75家总分所背后，恒都的全国法律服务网络能给律师带来什么

2026年8月28日 17:30上海

原创 览蓝 恒都律所国际总部

很多人问，恒都为什么要在全国建这么多分所？

答案就一句话：客户在哪里，律师就应该到哪里。但光到还不够——客户需要的不只是一个本地联系人，而是本地响应和专业能力一体化的服务。

核心逻辑：围绕客户和专业的一体化，把全国的专业能力，送到每一个有需求的客户身边。

一、恒都是谁

恒都2010年创立于北京，从知识产权精品所起步。十五年，从不到10人发展到2000多名律师，全国布局75家总分所，律师人数北京排名第9、全国排名第18。

三大优势专业：

• 知识产权
• ——起家之本，连续多年上榜钱伯斯、ALB、LEGALBAND，代理案件入选最高法知识产权庭年度十大影响力案件。
• 涉外
• ——法律服务网络覆盖195个国家和地区，海外直营办公室和合作机构遍布主要经济体。
• 资本市场
• ——拥有证监会证券法律业务备案资质，服务过众多上市公司和拟上市企业。

这三大领域，恰恰是地级市和县域客户最需要、但本地律所最接不住的。专精特新企业要专利布局，外贸企业要跨境合规，区域龙头要IPO——需求不会因为城市小就不存在，但能提供服务的本地团队确实有限。

二、为什么建分所：客户与专业的一体化

客户需求的两面性

一家企业的法律需求从来不是单一的。日常合同、劳动用工、本地诉讼，需要本地律师及时响应；IPO、专利侵权、跨境争议、重大并购，又需要专业团队深度介入。

如果只有北京总部，外地客户的体验就会打折扣——响应慢、沟通成本高、对本地市场不熟悉。如果只有本地律所，高端业务又接不住。

建分所，就是要解决这个矛盾：小案本地解决，大案体系协同。客户在本地有对接律师，遇到复杂事项，总部和其他分所的专业团队随时加入。一个平台，覆盖从初创到上市到出海的全周期需求。

本地律师的不可替代性

必须说清楚：之所以建分所，因为本地的律师价值是无可替代的。

• 客户关系在本地律师手里。
• 客户信任的是长期服务自己的律师，不是一个遥远的品牌。
• 熟悉本地司法环境和市场。
• 本地法院的裁判倾向、监管部门的办事节奏、行业圈子的人脉资源，这些只有深耕本地的律师才懂。
• 及时响应，沟通成本低。
• 客户一个电话就能见面，有问题随时能找到人，这是远程服务做不到的。

本地律师是客户服务的主体，总部专业团队是支撑。客户关系始终归属于服务客户的本地律师和团队，这一点不会变。

本地律师的瓶颈，也是破局的起点

但本地律师也有自己突破不了的困难：

• 高端业务接不住。
• IPO、专利侵权诉讼、跨境争议，这些业务对专业能力和团队配置要求很高，本地律所往往缺乏积累。
• 人才留不住。
• 优秀的年轻律师想去大平台、接触大案子，小城市的律所很难给足成长空间。
• 招投标没优势。
• 大客户、大项目的招投标，对律所规模、业绩、资质有硬性要求，单靠本地所很难达标。
• 专业能力有天花板。
• 一个人的精力有限，一个团队的专业覆盖也有限，遇到跨领域的复杂案件就吃力。

这些困难，靠本地律所自己单打独斗很难突破。所以才需要破局，需要联合——把本地律师的客户优势，和全国平台的专业优势合在一起。

客户与专业一体化的真正含义：客户还是那个客户，律师还是那个律师，但背后站着的，是一整个全国性的专业平台。

三、全国布局：北京总部专业引领，区域协同

截至2026年，恒都全国布局75家总分所，基本覆盖主要经济活跃区域。

北京总部：专业引领全国

北京是恒都的起点，也是全国专业能力的引领中心。总部位于国贸三期B座50层，统筹全国的品牌建设、制度建设、风控合规、资源调配和专业支持。恒都的三大优势专业——知识产权、涉外、资本市场，核心团队都在北京，面向全国分所输出专业能力。

