Airwallex for Startups｜围桌聊出海·京喜夜话：把全球化，从想法变成可实现的增长路径

8月25日晚，北京，Airwallex for Startups 携手思想科技、联想创新加速器，共同举办「围桌聊出海」北京场——“京喜夜话”出海 Party。

围绕“0-1出海基建”这一主题，来自 AI 应用、智能硬件、企业服务、具身智能的创业者及关注相关赛道的数位投资机构投资人、产业生态伙伴分享了各自正在探索的全球化路径，同时也热烈讨论了创业团队在出海早期最容易遇到的现实问题：如何找到第一批海外用户，如何搭建本地化增长渠道，如何解决收款与付款，如何给海外员工发工资以及如何把一次业务尝试发展成可持续的全球经营能力。

有人带着已经成熟的产品来到现场，有人正在寻找海外市场的第一步，也有人希望为创业团队提供云、支付、营销、人才、产业资源与融资支持。不同角色之间的连接，让“出海”不再只是一个方向，而逐渐变成一张可以被拆解、被落实的行动地图。

全球化视角：

生而跨国，起步即全球

对于今天的 AI 创业公司而言，全球化往往不是公司发展到某个阶段之后才做出的选择。产品可以从第一天服务海外用户，团队也可能很早就面对跨境客户、海外供应商和多市场运营需求。

但“能够服务海外客户”，并不等于“具备全球经营能力”。从产品被看见，到客户愿意购买，再到资金顺利回到企业账户，中间还需要经过一系列关键环节：市场触达、销售转化、支付体验、资金管理、团队协作和持续运营。

现场的一个共识是：出海不是把产品简单复制到海外，而是从一开始就思考，企业能否以更低的摩擦服务全球客户，并在不同市场持续交付价值。

从流量到交易，

出海需要一套完整的生态

当创业者真正走向海外市场，遇到的问题往往不只属于某一个部门，也不只是营销或销售的问题。

云基础设施决定产品能否稳定部署和扩展；搜索、应用商店与广告生态帮助企业触达全球用户；达人营销与内容分发帮助品牌建立海外声量；产业加速器和投资机构提供产品、技术、渠道与融资连接；而公司注册、人才招聘和本地化服务，则帮助创业团队把一次市场尝试变成长期运营。

在“京喜夜话”现场，来自不同领域的生态伙伴围绕这些环节进行了分享。大家讨论的不是抽象的“如何出海”，而是更具体的执行问题：进入一个新市场，第一步应该做什么；如何判断渠道是否有效；如何在有限预算下完成第一轮验证；如何找到适合自己的合作伙伴。

对于早期团队来说，真正重要的并不是一次性获得所有资源，而是知道在不同阶段应该优先补齐什么能力。

对 AI 创业公司来说，

支付是商业化的一部分

Airwallex 团队在现场分享了 AI 企业跨境收付与资金管理中的典型场景，包括全球收单、账户收款、订阅计费、海外企业卡、供应商付款以及小额高频跨境支付等。

对于 AI SaaS、Agent、API 服务和内容型产品而言，商业模式可能同时包含订阅、按量计费、套餐升级、项目服务或混合收费。随着客户分布在不同国家和地区，企业还需要面对多币种报价、支付方式选择、回款周期、拒付管理、海外供应商付款及团队费用管理等问题。

因此，支付并不是客户完成购买之后才出现的后台环节。它连接着产品定价、客户转化、收入回款与现金流管理，也影响着一家 AI 公司能否更顺畅地从“有海外客户”走向“持续做全球生意”。

Airwallex for Startups 希望做的，正是陪伴早期团队把这些容易被忽视的基础能力提前搭好，让创始人能够把更多精力放在产品、客户与增长本身。

一屋创业者，

映照 AI 出海的多个方向

创业者的分享，让现场呈现出一幅具体而多元的 AI 出海图景。

有团队在探索跨会话、跨终端的 AI 记忆能力，希望让智能体更好地理解用户与业务场景；有团队围绕企业出海提供数字化服务，帮助创业者处理海外主体、商标及后续运营；有团队将 AI 应用于文化内容和博物馆场景，尝试把本土文化内容带向全球用户；也有团队聚焦 AI 硬件、机器人、内容营销与企业服务等方向，寻找产品出海与商业化落地的切入点。

这些项目所处阶段不同、产品形态不同，但都在回答同一个问题：如何把技术能力转化为真实的用户价值，并找到能够在全球市场持续复制的商业路径。

从认识彼此，

到继续一起做事

本次活动的参与者中，创业者约占三分之二，投资机构及生态伙伴约占三分之一。大家带来的不只是项目介绍，也包括各自对市场、渠道、资源与合作的真实需求。

在自由交流环节，多个创业团队与服务机构围绕产品推广、海外市场进入、企业服务、支付基础设施和融资等方向展开了进一步沟通，现场形成了初步的业务合作意向。与会各方也期待，未来围绕 AI 出海持续开展更多常态化交流，把一次线下相遇变成长期的资源连接与协作网络。

对创业者而言，一场围桌的价值，或许不在于当晚解决所有问题，而在于离开时带走一个更清晰的判断：下一步要进入哪个市场、优先验证什么、需要链接谁，以及哪些基础能力应该现在就开始准备。

更多夜话，

下一次再见

从深圳的“圳在连接”，到新加坡的“坡上夜话”，再到北京的“京喜夜话”，“围桌聊出海”希望持续连接正在全球化路上的创业者、投资人和生态伙伴。

Airwallex for Startups 将继续联合更多伙伴，为 AI 和科技创业团队提供从全球收付、资金管理，到云资源、增长渠道、产业合作与生态连接的支持，陪伴更多创业者把出海从一个想法，变成一条真正可执行、可持续的增长路径。

出海不是一个动作，而是从第一天就需要搭建具备的能力。

围桌聊出海，我们下次再见。

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