广西
8月26日，天门武商购物中心项目签约仪式在武商集团总部完成。这意味着武商集团正式把触角伸到江汉平原核心城市天门。从项目初步接触，到最终敲定合作，前后只花了半年时间。
出席签约的有天门市委市政府、武汉投控集团以及武商集团的多位管理层，双方敲定由武商输出运营管理，天门市国投集团作为合作方共同推进项目落地。不同于过去拿地、自建、重投入的模式，这是武商轻资产扩张路线上又一个重要节点。
很多人对武商的印象，大多停留在武商MALL、武商梦时代，一个个大体量重资产项目，撑起了华中商业的基本盘。但最近两年，这家老牌商业企业的打法已经在悄悄发生变化。
过去向外拓展，武商更倾向于重资产模式，拿地、建设、持有物业，资金投入大，回报周期长。典型如南昌武商MALL，项目体量大，虽然补齐了江西高端商业空白，但前期资本消耗很高，盈利压力客观存在。在消费市场环境变化的大背景下，完全依靠重资产向外复制，扩张速度会被资金牢牢束缚，风险也会随之放大。
于是轻资产运营，就成了武商向外突围的一条现实路径。简单来说，物业建设、硬件投入由合作的地方平台承担，武商输出品牌、成熟供应链、招商资源和完整运营团队，专注做商业管理。黄梅、武穴的项目已经跑通了这套模式，两个项目相继开业，验证了这套模式在湖北县域、地级市市场的可行性。而天门项目，把版图进一步拓展到整个江汉平原。
为什么会选择天门？天门是武汉都市圈的重要功能板块，本地人口基数不小，服装电商产业蓬勃发展，消费底盘扎实，有实实在在的消费升级需求。但客观看，当地缺少一个能够真正聚合购物、休闲、社交、体验的标杆型大型商业综合体，不少本地居民周末会选择前往武汉、仙桃消费，消费力存在一定外流。天门市本身也在规划培育智慧商圈，希望补齐城市商业短板，拉动内需消费，这就和武商的布局方向刚好对上。
而合作方天门市国投集团，本身承担着城市重点项目建设、商业载体打造的职能，具备硬件载体建设的能力，双方一拍即合，政企各自发挥自身长板，不用武商承担高额土建投资，地方也拿到头部商业运营能力，这也是项目能够半年就完成对接签约的重要基础。
潘洪祥在签约现场提到，项目将秉持商业+体验+生活方式的理念，打造江汉平原商业标杆。这句话并不是空泛的口号。放在仙桃武商MALL的实际案例可以看到，在地级市市场，单纯照搬武汉的高端奢侈路线并不现实，更多是要适配本地家庭消费、青年社交、亲子休闲的真实需求，把餐饮、零售、文娱、市集做融合，做城市居民日常愿意反复到访的消费目的地。
当然，轻资产模式不等于稳赚不赔，依然有现实考验摆在面前。虽然不用投入巨额的建设资金，但商业项目成败，核心考验的是招商适配度和后期运营精细化能力。品牌不是简单把武汉的店铺直接平移过来，要兼顾外来连锁品牌和本土特色业态，贴合天门本地的消费能力与消费习惯。同时，江汉平原区域城市之间商业竞争客观存在，周边已有多个成熟商业项目，未来天门武商购物中心开业之后，如何留住本地客流、辐射周边乡镇，还要看后续实际运营。
武商接连布局鄂东、江汉平原，背后也是武汉都市圈一体化发展带来的商业流动。武汉积累的商业供应链、运营经验，向外输出到周边城市；反过来，地市强劲的消费市场，也给本土商业集团打开新的增长空间，不再仅仅局限于武汉一城之内。
对于武商集团自身而言，重资产的核心底盘依旧保留，守住武汉大本营，同时用轻资产模式向外试探湖北各地市场，两种模式互为补充。重资产用来打造城市标杆，轻资产用来加快覆盖省内多地，用更低成本扩大品牌覆盖范围，挖掘省内下沉市场的消费潜力。
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