曾被外国卡种源的湖北小县！投1.32亿建菌种厂：命根子要自己攥着

你平时去药店买茯苓块，家里炖汤放的天麻片，大概率就来自大别山深处的湖北罗田。全国每五斤茯苓就有一斤产自这儿，每六斤天麻也有一斤出在罗田。产量占了全国这么大份额，罗田人本该靠着这两门手艺致富，可过去几十年，守着金山却没拿到多少收益，大半利润都被别人赚走，自己只剩点辛苦钱。

你肯定猜不到问题出在哪，不是种得不够多，也不是销路不好，是最核心的命根子攥在别人手里。

天麻没有根也没有叶，埋到土里自己活不了，全靠一种叫蜜环菌的真菌给它供养分，就像个饭来张口的小宝宝。茯苓更有意思，很多人以为它是植物，其实就是一种真菌，说白了就是蘑菇的远亲。

所以罗田这两大招牌药材的命根子，根本不是普通种子，是菌种。菌种在谁手里，整个产业的命门就在谁手里。

过去罗田种天麻的菌种全得从外面买，一年光买菌种就要花掉一个多亿。钱花了不说，人家说涨价就得涨价，完全没有商量的余地，罗田人憋了一肚子气。

想通了这个道理，县里直接投了1.32亿建自己的菌种厂，一年能产2000万袋菌种。定下的目标也很清晰，未来几年优良菌种自给率要超过80%，天麻种子自给率超过50%。

这个菌种厂不光搞生产，还拉着湖北中医药大学一起做研发，用上了共生蜜环菌人工菌棒技术，把研发生产服务串成了一整条线。

配套的良种繁育基地建在薄刀峰海拔一千多米的山上，400亩地一年能产出100多吨天麻蒴果种子。当地摸索出林下仿野生桶装栽培，把天麻码在树林下种，不跟树木抢水肥，旱天还有自动喷水设施兜底。

靠着这套新模式，林下种出来的天麻亩产能到4608公斤，直接创下了大别山的亩产纪录。

过去种天麻有个大问题，不能重茬，种两年就得空八年，一亩地要消耗差不多两万公斤杂木。现在改用新的栽培方式，亩产上去不说，还能省两成木料、六成土地，相当于变相给产业降了本提了效。

这件事能推进，也离不开本地从业者几十年的摸索。有个叫方永贵的老农民，种了三十年天麻，早在上世纪末就掌握了天麻有性繁殖技术，还完成了大田试种。后来他办起合作社，2009年就带动全镇天麻产值破亿，在他心里，种源就是整个产业的命。

很多人纳闷，占了全国五分之一的产量，为啥连定价权都拿不到？这里头的账其实算得清，同样的天麻，卖原材料是按吨算钱，加工切片、提纯成天麻素之后就是按克卖，价格差十倍都打不住。中间差的不是秤，是工艺、标准和品牌。

罗田过去就是吃了这个亏，光顾着种原料，没往下游加工延伸，物流成本又高，种出来的好东西，大头利润全让下游赚走了，农民只能拿点辛苦钱。

其实罗田茯苓的底子一点都不薄，1915年九资河茯苓就拿到了美国旧金山万国博览会的金奖，1977年罗田就被定为全国茯苓外贸出口基地。再好的底子，架不住几十年一直卖原材料啊。

最近这些年，罗田开始往产业链后端走，支持本地九家药企提升趁鲜加工能力。现在大别山道地药材产业园里的企业，一年能趁鲜加工3万吨药材，加工产值就有10亿元。入园交易价格透明，还不拖欠货款，农民卖完货就能拿到钱，心里踏实得很。

光有加工还不够，还得把自己的品牌立起来。罗田深挖本地万密斋这个老字号，九个自制剂纳入了省级医保，还对接了国内大健康平台，打通了全国集采的通道。

到2025年，罗田中药材种植面积达到26万亩，综合产值突破30亿元，罗田天麻、九资河茯苓、万密斋三个品牌的总价值冲到了128.65亿元。能拿到这个成绩，靠的不是多种了几亩地，是把产业链往后端延伸了一截，赚了过去赚不到的钱。

罗田现在干成了三件关键的事。第一件就是把种源攥回了自己手里，按照计划要实现八成菌种、一半种子自给。第二件就是立了自己的标准，产业园投了5.5亿元，配齐了加工、冷链、物流，还给每批药材发了数字身份证，出台了14项省级地方标准。有了标准，市场才认你的货，才有谈价格的底气。

第三件就是复制本地成功企业的经验，往全产业链方向摸索。罗田本地有上市企业宏源药业，靠着自研拿下了全球赛道的话语权，现在中药材板块也想照着这个路子走，目前还在起步阶段，未来能走到哪一步还得接着看。

现在罗田也牵上了资本的线，计划围绕全产业链设立产业基金，覆盖从种植到品牌的各个环节。

其实罗田不是个例，全国那么多特产之乡，大多都困在同一个坑里，产量全国第一，利润却排不上号。手里没有加工、没有品牌、没有标准，丰收年被压价，歉收年也赚不到钱，始终没有讨价还价的底气。

罗田这条路之所以值得聊，不是因为它种了多少药材，是它给全国几千个农业县蹚出了一个方向。攥住核心资源，立起行业标准，引来产业资本，从卖力气升级成卖标准卖品牌。

往大了说，全国中药材种植面积有几千万亩，选育出七百多个优良品种，拿到授权的才112个。这么大的盘子，缺的从来不是土地，是自己的话语权。

这事想起来真挺提气的，过去几十年中国制造靠着性价比打开市场，现在连大别山深处的一个小县，都开始想着靠技术靠标准把定价权拿回来。这条路要是走通了，受益的可不只是罗田，是全国几千个和罗田一样的县。

罗田给自己定了目标，力争2030年中药材综合产值突破100亿元。能不能实现，就看能不能把种源、标准、资本这三张牌打好。

县域经济的下半场，比拼的早就不是种植规模有多大，而是能不能掌握产业的话语权。罗田把种源攥回自己手里，只是答完了这道题的前半部分，一个山区小县能不能真的拿到产业定价权，这道题至今还没有标准答案。

参考资料：人民日报 湖北罗田：攥紧种源 打造道地药材品牌