以前开店靠红利，现在开店靠什么？名家具展“城市半径计划”首站落地杭州第六空间

　　八月的杭州，热浪滚滚，但人们对产业出路的探索，比天气更炽热。

　　8月26日，由国际名家具(东莞)展览会发起的「城市半径计划」，首站落地杭州滨江第六空间。名家具展组委会代表、第六空间高管、东莞名家具俱乐部代表、五家先锋品牌主理人，以及第六空间商场经销商代表齐聚一堂。

　　这是东莞名家具展带着二十七年沉淀的产业势能，从厚街出发，主动把“光”送出去。照向杭州，照向第六空间，照向存量时代每一个还在寻找答案的家居人。

　　如果要用一个词来形容这场跨越地理半径的奔赴，那一定是“春潮”。

　　走进第六空间，那股从东莞出发的“光”，在这里化作了满眼的绿意与生机。

　　为什么是杭州?为什么是第六空间?

　　©杭州市滨江第六空间

　　顾家在这里，酷家乐在这里，绿城地产在这里，阿里巴巴也在这里。上有苏杭，下有天堂——杭州，就是中国家居审美消费的高地。

　　在这座城市里，第六空间用二十年，从杭州走到全国，把“国际、艺术、时尚、生活”八个字铸就了中国高端家居商业的标杆。今天能在这个场子里聊“审美怎么变成生意”，因为这八个字真真切切地长在杭州的土地上。

　　而在这座标杆卖场——滨江第六空间中，超过50%的品牌来自东莞本土。东莞制造与第六空间的共生关系，早已写进了这家卖场的品牌矩阵里。本次东莞来杭州，不是空降，是回到一个早已存在连接的地方。名家具展发起「城市半径计划」，是把这超半数的“已在场”，与更多还在寻找渠道的东莞品牌连接起来，让制造端与第六空间的关系从“入驻”升级为“共创”。

　　所以大家从东莞来到杭州，不是来旅游，是来“问道”。问道于审美，问道于生活，问道于在座的每一位在场者。

　　五个“为什么”：让镜子的光照向终端

　　活动伊始，「家居新范式」主理人、本次大会主持人钟冬全抛出了五个问题：为什么是“春”?为什么是2027?为什么是东莞?为什么是杭州?为什么是第六空间?

　　©家居新范式主理人钟冬全

　　这五个问题，指向一个行业共识：当增量红利消退，展会的功能正在从“坐等客来”转向“主动走向终端”。

　　“城市是消费发生的地方，而‘半径’是展会主动走向终端的姿态。”钟冬全说，“一次精准的连接，胜过一万次泛泛的曝光。”

　　从1999年到2027年，东莞名家具展即将走过二十八年、五十六届，一届不落。厚街，这个粤港澳大湾区的家居重镇，孕育出的这场开年大展就像中国家居产业的一面至关重要的镜子。每年三月，行业在这里照见趋势、照见方向、照见自己。

　　“当这面镜子照见了存量时代的真相，下一步不是等着大家继续跑来厚街，而是把光送出去，照向之江大地。”钟冬全说，“身处红利退潮的节点，行业比任何时候都更需要这面镜子的指引。”

　　作答：展会与卖场的战略协同

　　面对“存量时代渠道平台该如何与品牌双向赋能”的命题，第六空间与名家具展给出了各自的答案。

　　第六空间国际家居集团副总裁肖菁在现场表示：“行业这两年面临的挑战越来越大，这个时候需要我们共同来做一些创新和改变，打破原来固有的思维模式。不管今天是作为名家具展这样的展览方，还是品牌工厂代表，以及优秀的经销商代表，大家很关键的一点就是要变得更加专注了，要把原来用在很多地方的力，更聚焦在一个地方。”

　　第六空间的选择，与名家具展的判断不谋而合。

　　广东现代国际展览中心总裁、国际名家具(东莞)展总经理林业文在现场阐述了名家具展的“野心”：“名家具展扎根东莞27年，从产地办展起步到世界级展贸平台。过去它是展示与交易的平台，今天它是品牌生长的土壤，未来生活方式的策源地。”

　　©广东现代国际展览中心总裁、国际名家具(东莞)展总经理林业文

　　“2026年我们选择提前出发，用最长的周期与你们深度交流，把趋势判断和商业机会提前交到大家手中。”林业文透露，第56届名家具展将以“春”为主题，从“办一场展”走向“织一张产业网”。

　　趋势发布：制造端的破局路径与技术赋能

　　有真心，问初心。有干货，问落地。有审美，问未来。

　　在品牌趋势发布环节，五家来自东莞的先锋品牌依次登台，带来了一场关于“制造端如何在存量时代破局”的深度交流。它们路径各异，但共同指向一个判断：存量时代，制造端必须从“大而全”转向“窄而深”。

