不要当别人傻，更不要当别人瞎

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那天我写，比阶层更重要的，是分析社会阶段，有读者看了前半部分的第三个话题之后，留言问我说：

如果从家雇到外雇到自雇是必然的历史进程，那么个人品牌，是否空前的重要？

假如是，那这里面的重点是什么？

你讲的对，的确空前的重要。

因为严格意义上讲，从家雇到外雇到自雇的过程中，你作为原材料，作为劳动力的机会越来越少了。

所以，对年轻人来说，就是对那些距离跳广场舞还远的人来说，产品思维，业务思维，企业思维，尤为重要。

因为你要么没得交付，要交付，你就得把自己作为最终产品交付。

那么这里面，大多数人最常犯的错误是什么？

就是他们不理解，所谓的个人品牌，不是卖力吆喝，而是卖力吆喝什么。

你这个人，身上那些让人欣赏的东西，不是你吆喝一次，就能被这个世界看见，或者说，被贵人发现。

但是，你身上那些让人讨厌的东西，只要一次，就可以让你翻车。

或者说，让你前期积累的所有的东西，全都清零。

我们有很多人，没有理解这一点。

他们对个人品牌的理解就是我努力喊，但重点是，喊什么？

你到底要展现给别人什么？

你去看林志玲，她就是一个非常成功的个人品牌。

无论是电影还是综艺节目，任何时候她出来，你都能感觉到，她在努力的坚持愉悦观众。

她让你感觉很好，她自己未必。

我都不相信一个人踩着高跟鞋，坚持娃娃音，她会很舒服。

她大概率是很不舒服的，但她在努力让你舒服。

你看机器猫里面，胖虎每次唱歌，都要强迫大家，大家其实很难受，但是怕他，不给面子要挨揍的。

一个人，你想要树立个人品牌，是一个道理。

你是要做胖虎呢？还是要做林志玲？

我们有很多人不理解自己的处境，总喜欢强调，那个谁谁谁，如何如何。

那个谁谁谁，人家他哥是胖虎，这就叫胖虎的妹妹不愁嫁，你敢不娶，揍到你娶。

你哥也是胖虎么？

你哥不是胖虎，你老去和胖虎的妹妹比较有什么意义？

人家校长都不用上班，每天泡妞就可以了，你咋不去比呢？

看看自己的爹，看看人家的爹，你就清楚，想出头，做志玲。

而如果你要做林志玲，你就得不停的去做那些让客户舒服的事情。

2011年的时候，我在甲方做架构师期间，有一次，某个非常大的领导，要来视察。

省里市里甲方集团，所有的工作，都提前在做。

我们临时接到一个任务，有个新产品，要演示给那位看，但是临到最后一晚，依然有故障。

甲方的技术人员都在，涉及的供应商的技术人员也都在，人家大领导早上就要来了。

我们夜里凌晨1点多了，没剩几个小时了，还没法演示。

我急了，就在工作群里吼：

所有人暂停工作，不要在这里你一言我一语，你一个想法我一个想法了。

现在所有人，听我指挥。

我们不去解BUG，我们来掩盖BUG，我们派个人蹲在机房里，用人工辅助的方式，如何如何完成演示。

那大家凭啥听我的？

这种临时插入的任务没有最终负责人，也没法安排。

都不知道能不能做成，谁也不想背这口锅，何况牵涉多家企业。

那我要说服大家，怎么说服呢？

时间紧迫，讲道理是来不及的，我只能利用下人性。

业内技术人员之间，有条鄙视链。

技术人员通常觉得越靠近底层，实力越强，芯片公司的研发水平高于设备公司，高于只会提需求的甲方。

我说，我来甲方之前，在芯片公司做过架构师，就以这个为理由，请所有的技术人员，都先暂时相信我的判断。

听我的，我来负责。

很快，就有人挺我了，挺我的，是当天演示，主要设备厂商的高管。

他们那个集团，分两个公司，软件公司，硬件公司，他就是硬件公司的总裁。

他让他们公司所有人，无论部门经理，还是技术支持，一律听我安排。

连他本人，当晚也听我安排。

转过年去，到了2012年，我离开甲方，出去创业了。

我们公司的二股东，正好就是这家乙方集团，而且他们给我们派一个董事长，替他们老板持股的人，正好就是这个硬件总裁。

你看巧不巧，前一年，我们并肩战斗，第二年，他做了我上司。

他见我第二次，就提起上一次，当众讲，他欣赏我什么地方。

