜集团自有品牌KELLYONE停摆近一年后，于今年年中推出的新品——“果然啵啵”。

据悉，这款果味碳酸饮料共有柠檬、西柚两种口味，打出含真实果汁、添加GABA等功能性概念，切入果汁气泡饮品赛道。

今年5月底，这款饮料率先在江浙沪便利店、叮咚买菜等即时零售渠道小范围铺货试销，啵啵汽水铺抖音小店则在6月2日完成上线，成为该新品线上销售的重要阵地。

不过，上线3个月来，“果然啵啵”的自营线上销售情况并不理想。

灰豚数据显示，截至8月31日，啵啵汽水铺店铺仅收获1500多个粉丝，近3个月的总销售额在5万元至10万元之间。

在此期间，啵啵汽水铺店铺共开展56场直播带货，场均销量为50件至100件，场均销售额为900元至1000元。

另据啵啵汽水铺店铺主页，其总销量不足6000件，其中销量最多的单品是300mL*6瓶的柠檬口味“果然啵啵”，有3000+的销量。

值得注意的是，除了“果然啵啵”，该店铺还在售卖“宏胜KELLYONE一茶无糖茶”这一产品，但其销量表现也难言出色。

公开资料显示，KELLYONE的品牌名取自宗馥莉的英文名Kelly，于2016年正式问世，距今已有十年时间。

宗馥莉希望借此打造一个区别于娃哈哈的大众饮料品牌，她曾公开表示，为此投入数百万元，并专门建设约400平方米的中央厨房。

而从诞生之初，KELLYONE便刻意与娃哈哈拉开距离：其目标客群瞄准一二线城市的年轻消费者，渠道选择精品商超与便利店，产品则围绕无糖、低糖、健康化概念展开布局。

品牌问世初期，KELLYONE从高端定制果蔬汁切入，首款产品为个人定制NFC果汁，300ml规格定价28元、38元、48元，主打现制、互联网渠道销售，保质期仅7天。

此后数年间，KELLYONE陆续推出无糖乌龙茶“一茶”、气泡水“生气啵啵”、果汁茶“CHACHA”等产品，并先后邀请陈坤、王一博等明星代言。

不过，产品线的持续拓展，并未助力KELLYONE在市场站稳脚跟。去年7月，KELLYONE被曝线上店铺停摆、商品全面下架，品牌陷入沉寂。

如今，KELLYONE带着“果然啵啵”重新归来，以折算每瓶3元多的价格杀入平价市场，但仅从目前的销售数据来看，KELLYONE依旧任重道远。

宏胜人事大地震，宗馥莉“刀刃向内”

在KELLYONE试图从红海饮品市场突围之际，其母公司宏胜集团正在经历一场深度的变革。

今年5月，宏胜集团发布一份组织架构调整及人员任免通知，将营销中心划归总裁宗馥莉统筹直管，销售总经理吴汀燕被免职。

同时，销售公司商超管理科、特通管理科合并更名为商超特通管理科。渠道客户管理科与产品价格管理科合并为渠道管理科，由渠道管理科承接原两科室全部业务职能。

此外，原计划中心生产管理科科长吴潘潘、桥南基地综合管理科副科长吴丹凤、法务部部长周卓盈也被免职。

至此，分管宏胜集团行政、销售、生产、法务四大核心业务板块的原负责人均已离职。

另据红星资本局8月25日消息，宏胜集团人力资源部部长寇静也被免职，由潍坊公司副总经理刘晓静接任。寇静则出任人力资源部员工关系科科长一职，疑似被降职。

据悉，去年10月，寇静从人力资源部员工关系科科长升职为人力资源部部长。同年11月，在宗馥莉卸任娃哈哈集团董事长后，寇静被提拔进入娃哈哈管理层，出任集团监事。2026年6月，寇静由监事变更为娃哈哈集团董事，似乎进入了决策核心层。

有市场声音称，寇静被视为宗馥莉的“心腹”，此次免职可能涉及更复杂的内部管理因素。

值得一提的是，据界面新闻5月报道，宏胜集团正将非生产业务进行外包。

一位内部人士称，自年初以来，宏胜集团能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作，需在6月30日前全面落地完成，最终可能要裁员30%。

