专访梅卡曼德CEO邵天兰：我们要做物理AI赛道跑得最稳、最远的人

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（来源：雷递）

雷递网 雷建平 9月1日

梅卡曼德（股票代码“09615”）今日在港交所上市，成为港股“具身智能眼脑手第一股”。上市过程中，梅卡曼德募资3亿美元。其中，梅卡曼德基石投资者认购了1.9亿美元。

招股书显示，梅卡曼德2023年、2024年、2025年营收分别为1.81亿、2.69亿、3.89亿元；公司营收年复合增长率达46.6%；梅卡曼德海外收入占比由32.4%提升至50.3%，2025年首次超过国内市场。

梅卡曼德CEO邵天兰日前接受雷递网创始人雷建平专访时表示，产品成熟度和渗透率的提升、大客户的认可、全球化的扩张以及应用场景的扩展，会是未来较长时间内梅卡曼德增长的驱动力。

“AI进入物理世界是一场马拉松。我们愿意做那个跑得最稳、最远的人。我们今天在汽车、新能源、物流里做的事，未来会延伸到医疗、农业、商业服务，甚至家庭。但前提是，先在工业现场把可靠性这门课考及格。”

邵天兰表示，梅卡曼德将以上市为新平台，持续加大研发投入、深耕全球市场，以持续的经营成果回应市场信任、为股东创造长期价值。公司有充分信心，用时间证明经营的价值。

基石投资人与梅卡曼德是双向奔赴的关系

据介绍，梅卡曼德本次发行基石阵容堪称豪华，由以极致长期主义闻名，曾重仓特斯拉、英伟达的苏格兰百年资管巨头Baillie Gifford领投，中国保险资管龙头泰康人寿，华尔街量化交易传奇Jane Street，比亚迪旗下产业资本Golden Link，长期价值投资机构Invus，对冲基金Ghisallo、Ruihua，澳大利亚养老基金NGS Super Fund及中国最大公募基金公司之一的易方达合计9家基石投资者认购1.86亿美元。

其中，Baillie Gifford认购6000万美元，泰康人寿认购4000万美元，Invus、Jane Street、Ghisallo、Ruihua分别认购1500万美元，NGS Super Fund、易方达分别认购1000万美元，Golden Link认购600万美元，占募资规模的比例为62%。

邵天兰指出，梅卡曼德最看重Baillie Gifford、比亚迪这些基石投资者的长期主义。选择这些基石投资人，也是希望他们可以认可公司的长期价值。基石投资人也需要对公司的长期发展充满信心，才能成为公司的基石投资人，也会有更长锁定期和更多披露要求。

“有些时候，资本市场短期市场波动和公司正常业务发展节奏并不完全一致，我们希望与机器人领域的投资者共同合作，让我们有一个稳定且长期的增长预期，而不仅是短期的炒作。”

此次上市前，梅卡曼德已获得来自IDG资本、美团、红杉中国、源码资本、英特尔资本、启明创投、GIC、Coatue等投资机构的多轮支持，累计融资额超20亿元。

对此，邵天兰说，梅卡曼德不夸大、不作假的风格，天然匹配长期主义的机构。机器人市场发展很快，但梅卡曼德发展非常稳健，每一波都在场，每次梅卡曼德都是最好的公司之一。

邵天兰十年磨一剑

据悉，邵天兰本科毕业于清华大学软件学院，后于德国慕尼黑工业大学以最高等级成绩获得机器人方向硕士学位。邵天兰在德国一家协作机器人企业工作。2016年，他与清华校友共同回国创立梅卡曼德机器人公司，此番梅卡曼德上市，邵天兰也是十年磨一剑。

梅卡曼德投资人、启明创投主管合伙人周志峰说：“他对新兴技术的边界有深刻理解和认知，并且在把多样化的成熟技术、前沿技术与实际应用落地需求相结合，并以产品化的形式实现交付方面非常有感觉。这在公司初代产品端到端工作流程设计、软件交互设计等都有很清晰的轨迹。”

周志峰还说，邵天兰难得的是还秉持一种朴素的商业纪律或者说商业观。他花很多时间研究各行业标杆公司的产品组合设计，在营收压力最大的几年坚持公司围绕标准产品序列构建自身交付、伙伴交付的多级生态，他长期紧盯公司多维度的经营质量与财务绩效，从不依靠盲目消耗资本抢占市场，凡此种种。这在国内烈火烹油的创业市场中尤其难能可贵。

以下是专访梅卡曼德CEO邵天兰实录：

雷建平：祝贺梅卡曼德成功在港交所上市，公司从成立到现在，经历了10年的发展，如今公司上市，您是怎么样的心情？

邵天兰：梅卡曼德的上市标志着公司的技术、产品和业务治理等各方面都达到一个新高度，但我们要走的路仍然非常漫长。

智能机器人领域具有巨大的成长空间，机器人的智能是关键要素，能够让机器人在众多行业、很多的应用，服务众多的人，所以，我们把公司起名叫MECH MIND（梅卡曼德），就是要把智能放到机器里面去。

梅卡曼德已经累计部署超过29,000台设备，取得了非常快的增长，但今天所取得的部署量以及进入的行业和应用仍然处于非常早期的阶段。即使只关注制造业和物流，机器人的整体潜在服务潜力至少在10亿人级别。

今天真正用于生产力的通用机器人，包括工业机器人、协作机器人以及人形机器人，每年出货量只有几十万的量级，还有几千倍的差距。因此，对我们而言，上市是一个关键的阶段性成果，但也只是一个新的起点。

