“小李宁”必迈体育IPO闯关，靠什么上市？

【导语】李宁前CEO张志勇创立的必迈体育IPO进入问询，以“必迈+美津浓”双品牌驱动，三年营收从10.66亿元增至18.18亿元，其跑步垂类模式与授权依赖结构亦同步接受市场检视

中国基金报记者 赵刚

深交所官网显示，北京必迈体育股份有限公司（以下简称必迈体育）主板IPO审核状态变更为“已问询”，距其IPO申请获受理仅隔13天，节奏之快在近年拟上市企业中并不多见。

这家由李宁前CEO张志勇于2012年创立的跑步垂类品牌，于6月27日递交招股说明书。

从招股书来看，公司的成绩单十分亮眼。2023年至2025年，公司营收从10.66亿元增至18.18亿元，三年复合增速约为30.59%；归母净利润从0.55亿元跃升至2.35亿元；2025年加权平均ROE高达53.85%，在同行净利润普遍负增长的年份实现逆势扩张。

但光鲜数据背后，是监管和市场反复追问的结构性问题。公司超六成营收依赖“美津浓”授权，研发费率连续三年低于1%，全国实体门店仅剩一家，实控人身负约1.75亿元债务。这家被冠以“小李宁”称号的公司，究竟是垂类成长范本，还是“借力式”繁荣？

创始团队的“李宁基因”

要理解必迈体育，必然要看其创始团队。张志勇是李宁第十二位创始员工，曾任李宁CEO，任职期间，李宁营收从数亿元增长至近百亿元。张志勇2012年卸任后创立必迈体育，带走了一批李宁体系的核心“旧部”，必迈因此被贴上了“小李宁”的标签。

但具体到战略和业务结构，可以看出必迈体育和李宁有较大的差异。李宁坚持的战略为“单品牌、多品类、多渠道”。必迈体育则是“双品牌驱动”，自有品牌“必迈”于2015年推出，专注跑步垂类，产品覆盖多个跑步场景，有针对不同人群的多个产品系列，还针对国内跑者脚部特征打造了宽楦鞋型。授权业务方面，公司通过全资子公司取得日本品牌“美津浓”在中国内地（不含港澳台）的品牌授权经营权，授权协议可延续至2031年，满足约定条件还可顺延至2041年。美津浓业务是公司营收的基本盘。

图源：必迈官网

渠道选择跟随行业节奏调整。品牌创立初期，公司开设了200多家线下门店，后来因受众有限、库存积压陆续关停门店。2020年前后兴趣电商兴起，公司转向抖音、天猫、京东等线上渠道，以线上直销为核心，构建了“以直销为主、多模式协同”的销售体系，仅在北京朝阳公园保留了兼具销售与展示功能的体验中心，目前营收主要来自线上，渠道结构相对集中。

结构依赖引关注

业绩层面，公司近三年营收、净利润、主营毛利率均逐年上升。据招股书，2025年公司跑步鞋收入约10.64亿元。弗若斯特沙利文显示，必迈位列国内跑步垂类品牌第六位、本土跑步垂类品牌第二位（仅次于特步）。

图源：必迈体育招股书

从结构来看，必迈体育的收入以授权品牌为主，自有品牌占比不足四成。报告期内，“美津浓”收入占主营业务收入的比例分别为68.73%、62.13%、62.16%，自有品牌“必迈”收入占比约为35%。

显而易见，这一结构使公司对授权方存在较强依赖。品牌所有权归美津浓所有，必迈体育仅持授权经营权，供货政策、分成规则等由授权方掌握，授权方若调整合作条件或终止合作，公司经营将直接受影响。因此，品牌授权依赖成为必迈体育此次IPO被关注的焦点之一。

研发投入方面，公司研发费用率连续三年低于同行平均水平。招股书显示，公司共有46项专利，其中仅3项为发明专利，且均为受让所得，同时研发人员占比不足3%，公司计划通过募投项目加大研发及信息化投入，建设集合多种功能的创新测试中心，重点投向轻量化、缓震性能提升、新型材料应用等方向，以此构建系统化验证体系。

体量上，必迈体育总资产、营收、净利润规模与A股运动鞋服头部企业存在差距。在跑步鞋细分赛道，第一梯队品牌营收规模均在50亿元以上，必迈体育仍处于追赶位置。

增长路径的可持续性

上文提到，必迈体育的销售渠道以线上为主。国内某体育用品龙头公司相关人士告诉记者，线上直销模式减少了中间流通环节，有利于品牌管控和盈利稳定，但获客成本也在上升。

必迈体育的招股书也印证了这一说法，报告期内平台服务费、佣金、推广费等营销费用逐年增加，销售费用率仍高于部分同业。“跑鞋品类依赖实际脚感，缺乏线下试穿场景，可能会影响消费者对品牌认知度与转化率。”上述受访人士表示。

值得一提的是，必迈体育的生产端以外购为主。公司此前产成品以代工（外购）为主，2025年10月湖南生产基地投产后，具备跑步鞋自主生产能力，目前已形成“以代工生产为主、自主生产为辅”的格局。

放眼中国运动鞋服市场可以看出，头部品牌的集中度仍然很高。安踏、李宁、特步、361度等品牌持续将缓震、碳板等中高端技术下探至大众价位，中低价位专业品牌面临的价格竞争趋于激烈。

某海外运动品牌的营销部总监向记者表示，中国体育用品消费市场的需求一侧仍留存可观的增长潜力，全民健身推广范围持续扩大，参与跑步运动的人群规模逐步提升，马拉松赛事数量不断增加。与此同时，消费者对运动鞋服适配细分运动场景、贴合本土人群脚型特点的需求也在逐步提升。

就“必迈”品牌而言，多位生活在北上广深等一线城市的消费者表示，品牌目前没有进行大规模明星代言与赛事冠名，大众市场认知度相对有限，且品类集中于路跑，场景覆盖面较窄。

除公司经营层面，实控人的个人债务也引发了不少关注。招股书显示，公司实控人张志勇未偿还借款约1.75亿元，到期日为2027年至2028年，与董秘王亚磊合计未偿还借款约1.91亿元。

若必迈体育成功上市，张志勇通过控股股东间接持股，锁定期为36个月，与债务到期时间存在重叠，锁定期内无法通过减持偿还借款。此外，递表前公司实施分红合计约1.36亿元，其中约8281万元在递表前夕派发。

编辑：杜妍

校对：纪元

制作：鹿米

审核：陈墨

版权声明

《中国基金报》对本平台所刊载的原创内容享有著作权，未经授权禁止转载，否则将追究法律责任。

授权转载合作联系人：于先生（电话：0755-82468670）