长三角：最密集的区域网络

长三角是恒都布局最密集的区域。江苏有南京、苏州、南通、镇江、张家港、无锡、扬州、常熟、江阴、太仓等分所；浙江有杭州、温州、瑞安、安吉、宁波、乐清等分所。加上上海，长三角的分所之间可以高频联动，一个客户的需求，可能同时调动江苏、浙江、上海三地的团队。

珠三角与中西部

珠三角有广州、深圳、泉州等分所。中西部有成都、重庆、郑州、西安、昆明、乌鲁木齐、喀什、库尔勒，南到海口、南宁。

每一个区域节点，都能辐射周边的地级市和县域。这个网络的价值，不在于"我有多少家分所"，而在于"客户的需求在哪里，都能找到恒都的人"。

恒都愿意下沉到地级市和县域。很多全国性律所只在省会和副省级城市设点，恒都不一样——只要有好的客户、有重要的法律需求，地级市甚至县级市，恒都都愿意去。常州的新能源、宿迁的电商和白酒、盐城的新能源汽车出口、淮安的台资企业和淮品出海——这些地级市的产业起来了，企业的法律需求也升级了。下沉不是降维，是补位。

四、真协同：组织能力保障一体化落地

分所多不等于协同好。恒都的做法，是用组织能力把分所真正拧成一股绳。

全球业务资源调配中心

这是恒都内部进行客户开发、需求识别、资源整合、团队匹配和总分所协同的核心部门。它不是外部案源中介，而是律所内部的组织化业务部门，主动发现潜在的大客户和大案件，在体系内匹配最合适的专业团队。分所遇到复杂案件，也可以通过调配中心获得总部支持。

近200人的中后台支持团队

总部有近200名中后台同事，专门服务全国的分所和律师。人事、行政、财务、风控、品牌、信息化，全部由总部统一搭建，分所律师不需要自己操心这些杂事，可以把更多时间投入客户服务和专业工作。

Ilawyer一体化管理平台

案件管理、风控审查、合同审批、用印、财务管理、行政协同，全部在线完成，全流程留痕。利冲检索、立案、用印、报销、提款，在一个系统里跑通，减少重复沟通和线下跑流程的隐性成本。

专业委员会体系

恒都有全国专业委员会和业务部，把专业能力组织化、平台化。分所遇到专业问题，可以在委员会里找到对口的专家，不需要自己从零摸索。专业能力在不同城市、不同团队之间流动和复制，这是规模化带来的真正红利。

这些机制加在一起，才是"总分所一体化"的真实含义——不是挂同一个牌子，而是真的能调动、能协同、能互相支持。

五、平台厚度：代表委员与专业资质

一家全国性律所的实力，不只看律师人数和分所数量，还要看平台的厚度。

截至2026年7月，恒都体系内共有：

• 各级人大代表、政协委员27人
• 律师协会监事长、会长、副会长14人
• 律协专业委员会副主任以上职务36人

这些数字意味着恒都的律师在行业内有话语权、有影响力，能够参与行业规则的制定，也能为客户提供更有深度的行业洞察和资源对接。

破产管理人资质也是恒都的一个重要优势。目前全国已有16个分所获得破产管理人资质，覆盖上海、江苏、浙江、山东、贵州、福建、广东等多个省市，包括一级、二级和三级管理人。破产重整与清算涉及债务重组、资产处置、职工安置、投资人引入等复杂环节，需要跨区域、跨专业的团队协作，恒都的全国网络在这个领域有明显的协同优势。

