从“卖产品”到“立品牌” 一场东西部协作的品牌跃迁

■“广货行天下·中山百货进贵阳”活动在贵州省贵阳市观山湖区万达广场启幕。

贵州省当地市民咨询护眼灯饰产品相关情况。

贵州省当地市民现场体验高科技产品。

贵州省当地市民购买六盘水特色产品。

“广货行天下·中山百货进N城”入黔首秀：

8月29日上午，贵州省贵阳市观山湖区万达广场上，60个标准展位整齐排列。恢弘的万达综合体项目在晨光中矗立，见证着这场跨越千里的商贸之约。现场工作人员正在做活动开幕前最后的准备工作——智造中山展区里，智能艾灸机器人静静等待开机测试；凉都风物展区中，一箱箱刺梨制品刚刚拆封。两个展区相距不过几十步，却浓缩了粤黔协作六年的纵深。

这是“广货行天下·中山百货进N城”第一次落地贵州，也是该系列走进的第十二座城市。但贵阳站的意义，远不止于又一个地理坐标的扩张——它是“广货行天下”行动从1.0迈入2.0的标志性节点，更是东西部协作从“卖产品”走向“立品牌”的一次生动预演。

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从“卖产品”到“立品牌”：2.0版的核心跃迁

当天上午10时许，距离活动启动还有半小时，新快报记者来到观山湖区万达广场。七大主题展区在广场上依次铺开——智造中山、家居照明、智能家居、特色农产品、岭南美食、非遗文创、宜居置业，覆盖了中山与六盘水70余家企业、超500款产品。展位前已陆续有市民驻足，不少参展商趁着启动前的间隙，再做一遍最后的陈列核对。

最引人注目的是智造中山展区。20个标准展位集中展出200余款前沿创新产品。智能艾灸机器人、脉诊仪、行走助力康复设备等科创产品一字排开，将传统中医康养理念与现代数字科技融为一体。一位正在调试设备的企业技术人员告诉新快报记者：“这些产品在沿海已经落地应用了，这次带到贵阳，不是单纯来铺货的，而是想看西南市场对我们品牌的认可度。”

这句话，道出了2.0版与过往的本质区别：过去是“把货卖出去”，现在要“让品牌留下来”。

上午10时半许，“广货行天下·中山百货进贵阳——双城同心 优品共享”活动正式启动。启动仪式后，现场人流迅速升温。

一旁是享誉全球的“世界灯都”展区。欧普照明、雷士照明、雷蒙照明等龙头企业带来了航天级护眼照明、全屋智能灯光系统等高端产品。智慧消防监测设备、数字健康视听产品、智能厨电、户外智能装备也一并亮相。一位参展商边整理展品边对记者说：“贵阳的消费升级势头很猛，我们这次带来的不是低端走量款，而是代表中山智造水平的旗舰产品，目标是在这里建立品牌认知。”

而在舞台的另一侧，“美味中山”“中山香农”展区正打造一座沉浸式岭南美食集市。石岐乳鸽、中山脆肉鲩、黄圃腊味等国家地理标志产品陈列其间。与以往“摆摊即卖”不同，此次设置了粤菜名厨实操展演，现场烹制经典岭南风味——用体验带动认知，用文化沉淀品牌。文旅中山展区集中展出非遗文创精品，宜居中山展区则释放重磅安居红利，现场发放3万元专属购房优惠券，将“中山”从一个产地名称，升级为一种生活方式品牌。

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凉都风物：协作品牌的“双向共塑”

凉都风物展区是贵阳站最特别的存在。这里没有智能硬件，没有灯光系统，摆满的是刺梨制品、岩脚面、盘县火腿等六盘水名优特产。

自2021年粤黔协作深化以来，中山与六盘水结对共建，持续探索“东部企业+六盘水资源”“东部研发+六盘水制造”“东部市场+六盘水产品”“东部总部+六盘水基地”四大协作模式。近6年来，两地共建6个产业园区，落地企业90余家，到位投资超70亿元。铝产业集群获评国家中小企业特色产业集群。累计采购、帮助销售贵州农特产品超39亿元。

就在一周前的8月22日，中山市区，“凉都手伴中山店”正式开业。店铺负责人牛燕忙到下午近2时才端起早已放凉的盒饭，上午营业额已破万元。从六盘水到中山，从展销到开店，“黔货出山”正在从“走出去”走向“扎下根”——这本身就是品牌落地的过程。

而此次贵阳活动设立的凉都风物专属展区，正是这种双向流动的缩影。一位六盘水参展企业负责人对新快报记者说：“以前是我们的东西运过去卖，现在中山的企业也过来展销，而且两边都在打品牌、讲故事，这才是真正的互通。”

值得注意的是，凉都风物不再只是“帮扶产品”的代名词，而是被当作一个区域公共品牌来打造——从包装设计到展陈方式，都在向“品牌化”看齐。这正是东西部协作新实践的要义：不是单向“输血”，而是共同培育市场主体、共同塑造品牌价值。

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东西部协作的新实践：从“帮”到“需”

随着时间的推移，广场上的人流渐渐多了起来。有带着孩子的年轻父母在智能康养展区驻足体验，有老年市民在岭南美食展区前询问石岐乳鸽的做法，也有本地采购商在照明展区与企业代表交换名片。

新快报记者了解到，“广货行天下”行动实施以来，今年上半年广东全省开展重点活动超900场，3万多家企业参与，带动直接销售及产销对接意向金额超6500亿元。步入秋季行动2.0版，更加突出垂类化、精准化、品牌化导向——这“三化”之中，品牌化是灵魂。贵阳站正是2.0版的重要落地场景。

观山湖区万达广场上，中山智造与凉都风物并肩而立。现场一位工作人员对记者说了一句朴素的话：“以前讲协作，总觉得是‘我们帮他们’；现在站在这里看，其实是互相需要，而且都在做同一件事——把各自的好东西，做成能立得住的品牌。”

上午的活动持续升温，直至临近正午，各个展位前依然人来人往。8月30日，这场跨越山海的展销还将继续一天。而粤黔协作的故事，早已超越了这一次展会的边界——它在中山的“凉都手伴”店里延续，在六盘水的产业园区里生长，在每一个“东部研发+西部制造”的协作项目中沉淀。

贵阳是第十二城，但远不是终点。对于“广货行天下”2.0而言，真正的终点，是让每一个好产品，都长成一个被记住的品牌。

■采写：新快报记者 李红云 通讯员 胡坚桐 黄杰

■摄影：新快报记者 李红云