天津
今天来讲讲《资治通鉴》周纪三的部分。
商鞅死了，张仪来了。
一个用法治国，一个用嘴骗人，路子不一样，但目的都一样——让秦国变强。
张仪的手段更省事：不出兵，不流血，靠一张空头支票，就能让对手自己把自己玩残。
骗子就是看你想要什么
公元前313年，战国正打得热闹的时候，秦国派张仪出使楚国，给楚怀王带了一份"大礼"：只要你跟齐国断绝关系，秦国把商於之地六百里双手奉上，两家再结个儿女亲家，秦楚永为兄弟之国。
这是个什么概念？
齐国国力和秦国相当，但齐国离楚国相对遥远，绝交之后一时半会，不会对楚国有什么威胁
秦国近在咫尺，万一哪天秦国一个上头来攻打楚国，楚国完全吃不消。结交后反而能得到秦国的庇护，楚国还怕齐国做什么。
商於之地是楚国旧地，被秦国占去多年。这块地不仅是军事要冲，更是楚国王室的“龙兴之地”之一，这次楚怀王有大好机会能靠着“收复失地”，成功进一步立威。
楚怀王想，只要绝个交，就能取回这珍贵的“龙兴之地”，还能攀上秦国这门上等亲事。这买卖，听着就跟白捡的一样。
楚怀王高兴坏了，满朝文武也都跟着贺喜。
只有一个人没笑——陈轸。他不但没笑，还跑来表示哀悼。
"贺什么贺？该哭！"陈轸说，"商於之地六百里，你拿不到，齐、秦反而会合到一块去。齐、秦一合，祸事就来了。"
道理其实不复杂：秦国为什么高看你楚国一眼？因为你有齐国这个盟友。你把齐国得罪了，变成了孤家寡人，秦国凭什么白送你六百里土地？
可楚怀王听不进去。他太想要那块地了，当场授予张仪相印，下令闭关绝齐。
高收益变成了一地鸡毛
这边楚国真跟齐国翻脸了。张仪也回到了秦国，开始堪比戏剧学院专业版的表演：从车上摔下来，伤了脚，三个月不上朝。
楚怀王等啊等，心想：是不是我绝齐绝得不够彻底，秦国不满意？
于是他派了个勇士，借宋国的符节跑到齐国，当面辱骂齐王。
这一骂，齐王彻底怒了。齐国本来是跟楚国一条心的，现在掉头跟秦国结盟。
张仪看火候到了，这才"伤愈"上朝，见到楚国使者，轻描淡写地说："你怎么还不去接收土地？从某处到某处，广袤六里。"
六里。
楚国使者懵了："我奉命来接收的是商於之地六百里，没听说六里啊！"
张仪两手一摊："我就说六里。六百里？你们听错了吧。"
使者回去一报，楚怀王暴跳如雷，立刻要发兵打秦国。
陈轸又拦住他：你现在去打秦国，打不过。不如拿一座城去贿赂秦国，跟秦国联兵去打齐国，把在齐国那边丢掉的面子找回来。
楚怀王正在气头上，一个字都听不进去：我堂堂大国，被这么耍得团团转了，不打怎么忍得下去？
被骗到底朝天还不止损
公元前312年，楚军浩浩荡荡杀向秦国。
丹阳一战，秦军大败楚军，斩首八万，俘虏楚国大将屈匄和列侯、执珪七十多人，汉中郡也丢了。
八万条人命，换来的不是六百里，连六里都没有，这下是连本带利全赔进去了。
打到这儿，正常人早该冷静了吧？楚怀王不。他咽不下这口气，把国内所有兵力都调出来，再打蓝田。
又败。
更要命的是，韩国、魏国一看楚国虚弱，趁火打劫，南下打到邓地。趁楚病，要楚命。楚国腹背受敌，只好割了两座城给秦国求和。
六百里没拿到，八万人也死了，汉中也丢了，还得倒贴两座城。
不吸取教训的、又心有不甘的楚怀王，后来又被骗了一次。
公元前299年，秦昭王写信约他去武关"结盟"，他忘了六里地的教训，又去了。这一去，再没回来，他被扣在秦国，最后客死他乡。
贪字头上一把刀
回头看这场骗局，张仪的手段高明吗？其实不高明。他连个精密计划都没有，就是一张空头支票，画了个大饼。
可偏偏就有人信。
为什么？因为楚怀王太想要那块地了。他满脑子都是"白得六百里"，哪还顾得上想：人家凭什么给你？
天上不会掉馅饼，掉下来的都是鱼钩。这句话说了几千年，可每一代人里，都有接鱼钩的人。
陈轸把每一步都算到了：地拿不到、齐秦会合、祸事必至。全应验了。可楚怀王一次都没听他的。不是陈轸不够聪明，是楚怀王只愿意听自己想听的话，他已经被贪婪的欲望控制住了。
最要命的是第三步，被骗了之后，还不肯止损。
第一次上当，是贪。第二次出兵，是怒。贪让人上钩，怒让人把钩咬得更死。丹阳败了还要打蓝田，就是不肯认这个亏，结果八万条命填进去，还得倒贴两座城。
多少生意人，就是这么亏光的：项目黄了不甘心，追加投入；被骗了一次不甘心，还要再赌一把回本翻盘。你不肯止损，市场就用最狠的方式帮你止损。
骗一个人，从来不需要太高明的招数。只要你有想要的东西，就有人拿它做饵。
你身边有没有那种"六百里"？看起来白捡的便宜，先别急着高兴别急着接，问一句：人家凭什么给你？
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