这些资源不是某一个人的，是整个平台共享的。加入恒都，就是接入了一个有厚度、有资源、有话语权的全国性平台。

六、加入恒都，如何破局

很多本地律所的主任和合伙人，都在思考同一个问题：下一步怎么走？高端业务接不住、人才留不住、案源不稳定、管理精力不够、招投标没优势——这些不是某一家所的问题，是行业发展到这个阶段的共性挑战。

加入恒都，解决的不是焦虑，是提供一条可以落地的破局路径。

招投标破局

很多大客户、大项目的招投标，对律所的规模、业绩、资质有硬性要求。恒都全国75家总分所、2000多名律师、五大核心业务的全链条业绩，在招投标时是实打实的硬实力。分所律师可以共享全所的业绩和资质，提高中标率。

业绩共享

恒都实行全国范围业绩无偿共享。一个分所的客户需要其他领域的专业支持，总部和其他分所随时响应；其他分所的客户有你所在城市的需求，也会对接过来。业绩不是某一个团队的，是整个平台共享的。

案源赋能

全球业务资源调配中心主动开发客户和项目，从客户研究、需求识别、团队匹配、商务支持到过程跟进，形成完整闭环，然后匹配给最合适的分所和团队。这不是简单的信息撮合，是组织化的业务开发。

培训赋能

恒都有专业委员会体系、刑辩学院、与中国政法大学等多所高校共建实践基地，定期组织专业培训、案例研讨、业务交流。青年律师有成长路径，资深律师有提升通道。加入平台，就接入了一个持续学习的专业生态。

联动赋能

一个复杂案件可能同时涉及知识产权、合同、公司治理、刑事合规和涉外因素。恒都可以由牵头合伙人统一协调各专业团队，形成整体解决方案。分所之间也可以高频联动，长三角的分所之间、珠三角的分所之间，一个项目调动几个城市的团队是常态。

这些赋能不是口号，是每天都在发生的真实业务协作。

七、分所管理：99%独立，1%一体

恒都的分所采用自营自投自建自管模式。总部负责品牌建设、制度建设、风控合规、资源调配、专业支持和中后台赋能；分所负责本地客户维护、业务拓展、团队管理和日常运营。

核心是一句话：分所有99%的独立性。

99%归分所

• 本地团队管理、案源运营、日常行政、业务拓展、收益分配，全部由分所自主决定
• 总部不进行分所资金归集，不挪用、不占用分所及律师资金，财务独立核算
• 分所开自己的银行基本户，自己管理财务，每年出具审计报告报备即可。

1%归总部

• 统一的风控体系：利冲审查、合同审核、用印管理、收费合规——这是为了保障客户、律师和平台的共同安全，不是为了限制业务。
• Ilawyer系统全流程留痕，每一个环节都可追溯。

客户一体化，但客户关系归本地律师

在保持独立性的基础上，大家逐步实现客户一体化。分所的客户有外地需求，总部和其他分所支持；其他分所的客户有本地需求，对接过来。客户资源在平台内流动，但客户关系始终归属于服务客户的律师和团队。不是总部收客户，是大家共享客户、共同服务客户。

对于已经形成稳定协作关系的团队，恒都尊重其业务方式和客户关系，加入后可以在体系内继续协同发展。原有客户关系平稳延续，承办律师和服务团队保持稳定。

八、写在最后

恒都做分所建设，底层逻辑只有一句话：让客户的需求不因为地域而打折扣，让律师的才华不因为城市而被限制。

中国的法律服务市场正在经历深刻的变化。企业的需求越来越综合、越来越专业、越来越跨区域。单打独斗的时代正在过去，平台协同的时代已经到来。

如果你是一家本地律所的主任或合伙人，正在思考律所下一步的发展，不妨多了解一下恒都的分所建设模式。不一定要马上做决定，先聊聊、先看看、先合作一个案子。很多时候，选择比努力更重要。

恒都北京总部在国贸三期B座50层，上海、广州、深圳及全国75家总分所，都欢迎同行来交流。

如需了解恒都合作详情，欢迎添加微信沟通

微信号：echoluya888

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