王永：从下海到出海，迎接中国品牌的星辰大海

8月29日，2026达沃斯文化：会展出海夏季大会暨全国流动性会展项目对接会在北京举行。作为中国会展业“十五五”开局之年的重要行业盛会，本次大会聚焦“出海拓展”与“下沉赋能”两大路径，汇聚了英富曼、汉诺威、华港国际、中青博联、远大展览等国内众多会展行业代表，共同探讨中国会展业迈向全球化的新战略、新定位。品牌联盟董事长、中国品牌节&中国品牌出海博览会发起人王永应邀出席，并发表了题为《从下海到出海——迎接中国品牌的星辰大海》的主旨演讲。

王永首先介绍了自己与品牌联盟。他回顾了自己与中国品牌共同成长的历程——1996年至2005年是“播种与定义”的十年，2006年至2016年是“构筑与发声”的十年，2016年至2026年是“链接与出海”的十年。他说：“品牌联盟向上生长的三十年，正是中国品牌高速发展的三十年，我们每一步都踩在了时代的节点上，也赋能了中国品牌的每一步发展。”

随后，他介绍了品牌联盟的“12345”体系：一个使命——赋能中国品牌；两大活动——中国品牌节和中国品牌出海博览会（出博会）；三大社群——百屹会、中国品牌节合伙人和品牌联盟城市合伙人；四项业务——品牌研究、品牌活动、品牌教育和品牌咨询；五大资源——政府、企业、媒体、专家和品牌经理人。

谈及个人的三次关键决策——“北上”“南下”和“出海”，王永讲道，1996年他毅然来京创业，至今已近三十年，这是“北上”；近两年他选择南下广州、深圳建立第二总部，融入大湾区的高效率生态，这是“南下”；而2026年，他将“出海”列为战略规划的重中之重，计划通过中国品牌节、出博会等多维举措，加大力度开拓国际市场，赋能中国品牌的全球影响力。他表示，“中国会展人，一直在路上，闯荡早已成为我们的信仰”，而出席此次活动的目的就是“打气、打广告、打天下”——给会展同仁打气，给即将举办的出博会打广告，号召大家抱团打天下。

在分析中国品牌出海的现实困境时，王永直指四大痛点。

第一，“听了很多道理，回去还是找不到门”——货到了海外怎么清关？品牌怎么在当地注册？客户在哪里？经销商如何寻找？企业每天都会遇到各种“术”层面的具体问题。

第二，“单打独斗，成本高、效率低”——他举例说，一家做智能家居的企业派出3人赴欧洲跑了两个月，花费80多万元，却只见到不到20个客户，最终一个订单都没谈成，时间花了，钱烧了，连方向对不对都不知道。

第三，“低水平内卷，拼价格拼到绝望”——很多企业出海仍然沿用价格战的老思路，你卖10块我卖8块，你卖8块我卖5块，最后大家都不赚钱，根本原因在于没有品牌认知，消费者不认识你，只能比价格。

第四，“不敢投、不敢干，错失窗口期”——一位家电老板曾对他说：“我也想出海，但投一个海外团队一年至少200万，万一不行这200万就打水漂了。”试错成本太高，让许多中小企业不敢迈出第一步。

针对这些痛点，王永系统阐述了展会对企业出海的四大价值：一是把买家请到“家门口”，参展成本比海外地推降低90%；二是提供一站式全链条服务，企业不必自己摸着石头过河；三是用最低成本验证海外市场，避免盲目投资；四是抱团出海，告别低水平内卷，“合则立、合则强、合则久”。

他生动总结：“产品出海是借船出海，品牌出海是造船远航。会展，就是那个起航的港口，也是远航归来的港湾。中国品牌出海，会展品牌先行。”

中国品牌全球化需要一个汇聚全球优质资源、赋能中国品牌走向世界、品牌出海全链路赋能的平台，而中国品牌出海博览会正是一个这样的平台。王永介绍道，将于10月20日至22日在海南国际会议展览中心举办的出博会不是又一个普通的展会，而是一个“全新物种”——买家精准对接、品牌全球曝光、自贸港政策红利、一站式出海服务、365天持续赋能，五大痛点一次解决。展会规划面积达9万平方米，设置七大主题展馆，预计汇聚超1000家优质展商。新京报与中国国际商会海南商会联合主办，权威媒体与商业巨擘的双重加持，确保了展会的公信力与影响力。

他还特别解释了中国品牌节与出博会的关系：品牌节提供政策解读与资源对接，出博会则打造一站式全链条支撑；两者共同建设共创、共享、共生的中国品牌出海生态共同体。“单打独斗难赢未来，生态协作至关重要。共建生态，让中国品牌走得更远！”谈及与进博会的差异时，他说：“进博会体现‘引进来’，出博会聚焦‘走出去’，一进一出，构成了中国对外开放的完整拼图。”此外，他宣布品牌联盟已启动“中国出海品牌联盟”“中国品牌出海百人会”，其与“中国出海品牌500强”，全方位构建出海品牌的标杆体系。

王永坦诚，这是品牌联盟第一次办展览会，但“无知者无畏，无畏者突围”，尽管面临诸多挑战，团队将全力以赴、真抓实干、量力而行。

回看王永此次参会的三个目的——“打气、打广告、打天下”。“打气”是因为行业正处“十五五”从大到强的转型期，需要信心与共识；“打广告”则是为出博会争取更多关注与资源对接；而“打天下”，则指向一个务实的判断——中国会展和中国品牌单打独斗的时代已经过去，抱团才能降低试错成本、提高出海成功率。

正如他所言，中国品牌出海不缺好产品，缺的是一个把“门”打开的平台。出博会要做的，就是把这扇门推开一条缝，让企业看到路、找到人、做成生意。王永和品牌联盟正在用一场展会的落地，检验“从下海到出海”的真正成色。