东北人的“隐藏特产”火了：1元“土味水”年销12亿，年轻人疯抢

每瓶1元钱的“泉阳泉”，是许多东北人的童年记忆。

在小卖部货架上，“泉阳泉”包装朴素，毫不起眼。但在社交平台上，这个吉林矿泉水品牌突然迎来了泼天的流量，被誉为物美价廉、风味纯正的“水中贵族”。

有人盛赞它“拳打VOSS，脚踢圣培露”，也有人质疑它有“面粉味”“臭虫味”。有人称600ml和5L装水味最好，2L装容易踩雷；也有人信誓旦旦地分析，泉阳泉分A厂B厂出产，A厂的水质冷冽甘甜，B厂寡淡、有塑料味。

热度的源头已经很难追溯，但无论如何，泉阳泉官方确实接住了这波流量。

2022年以来，泉阳泉持续向南方市场发力扩张。尽管其经销商体系弱于传统饮用水巨头，但泉阳泉抓住了电商的风口，不仅入驻天猫超市、淘工厂等渠道，登上“与辉同行”直播间，还成为了盒马自营矿泉水的代工厂商之一。

（图片来源：泉阳泉官网）

资料显示，泉阳泉创始于2001年，隶属于吉林森工集团旗下。财报显示，泉阳泉2025年营业收入12.58亿元，利润总额8151万元。2026 年上半年，扣除非经常性损益后，泉阳泉归母净利润预计将达到3475 万元，同比增长249%。

对饮用水品牌来说，比起原料成本，包装、仓储和物流成本才是大头。泉阳泉虽然拥有长白山水源优势，但始终未能搭建起高效的销售渠道，因而局限在东北一隅，成为本地人秘而不宣的“宝藏品牌”。

接下来，如何借着出圈的东风，走出固有地域，实现销售规模和品牌影响力的同步增长，是泉阳泉将要直面的问题。

“小众水”火出东北

“清爽甘甜，没有杂味，比硬水干净，比软水饱满。”

在社交平台上，发帖品评泉阳泉的风味，几乎成为了对自身品鉴能力的一种彰显。有人盛赞它甜润可口，远超依云、VOSS等进口贵价水；也有人认为它徒具虚名，喝起来和自来水差不多。

围绕泉阳泉的产地，甚至衍生了一系列“都市传说”。除了盛传的A厂B厂之分，还有消费者通过辨认泉阳泉瓶身上的编码，分析不同产品对应的泉眼：八度冷泉口感更好，天泉偏硅酸含量更高……

热度越推越高，品牌工作人员不得不下场澄清：A厂B厂选用的是同一个水源地，所谓“口感差异”更多是来自于储存温度、运输条件等变量。

在这波消费者自发掀起的热潮中，有多少是对产品品质的认可，有多少是在“玩抽象”，此刻已经无关紧要。对泉阳泉来说，出圈不是偶然，而是多重因素叠加下的结果：亲民的定价、“长白山弱碱性水”的定位、消费者对小众地域品牌的追捧，还有最重要的——品牌多年来对线上渠道的持续深耕。

以淘系平台为例，除了天猫旗舰店外，泉阳泉还加入了天猫超市、淘工厂、国货严选、百亿补贴、淘宝农场等多个频道。计入各种优惠后，一瓶600ml装泉阳泉价格约在1.2~2元。

亲民的定价降低了购买门槛，泉阳泉对自身水源地“长白山原始森林”的标榜，也迎合了当下消费者对天然品质的追求。此外，泉阳泉还曾登上“与辉同行”直播间，并与《盗墓笔记》等年轻化IP开展联动。

品类方面，泉阳泉除了固守矿泉水这一主线外，也立足于东北特色物产，开拓了蓝莓汁、人参饮料、白桦树汁等新品类。在其天猫旗舰店内，泉阳泉还将产品分为“泡茶水”“婴儿水”等类别，试图从场景维度寻找生意增量。

不过整体而言，泉阳泉走的仍然是江西润田、西藏5100等地域性品牌的路线，这在一定程度上限制了它的渠道铺设能力。泉阳泉总经理王怀波在接受采访时提到，许多饮用水企业选择多地建厂取水，但泉阳泉始终坚持“一处水源供全国”。