希望资本市场是称重机

雷建平：梅卡曼德已经成为港股“具身智能眼脑手第一股”。为何选择在港股上市？

邵天兰：当前在香港上市对公司的发展是最佳选择。

经过过去10年的发展，梅卡曼德的收入在快速增长，毛利率在提升，费用率在大幅下降、客户复购率非常强劲，这表明公司达到上市的条件。

我们认为，公司在一级市场风险较高的时候已经克服了诸多挑战，风险最大、最困难的部分已经在我们身后，后续我们技术进步、产品迭代、应用场景扩张以及全球化业务，我们的增长潜力以及相对应风险已经远低于一级市场时期。

因此，梅卡曼德现在进入二级市场是一个发展非常好的时机，我们上市之后也可以匹配新的二级市场的投资人。

我认为我们对资本市场的态度一直是积极的，我们需要合理利用资本市场支持公司发展，同时回报资本市场。我们实现了高速且稳定的增长，而非来自于市场短期的情绪。

巴菲特曾经表示资本市场短期如同投票机。但我们希望资本市场长期是一个称重机，希望通过自身提升支撑公司发展，并且为资本市场带来回报。

今天很多公司刚成立2、3年就急于上市，我认为这类公司更适合在一级市场发展。因为上市就是成为了一家公众公司，需要承担巨大的责任。很多人会通过养老金、保险、ETF等方式间接持有公司的股权，上市公司如果在不成熟的阶段上市，会影响数以万计的人。

与基石投资人是双向奔赴

雷建平：梅卡曼德此次上市的基石阵容堪称豪华，包括Baillie Gifford、泰康人寿，比亚迪等基石投资者，一共认购1.86亿美元，为何会吸引这么多基石投资者认购？

邵天兰：此次路演过程中，我们非常荣幸能获得包括Baillie Gifford等大的基金和机构的认购，最终我们选择9家市场知名的基金和机构作为我们的基石投资人。

我们认为，基石投资人与我们是双向奔赴的关系，基石投资者最重要方面是长期主义。

基石投资人需要对公司的长期发展充满信心，才能成为公司的基石投资人，也会有更长的锁定期和更多的披露要求。我们选择基石投资人，也是希望他们可以认可公司的长期价值。

目前市场上有很多机器人。虽然它的声音非常火热，引起许多人的关注，但是最终仍是技术产品应用，逐步扎实地推进。我们既要合理利用资本市场，也要回报资本市场。

有些时候，资本市场的短期波动和公司的正常业务发展节奏并不完全一致，我们希望与机器人领域的投资者共同合作，让我们有一个稳定且长期的增长预期，而不仅是短期的炒作，希望通过这次基石投资者的选择给予市场信心。

不夸大、不作假是重要原则

雷建平：此次上市前，梅卡曼德已获得来自IDG资本、美团、红杉中国、源码资本、英特尔资本、启明创投、GIC、Coatue等投资机构的多轮支持，累计融资额超20亿元。为何能拿到这么多投资？

邵天兰：我认为这与梅卡曼德的风格有关，我们一直秉承务实和平实的风格，从早期融资到如今上市，我们会非常明确地向投资人阐述公司真实现状、面临的未来挑战、需要制定合理的发展节奏，我们的整个融资风格是不夸大、不作假。

从2017年、2018年做的商业计划书开始，我们所做的每一件事情，对市场、技术、业务的判断，大部分都会得到印证。我们不会炒作概念，所传达的都是真实价值。我们不夸大、不作假的风格，天然匹配长期主义的机构。短期内我们可能会错过一些机会，但出来混，都要还的。我们一直保持着非常稳定且良好的发展趋势。

我认为这并不夸张，不夸大、不作假是一个非常重要的原则，我们的风格天然匹配真正的长期主义者。每天关注短期内快速炒作的人，匹配的也只能是那种快进快出的投资者，这些短期投资者对公司的长期影响也并不好。

分享一个有趣的事情，几乎每年都有人质疑梅卡曼德是否已经落伍，毕竟总有新设备推出。然而几年之后发现梅卡曼德仍然在此处。每隔几年都会出现与我们相提并论的公司，但到下一波时，梅卡曼德依然在场，发展非常稳健，每次梅卡曼德都是最好的公司之一。

我们承诺产品不进行炒作和造假，对内也非常重要，公司与教育孩子相同，并非依靠投资金钱和资源就可以成功。公司内部需要自然生长。如果公司在外面宣传的内容与公司内部不一致，会导致管理出现问题，会给公司内带来非常负面的文化影响。所以我们公司的原则是实事求是、与时俱进、避免夸大现状、低估困难以及固步自封。

行业的渗透率仍然较低

雷建平：梅卡曼德2025年营收达到3.89亿元，较2024年的2.69亿增长44.6%，推动公司增长的原因是什么？

邵天兰：梅卡曼德业务增长的原因主要有几点：

1，公司产品成熟度和渗透率的提升。市场潜在需求非常大，全球10亿人从事制造物流相关事业。即使我们已经取得较快的增长，但整体行业的渗透率仍然较低，我们能够更快更好地满足客户需求。

2，应用场景的扩张。随着眼睛、大脑以及新手技术的进步，我们可以拓展更多的应用场景。如今我们在上料、搬运、切割、焊接、涂胶、精密测量和打螺丝等许多方面已经有了应用。我们需要快速增加更多的应用场景。

3，客户认可和全球化推广。目前我们已经服务超100家世界500强客户，海外业务占比达到公司收入的一半。

产品成熟度和渗透率的提升、大客户的认可、全球化的扩张以及应用场景的扩展，会是未来较长时间内我们增长的驱动力。

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