我难道是为了争利益，去利用这种其实没有道理的技术上的鄙视链么？

不是。

是大家被敌军冲阵了，面对危险，我跳出来说，我武力最强，我暂时接管，否则，我们会被一锅端。

你看，吹牛皮不是重点，重点是你为什么吹？

如果我是为了争夺利益，是为了年底多分两条带鱼，吹同样的牛皮，效果适得其反。

你做的每件事，包括你为什么做，大家都看在眼里。

没有人是瞎的，也没有人是傻的。

一个人，你到底有没有能力，以及你的出发点到底是为了什么，其实所有人，都跟明镜似的。

大家不会为了你的每一晚立刻给出响应，不等于大家内心没有打分。

你不要指望你做漂亮的每件事，都有回报。

每件事都有回报的，那是富士康的工人。

但是你说，你做漂亮了一百件，一千件事，大家永远是瞎的，永远针对你，那也是不可能的。

你这个人长期交往下来，到底值不值得信任，客户心里都有数的。

你这个人合作个几次，到底靠不靠谱，到底成色几何，领导同事们都有数的。

短期博弈，你博不过胖虎的妹妹，但长期闪光，日后定有人挖你。

我毕业后，工作到第三年，开始大量的，频繁的接到各种猎头电话，几乎周周都有。

当时不明白，再工作个几年，等我频繁挖人时，就心里明白咋回事了。

因为我发现，伴随自己的跳槽，我去了别的地方，当我想要挖人的时候，或者当别人问我谁可用，让我推荐的时候。

我想起来的，都是前同事里面的少数人，占比不到5%的。

那么我工作到第三年，大量收到猎头电话，只有一个原因。

就是此前和我共事过的那些人，伴随他们的跳槽，在他们接触到的前同事里，我始终都是那个5%。

于是他们走到哪儿，就把我推荐到哪儿，那些个猎头，就拿到了我的联系方式。

这就是一个人，个人品牌的建立过程。

一个人，在他合作过的同事里面，合作过的供应商里面，他只会认可其中的5%。

反过来，如果你成为你所有同事眼里的5%，所有客户眼里的5%，那你的个人品牌，就和林志玲一样，产生裂变了，产生核武器一样的链式反应了。

不做这个事情，不成为5%，你始终都是别人眼里的95%，你展现自己有啥用？

让大家看看你能力也不行，人品也不行，问题你都解决不了，抢功劳你都在？

那你想想看，人家跳槽后，干啥要推荐你？

你看，这就是建立口碑的整个过程，很漫长，很辛苦。

可是反过来，口碑塌方，一瞬间就够了。

2014年的10月份，因为做高频交易的收益太高，我决定退出自己的行业，全心全意做交易。

此后的几个月里，我知道自己要走，工作上就懈怠了。

还是上面那个硬件总裁，那时候他们集团已经收购了我们，成了我们的大股东。

有一次，在合作，共同投标的过程中，有个技术问题，我没了解过，随口敷衍，被他发现了。

他起初还以为，我是因为太忙，还很好心的派他手底下的部门经理，来给我科普。

其实不是的，就是我真的在敷衍。

因为确实也忙不过来，又要做市场，又要做管理，而这一切都不是主要精力，主要精力还在做交易。

还不能让人看出来，有时候，难免敷衍。

他为什么派个经理来给我讲解？因为他内心深处还不相信我是那样的人。

他觉得我是志玲姐姐，哪怕把自己累死，也绝不会敷衍。

而如果我在原行业里一直待下去，迟早翻车，到最后，大家都会看出来，你就是在敷衍。

你看，口碑建立起来很漫长，甚至很随机。

你做一百件好事，也许只有一件被发现，但是塌房起来，分分钟。

所以，回到那天的问题，大多数人在建立个人品牌的过程中，他们把事情做反了。

他们以为嗓门大就够。

而从来也不管自己在别人眼里，到底是个什么尊容。

每天交付垃圾，然后大声喊，垃圾都是我干的，垃圾都是我干的，他们以为这样做，自己就建立个人品牌了。

这是在建立品牌么？不，这是在重复塌方的动作。

你烧十碗好吃的馄饨，十个人满意，十传百，传出去的，叫口碑。

你烧一百碗不好吃的馄饨，一百个人传出去的，就成了你家不靠谱的罪证。

你急着辩解，我卖力喊了呀，我卖力喊了呀。

是，都知道你卖力喊了，可你的馄饨呢？
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