8个月达成率不到50%，至少三家新势力，无缘2026年销目标

9月第一天，各家新能源车企陆续公布了8月销量成绩单。相比过去两年“月月创新高”的热闹场面，今年的市场，明显冷静了许多。

从乘联会此前公布的8月前三周乘用车零售数据看，整体市场依然没有明显回暖迹象。在这样的背景下，新势力品牌的销量战报，也集体告别了此前动辄环比大涨的阶段。

更关键的是，2026年已经过去8个月，全年时间进度超过60%。但结合各家车企此前公布的年度销量目标，以及1-8月累计销量来看，不少品牌的目标完成率甚至还不到50%。

这意味着，接下来的4个月，部分新势力即便连续刷新月销纪录，也很难完成全年目标。

至少三家新势力，与2026年销目标无缘

从目前已经公布的数据来看，今年完成年度销量目标压力最小的，依然是零跑。

零跑8月继续保持稳定增长，在10万-20万元区间的性价比路线逐渐形成规模优势。相比其他新势力，零跑最大的特点，是销量结构相对均衡，对单一车型的依赖并不严重。也正因如此，零跑成为目前少数有机会较为轻松完成全年目标的新势力品牌。

但另一边，鸿蒙智行、小鹏、小米等品牌，压力明显更大。

在今年二季度财报会上，何小鹏曾明确提出，四季度要实现月销6万辆的目标。为此，小鹏接下来还会陆续推出G9 L、MONA L05等多款新车。今年年初，小鹏汽车在内部战略会上确定2026年销量目标为55万 - 60万辆。前8个月，小鹏交付了约24万辆新车，不到年度目标的50%。

但问题在于，新车已经越来越难带来过去那种爆发式增长。

8月，小鹏官方公布，旗舰车型GX单月交付7338辆，连续3个月环比增长。但与此同时，小鹏并未单独公布MONA L03的交付量。

作为定位10万-15万元区间的新车，MONA L03承担着走量任务。但从销量表现来看，它并没有复制MONA M03当年的成功。

数据显示，MONA M03在2025年全年卖出17.53万辆，占小鹏集团总销量四成以上，是小鹏过去两年最成功的一款产品。

但MONA L03从7月底开始交付，8月已经是第一个完整销售月，小鹏整体销量相比7月却只增加了1000多辆。换句话说，新车并未为品牌贡献明显的增量。

原因并不复杂。传统车企已经学会了新势力这一套，而它们更强的供应链能力与成本控制能力，又能把价格压得更低。尤其是在15万元以内市场，消费者对价格极其敏感。

相比小鹏，鸿蒙智行面临的挑战甚至更大。

今年1月13日，在问界第100万辆整车下线仪式上，赛力斯集团董事长张兴海明确提出：未来两年，即2026年至2027年，力争完成第二个百万辆目标，也就是年均销量突破50万辆。但从目前销量走势看，问界距离这一目标还有很大差距。

问界品牌上半年销量刚突破16万辆，7月和8月销量基本维持在2万辆左右。按照这一节奏，全年距离50万辆仍有明显缺口。

最贵的问界M9（参数丨图片）依然贡献着问界销量的大头；而定位更低、承担走量任务的M5、M6，并没有抢到多少市场新增。此外，智界旗下MPV车型智界V9，8月交付超过8000辆，成为新的增长支撑。这也意味着，鸿蒙智行的销量结构，向高端车型进一步集中。

小米在年初定下了55万辆的销量目标，虽然连续多月都稳定在月销3万+，但前8个月累计销量约莫在25万以下，不到年度目标的50%。接下来，小米的首款增程新车将上市，贡献新的市场增量，但完成销量目标依然有很大挑战。

中端份额失守，新势力集体进入“越贵越好卖”？

从目前完成率来看，至少三家新势力，已经很难完成年初制定的销量目标。而这背后，其实也折射出整个新能源行业正在发生的变化。如今的新势力，正在集体进入一个颇为矛盾的新阶段：越贵的车，反而越好卖。

但理想是反例，8月，理想销量相比7月出现明显增长。而最大的推动力，正是7月份上市的全新一代理想L6。目前来看，理想L6与i6，依然是理想销量最核心的支柱车型。

根据理想汽车此前2026年制定的年度目标：销量增长20%约48.76万辆。前8个月，理想完成了超26.1万辆的新车交付，约占年度目标的53.6%。要实现年度目标，理想也需要在接下来四个月超常发挥。

理想在20万级市场的得势与其他新势力相反。问界销量最稳定的，依然是售价最高的M9；而承担走量任务的M5、M6，却始终没能真正打开市场。

同样的情况，也出现在小鹏、蔚来等品牌身上。

小鹏GX连续3个月环比增长，说明高端旗舰车型依然具备不错的市场吸引力；但定位更低的MONA L03，却没有形成预期中的爆款效应。

蔚来集团8月交付3.58万辆，其中蔚来品牌交付21174辆。而全新ES8单月完成10999辆交付，占品牌销量超过50%。也就是说，真正支撑蔚来销量的，依然是高端车型。

甚至连五菱与华为联合打造的华境S，也呈现类似趋势。这款定位15万元以上的车型，8月交付突破7000辆，成为五菱近阶段少有的高端化成功案例。

虽然各家新势力品牌定位不同，除了理想和零跑之外，几乎所有品牌都面临同一个问题：定位越低的车，越容易被替代。

因为在15万元以内市场，传统车企已经开始全面反攻。比亚迪、吉利、奇瑞、长安，甚至部分合资品牌，都在快速补齐智能化短板。对于普通消费者来说，新势力原本最大的优势，正在被快速削弱。

于是，一个很现实的问题出现了。端市场虽然利润更高，但容量有限；中低端市场容量巨大，但竞争已经卷到极致。这也是为什么，进入2026年后，新势力整体已经告别高速增长阶段。

与此同时，新车对销量的提振作用越来越有限，从车企8月份的销量看，再一次得到了印证。 对于那些仍沉浸在靠车海战术拉动销量的品牌来说，是时候清醒过来，重新审视自己在技术、成本和品牌上的真正护城河了。