“泉阳泉的根在长白山。”王怀波说。

“现金牛”负重前行

翻阅财报，泉阳泉近几年的增长势头颇为明显。

从2023年到2025年，泉阳泉营业收入分别为11.22亿元、11.98亿元、12.58亿元，利润方面，从亏损4.18亿元转为盈利4831万元、8151万元。近期，泉阳泉还发布了2026年半年度业绩预增公告：扣除非经常性损益后，归母净利润预计将达到3475万元，同比增长249%。

不过，由于泉阳泉公司业务组成的复杂性，这份财报并不能很好地反映“泉阳泉”作为一个矿泉水品牌的运营情况。

故事要从2016年说起。

在这一年之前，“泉阳泉”这只股票的名字还叫“吉林森工”，由吉林森林工业股份有限公司发行。公司主营业务是森林培育、采伐和木材加工，1998年就已登陆A股市场，被誉为“中国林业第一股”。

但随着市场环境变动，吉林森工的收入逐年下降，陷入长期亏损，只能依赖非经常性损益（政府补助）勉强“保壳”。

到了2016年，吉林森工决定进行“大换血”，改变自身在资本市场上的边缘地位。它启用了集团旗下2001年创立的矿泉水品牌“泉阳泉”，主导了一次大规模资产重组：剥离原有的木材业务，注入饮用水（泉阳泉）、园林（苏州园区园林）、家居（“霍尔茨”木门）三大资产。2020年，吉林森工正式将股票名称变更为“泉阳泉”。

也就是说，今天的泉阳泉公司并非单纯的饮用水企业，而是一次“打包上市”的产物，其内部业务高度多元化。

那么，剥离掉木门、园林等业务后，作为一个饮用水品牌的“泉阳泉”，究竟成色几何？

财报给出了答案：2023年至2025年，泉阳泉的矿泉水业务分别盈利3.16亿元、3.67亿元、4.17亿元，毛利率保持在40%左右；绿化工程、设计费等业务则处于亏损状态。

换言之，泉阳泉矿泉水业务连年健康增长，几乎占到公司营收的八成，扮演着“现金牛”的角色。但由于历史原因，泉阳泉公司内混杂了森工集团旗下的一些其他业务，这些非主营业务的“拖累”，造成了净利润数据的大幅波动。

百花齐放的卖水生意

在饮用水行业里，商业策略是多元的。

农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山，这4名头部玩家依靠强大的渠道能力取胜；冰露、今麦郎、康师傅等，凭借极致的成本控制能力切入低价路线；依云、VOSS、斐泉等进口品牌，则不遗余力地缔造高端形象；更有标价219美元（约合1477元人民币）、每月限量发售5000瓶的日本矿泉水 Fillico（菲丽可），把水卖成了奢侈品。

除此之外，就是清蓝、润田、蓝剑、泉阳泉、巴马百年等国内地域性品牌的战场。

抛开人为制造稀缺性的超高端品牌不谈，饮用水是一个典型的“低值重货”品类，重量大、单价低，大量成本集中在物流和渠道端。这决定了大品牌的竞争优势：它们交得起高昂的渠道费，也有能力多处设厂，扩大自身的经济运输半径。

（图片来源：泉阳泉官网）

但同时，新锐品牌、区域品牌也在寻求突围的方法。

其一是开拓新品类。天猫饮料行业负责人念沐介绍，尽管行业存量集中在纯净水和天然水，但天然矿泉水、气泡水、苏打水等类目近年来保持高增。康师傅推出的pH 9.0电解碱性水，以及长生之脉、ELECTROX粒刻等品牌，都是围绕这些新赛道展开的实践。

其二是发掘新场景。念沐提到，婴童和青少年用水正在展现强大的消费潜力，“婴儿水”“宝宝水”等搜索词成为热门趋势。恒大冰泉、泉阳泉等品牌都推出了专为婴童打造的饮用水，怡宝还设计了200ml装、可以放入小学生书包侧边的“口袋水”等。

最后，电商平台本身的流量分配机制，也在成为饮用水行业的新变量。

泉阳泉本身就是一个案例：通过娴熟的种草玩法，一个发源于吉林长白山的区域品牌在全国范围内触达新客、运输产品、扩大影响力，借助互联网平台提升效率，打破了巨头品牌编织的传统渠道网络。

无论如何，饮用水是一个拥有确定性需求的千亿级市场，尽管巨头林立，但新玩家仍在不断入局。对泉阳泉来说，只有把电商红利兑现为坚实的长期运营能力，才能在激烈的市场竞争中扎稳根基。