背靠红杉、腾讯，SHEIN将成今年港股最大时尚品牌IPO

来源：市场资讯

　　日前，SHEIN正式开启全球发售，并将于9月1日在港交所上市。最新招股书披露，红杉中国合计持有约9.9%的SHEIN股份，是其最大的外部机构股东，IDG为第二大机构股东，持股比例7.9%，基石投资者则包括博裕、Tiger Global、General Atlantic、腾讯等国内外知名机构。一旦成功上市，SHEIN将成为今年港股最大的时尚品牌IPO。

　　从“小单快返”开始，重新组织服装供给

　　服装行业长期面临一个三难：款式越多，库存风险越高；上新越快，对供应链的要求越苛刻；而降低库存，往往又意味着牺牲选择。

　　SHEIN的答案是把顺序反过来：不是先大规模预测消费者会买什么，而是先用极小的成本测试市场，再让真实需求决定生产规模。这套被SHEIN称为LATR的模式（Large-scale Automated Test and Reorder，大规模自动化测试与补货），逻辑并不复杂：新品先以约100至200件的小批量投放市场，根据真实销售和消费者反馈判断需求，畅销款快速补货，最快5天即可完成。

　　真正难的，是把这件事做到全球规模。截至2025年末，SHEIN拥有超过200万种服装款式；2025年库存周转天数仅36天，未售库存占比处于低个位数水平。

　　这意味着，“小单快返”并不只是一个生产技巧，而是一套新的商品组织方式：让市场先说话，再决定生产多少。

　　7500家工厂，成为系统里的“节点”

　　“小单快返”能够成立，靠的不是一家工厂，而是一张高度数字化的供应链网络。

　　截至2025年，SHEIN拥有超过7500家合同制造商，其中绝大多数是中小企业。SHEIN通过数字化系统把它们纳入自己的供应链体系，按专业能力、价格和产能动态分配订单，并向工厂免费提供覆盖接单、生产、质检、发货等环节的软件工具。

　　品牌与工厂的关系也随之改变。过去，两者更多是一次性的订单关系；在SHEIN的体系里，工厂成了数字化系统中的一个节点：SHEIN输出需求信号、订单分配和生产管理能力，供应商则借助这些信息减少库存和资金占用，提高产能利用率。

　　节点背后，是更大的系统。从趋势识别、商品企划、设计开发，到订单分配、生产优化、消费者反馈和物流履约，招股书将其称为“端到端智能供应链”——将供应链主要环节数字化、整合，并依据预测和实时需求信号动态补货、配置资源。

　　这也是SHEIN与传统快时尚的分野所在：传统快时尚比拼的是把衣服卖得更快，SHEIN做的却是重新组织一件衣服从“想法”到“商品”再到“消费者”的路径。

　　从“时尚目的地”，到时尚基础设施

　　SHEIN正在把这套能力向外开放。2021年，SHEIN推出SHEIN X项目；2025年10月，这一项目升级为SHEIN Xcelerator Programme，向外部设计师和品牌开放供应链、制造、履约和全球销售能力。对拥有创意、却缺少供应链资源的小品牌来说，它们不必再从零搭建生产与全球销售体系，可以借助这套现成的基础设施，把设计更快变成商品，触达全球消费者。

　　招股书披露了一个案例：一个加入Xcelerator项目的品牌，第二年销售额增长约15倍，运营利润率提高超过30个百分点，库存周转天数下降约三分之二。

　　SHEIN的角色因此在发生变化：不只是经营自己的品牌，也在帮助更多品牌完成从创意到商品、再触达消费者的全过程。

　　规模已经是这套体系最直观的结果。2025年，SHEIN在约160个市场服务约2.73亿活跃消费者，净收入达418亿美元；截至2026年3月31日止十二个月，活跃消费者增至约2.81亿，订单量达10.9亿笔。而在2026年一季度，消费者每天平均能在SHEIN自营平台上发现约4700个新款式。

　　一端是数亿全球消费者，另一端是数千家供应链企业，中间连接着设计师、品牌、物流和技术系统。消费者越多，需求信号越丰富；供应商越多，生产和履约能力越强；更多设计师和品牌加入，商品供给又进一步丰富。这套飞轮转起来之后，今天的SHEIN已经很难被简单归入“快时尚公司”。

　　过去，服装行业的壁垒来自品牌、渠道和门店；SHEIN正在证明，连接需求与供给的能力本身，也可以成为壁垒。

　　从100件衣服测试到5天补货，从一家工厂的订单到数千家供应链伙伴的协同，从服务自己的品牌到向更多设计师和品牌开放基础设施——这套体系指向的是一个更大的变化：当时尚越来越快、消费者越来越分散，真正重要的或许不再是谁一次能生产更多衣服，而是谁能更快把一个人的想法，变成另一个人的选择。

　　这或许才是这份招股书里，最值得读懂的故事。