　　东莞名家具俱乐部青年企业家委员会会长、御宅居品创始人陈展超：以一段押韵的诗词即兴开场，代表东莞青年企业家发出了“不做随波逐流，只以原创立标杆”的宣言。作为东莞名家具俱乐部青年企业家委员会会长，他展示了旗下七个品牌分别切入娱乐家具系统、高端健身器材、珠宝收纳等细分赛道的“窄道打法”：“不去追热点，一直打差异化，难会难一点，但是都还是比较有成效的。”

　　美萃家居营销中心总经理李晓祥：回顾了品牌在第六空间的11年渊源：“做家具要踏踏实实，但做营销我们可以更大胆一点。”从“术美”到“之间”再到“师响”系列，美萃走出了一条以灵感美学驱动原创设计的路径。对于渠道而言，这意味着更强的门店粘性和更高的客单价空间。

　　与宸家具创始人朱继猛：从家居买手转型高定工厂，再到2023年创立自己的原创品牌，他坦言：“国内市场一定会迎来中国原创家具的春天”，与宸家具定位“更懂年轻人的未来浪漫主义”，目前已有200多项专利，每年以50-80个新品SKU的速度研发。“一体多面，敢于不同。”

　　铭悦国际家居总裁付宁：21年经销商出身的他讲述了一套从传统代理向集合店+IP获客转型的完整方法论。“前几年就有业内专家说过经销商未来一定要解决获客能力。不获客只开店，未来熬不下去。”他的“12399原则”(1分钟响应，24小时给方案，3天全国上门处理，90%满意度)，是一条信任复利的路。

　　DAaZ直营总监王艳：带来了“功能性雕塑”的理念：“DAaZ探索家具与艺术之间的边缘地带。”从爵士乐中提取品牌精神——自由、即兴、融洽。旗下香氛生活方式品牌“kosa-vastu”的加入，让DAaZ从家具品牌进化为一个更完整的空间叙事者。

　　五个品牌，五种路径，一个共识：存量时代，制造端必须从“大而全”转向“窄而深”。只有敢于做减法、钻窄道、理解生活方式的品牌，才能被看见。

　　2027：全新物种降临东莞

　　趋势发布结束后，广东现代国际展览中心副总裁唐易带来了重磅预告：

　　2027年3月16-20日，第56届名家具展将在东莞厚街盛大举办。

　　唐易的分享锋利而坦诚：“今天，我们必须重新回答一个问题，名家具展到底是什么?为什么我们还要去看一个展览?”

　　©广东现代国际展览中心副总裁唐易

　　他的答案是：名家具展是中国当下家具品牌的核心孵化器。“不管是众多上市家居品牌，还是今天在座的一批新势力品牌，这些品牌的出发起点很多都是东莞名家具展。”

　　2027年的展会，将呈现几大核心升级：

　　3号馆甄选头部品牌，联手知名设计师开发联名产品，三大IP策展(唐忠汉·品牌莞，黄志达A11等)全面落地;

　　2027新力量：从1.0阶段的毕业展(新锐原创设计家具孵化平台)全面升级，呈现中国家具行业最具生命力的新势力品牌阵营;

　　智慧睡眠：扩充智能睡眠体验内容，让真正代表当代智慧睡眠的答案在东莞展碰撞;

　　高定家居：集结服务国际奢侈品门店的东莞供应链企业，展示比肩国际大牌的工艺实力;

　　第三空间：从茶室、雪茄室到健身室、娱乐室，打破传统居家边界，打造家的全新生活场景;

　　“在当下迷茫的商业环境中，名家具展一定是率先突破、敢于吃螃蟹的那个破局者。”唐易透露，2027年展会将首次亮相一个“全新物种”。它既不是一个单纯的品牌，也不是一个传统的家居空间，而是从前端的展览到终端的物业形态，帮助行业思考和探讨未来家居生活的一种全新模式。

　　授牌：城市半径，正式启程

　　活动最后，林业文与肖菁共同完成了杭州站授牌仪式。牌匾交握的那一刻，意味着「城市半径计划」从概念走向落地。名家具展、第六空间、东莞制造端、渠道端，四方正式结成生态链。

　　但比这块牌匾更重的，是真实的体感。正如主持人所言：“AI时代可以抹平信息差，但替代不了大家双脚走出来的体感。这，才是本次活动所有参与者坐在这里的核心理由。”

　　2026年的这个夏天，名家具展迈出了「城市半径计划」的第一步。这一步，走向了杭州，走进了第六空间，走进了真实的商业场域。当展会主动走向终端，它就不再只是一个交易平台，而开始承担起产业生态的组织功能。从厚街出发，把光送出去，照向每一个城市半径还在寻找答案的家居人。

　　而这份组织功能，最终将回答那个朴素的问题：

　　“以前开店靠红利，现在开店靠什么?”

　　2026年夏天迈出第一步，2027年3月16-20日，第56届国际名家具(东莞)展，东莞厚街·广东现代国际展览中心。春潮起东莞，涌动全中国。我们不见不散。