湖南
8月24日，优地机器人通过港交所主板上市聆讯。
这家公司的名字你可能不熟悉。但如果去KTV、住酒店，大概率在包厢门口或走廊拐角见过它——那个驮着托盘、会自己等电梯的配送机器人。
优地机器人的创始团队，来自一家曾经家喻户晓的公司——UT斯达康。小灵通谢幕后，2013年，UT斯达康前CEO卢鹰带着部分员工转换赛道，成立了优地机器人。
从通信到机器人，这支“小灵通”老将团队，如今走到了港交所门前。
一、累计卖出超11万台，每天1.5万台在岗
招股书显示，截至2026年3月底，优地已累计销售超11.4万台机器人。目前每天有超过1.5万台在岗运行，执行超过36万条配送指令。
优地的产品线覆盖多个场景：
- 优小妹：智慧酒店服务机器人
- 优小弟：文娱餐饮服务机器人
- 优小哥：室外无人驾驶配送车
- 优小姑：室内外清扫机器人
- 优小蜂：可移动智能售货机器人
此外，公司还有一个名为“优小芸”的AI视觉模型平台，将视觉能力用于建筑施工、食品生产、电梯改造、体育教育等场景。
2025年，优地实现收入约3.18亿元，其中AI视觉模型解决方案收入约1.19亿元，占总收入的37.5%，仅次于机器人产品销售的1.35亿元（占42.5%）。
综合来看，2025年优地超过一半的收入已不再来自直接销售机器人，而是来自AI视觉项目、机器人运营及设备租赁。
二、连续三年增长，亏损逐年收窄
财务数据方面，2023年至2025年，优地收入分别为约2.44亿元、2.67亿元和3.18亿元，连续三年保持增长。
同期除税前亏损分别约为2.51亿元、1.51亿元和1.11亿元，逐年收窄。若加上2026年前三个月的3123万元亏损，公司累计亏损约5.44亿元。
值得一提的是，2023年亏损中包含一笔约1.04亿元的一次性支出——公司当年购买了一套视觉感知算法及相关源代码。剔除这项支出后，日常经营亏损规模小于账面数字。
毛利率方面，2025年公司综合毛利率约为13.9%。分业务看：机器人产品销售毛利率为8.3%，AI视觉模型解决方案为18.9%，RaaS（机器人即服务）为5.1%，租赁服务高达58.8%。
不过租赁业务体量尚小，2025年仅贡献1363万元收入，占总收入4.3%。
三、隐忧：价格战与盈利压力
优地走到上市门前，并非没有隐忧。
酒店配送机器人赛道已进入同质化竞争。2023年至2025年，优小妹销量从2016台增至2851台，但平均售价从20112元降至13438元，两年下降约三分之一。2026年前三个月，均价进一步降至11138元。
销量在增长，价格却越来越便宜。
更大的挑战在于盈利。2025年公司毛利润约4427万元，但同期研发开支达7321万元。仅研发一项，就已经覆盖全部毛利。再加上销售及营销开支3202万元、行政开支4598万元、财务成本415万元，亏损在所难免。
不过趋势在改善。2024年至2025年，收入增长18.9%，总经营开支却从1.89亿元降至1.54亿元，下降18.4%。
四、从“小灵通”到机器人
优地机器人的故事，某种程度上是中国科技产业变迁的一个缩影。
二十年前，UT斯达康的小灵通风靡全国。十年后，移动通信技术迭代，小灵通退出历史舞台。但同一批人没有离开科技行业——他们把通信时代积累的技术和对市场的理解，带到了机器人赛道。
从通信到机器人，从to C到to B，这支团队走过了一条不算轻松的路。
如今，优地机器人距离正式挂牌只差最后一步。在一个多数机器人公司仍在烧钱的阶段，这家从“小灵通”时代走来的企业，正试图用上市证明一件事：机器人的商业化，不一定只有“人形”一条路。
参考资料：36氪、量子位等媒体报道
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