而寇静作为公司此前人力部门的“一把手”，或深度参与此事。不过，对于寇静此番被降职一事，宏胜集团目前暂未对外进行正式回应。

此外，雷达财经注意到，就在寇静被传出降职消息的同一天，“宏胜-成长天地”公众号发布宏胜集团干部反思座谈会侧记。

推文显示，此次座谈会于8月24日上午举行，集团本部科级及以上干部、副厂长现场参会，四大片区总经理、省级经理线上同步参加。

据悉，该会议以宗馥莉的《关于近期工作的随笔》为切入点展开，主题为“向内审视，向新而行”。

会议点出四大问题：有的业务浮于表面，流程冗长却没人敢动；有的遇到跨部门协调层层往上交，出事第一反应是推；有的新业务直接套旧方案，不结合新情况重新论证；有的本位主义重、各管一摊，缺少全局视角。

此次会议还指出，公司变好不是靠频繁任免管理人员，“组织里的人事更迭、岗位流动，本就是常态”，“刀刃向内，是为了更好地向阳而生”。

宏胜经营承压，宗馥莉场外风波不断

宏胜集团人事巨变的背后，是公司业绩下滑的严峻现实。

据今年5月接近宏胜集团人士提供的一份宏胜集团内部文件，截至5月9日，全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期仍负增长24%，发货5.2亿，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

该文件还提到，3-4月全国经销商接货履约问题突出，尤其是242家客户缓发订单金额占比超40%。

5月12日，有千万元级体量的大经销商反馈，今年以来，其娃哈哈产品销量同比下降20%，存在压货的情况。

然而，屋漏偏逢连夜雨。因中东局势给上游供应链带来较大冲击，用于制作塑料瓶身的PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）的价格波动，也正不断影响着饮料企业的毛利率水平。

6月底，娃哈哈发布通知称，受包材成本波动影响，调整不同包装规格水产品的批发价，但纯净水终端零售价不变。

据每日经济新闻，8月27日，有娃哈哈内部员工透露：“饮料的PET成本占比高，涨价对经销商影响不小。当然这一情况对饮料企业基本都一样，这部分成本传导给经销商，相应经销商的利润空间会少一些。”

而因与娃哈哈之间的微妙关系，宏胜集团在这波涨价潮中也很难独善其身。

每日经济新闻指出，宗馥莉的宏胜集团掌握了娃哈哈绝大部分经销商体系，而娃哈哈集团则拥有“娃哈哈”的商标品牌，二者难以分离，这也正是当下娃哈哈品牌资产所有权与生产经营权分离的现实写照。

此外，对宗馥莉个人而言，近期也是风波不断。此前，宗馥莉同父异母的三位弟妹——宗继昌、宗婕莉、宗继盛在香港高等法院起诉宗馥莉，要求阻止宗馥莉处置汇丰银行账户内的资产，并追讨其父宗庆后生前承诺的21亿美元信托权益。

今年7月21日，香港高等法院就宗庆后家族遗产纠纷案作出最新裁决，驳回被告方宗馥莉及建浩创投的上诉许可申请，维持原审法官于2025年8月1日作出的资产保全及披露命令。

这意味着涉及约18亿美元的汇丰银行账户资产将继续被冻结，宗馥莉被禁止提取或抵押该账户中的任何资产，直至杭州中院相关诉讼审结为止。

而就在香港法院驳回宗馥莉上诉后不久，宗继昌联手母亲杜建英于7月31日成立杭州天杞优品食品有限公司。

公开信息显示，宗继昌出任该公司董事长、经理、法定代表人等职务，杜建英则是该公司的实际控制人。

尽管该公司注册资本仅300万元，但其身后持股43.33%的股东百瑞源枸杞股份有限公司是一家以从事食品制造业为主的企业。

因此有观点认为，杜建英、宗继昌三兄妹与宗馥莉之间的竞争，或已从法律层面拓展至商业领域。