聚力千商，拓市出海！原点灯都城“南造北销”战略持续发力！

8月18日，2026照明灯饰产业发展大会在中山古镇・威斯汀酒店成功举办。本次大会集结照明产业链上下游各方力量，众多行业从业者齐聚现场，围绕产业转型、价值增长等核心议题展开交流，共同探寻照明行业高质量发展的新路径。

会上，中国原点新城战略发展中心总经理李萌带来《原点灯都城：从双馆联动到跨境出海——“南造北销”战略下的创新之路》主题分享，围绕“双馆联动、渠道深耕、丝路出海”三大核心方向，拆解原点灯都城“南造北销”战略的落地路径，为照明行业拓展西部增量、布局跨境市场提供了清晰的平台解决方案。

南造北销战略落地

构建西部灯饰产业协同闭环

原点灯都城作为原点新城产业生态中的关键一环，其经营面积达15万平方米，入驻全品类灯饰商户300余家，辐射范围覆盖西北5省10市107县区，服务2000余家经销商。2026年3月，中山市古镇镇人民政府正式授予原点灯都城“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”称号，“南造北销”产业协同战略也随之在西北市场正式落地。

△中国原点新城战略发展中心总经理李萌亮相大会创新路演环节

李萌表示，“南造北销，一方面是把中山古镇优质的生产制造优势，与原点西北的市场辐射和渠道优势进行紧密的产业协作与协同；另一方面，也助力原点灯都城在西部灯饰照明市场形成引领示范作用。”

对于古镇源头厂家而言，“南造北销”这一模式最大的价值在于低成本切入西部增量市场。厂家无需从零搭建西北销售网络，无需重金布局仓储，也无需逐个城市拓展经销商，能够大幅降低市场的进入成本。同时，厂家将产品落地原点灯都城，相当于把展厅开到西北终端消费者与中亚采购商的必经之路上，大幅缩短供需对接的距离。

△李萌进行主题分享

除此之外，依托中欧班列（西安）的通道优势，入驻厂家的产品可从原点直接发往中亚、西亚市场，相比从广东中山古镇发货节省近2000公里物流成本，且大幅缩短了产品的运输时间，为企业开辟跨境通路提供了便捷支点。“把南方制造‘接进来’，把西北渠道‘铺下去’，把产业价值‘留下来’，南造北销才真正成为一个完整的产业闭环。”李萌说道。

双馆联动模式升级

探索“卖光”转型新范式

随着照明行业进入存量竞争阶段，传统灯具卖场“货架式陈列、批发式走量”的运营模式已难以适配新的消费需求。与此同时，智能照明逆势增长，体验经济持续渗透，线下卖场的价值正从“交易场所”向“体验中心”转移。在此背景下，原点灯都城推出双馆联动战略，推动经营逻辑从“卖单品灯饰”向“卖全场景光服务”升维。

所谓双馆联动，即原点丝路古灯博览馆与原点智能灯光体验馆形成的生态联动模式。其中，原点丝路古灯博览馆珍藏秦汉至明清历代古灯珍品700余件，丝路沿线遗存占比超六成，承载着光文化的历史根脉。李萌表示，原点丝路古灯博览馆以文化叙事与故事体验聚集客流，解决了消费者与生态伙伴“为什么而来”的问题。

与之形成互补的原点智能灯光体验馆，则汇聚前沿智能照明技术，打造全场景光影解决方案，推动灯饰消费从“卖单品”向“沉浸式全场景服务”转型。一古一今两个场馆联动，打造文商旅融合发展创新模式，构建起“参观—体验—购买—互动”的完整消费链路。

这一布局既契合智能照明普及、线下消费重体验的行业走向，也为西部传统灯具卖场跳出传统批发模式、向智能体验型平台转型，提供了可参考的实践样本。

全域渠道深度赋能

打通国内国际增长通路

围绕厂商最核心的订单增长需求，原点灯都城持续深化运营服务能力，完成从“招商”到“赋商”的角色升级。“作为西部照明灯饰市场的商贸平台，我们始终围绕渠道深耕，汇聚所有平台合作伙伴，提供养商、育商、赋商的服务能力。”李萌说道，围绕商户经营的全链路需求，目前平台搭建了六大赋能体系：

• 展会联动，与广州设计周联合打造西安当代设计周，打通品牌方、设计端、终端消费者与采购方的完整链路，以展贸结合模式实现精准获客；
• 渠道下沉，原点灯都城每年举办春秋两季灯饰订货会，稳定吸引陕西、甘肃、宁夏、山西、内蒙古、青海等省区数千名经销商，深度覆盖10市107县区的二、三级市场；
• 设计赋能，依托设计周沉淀的设计师资源，为商户链接家装公司与设计渠道，提升产品的设计水平与市场竞争力；
• 新媒体营销，原点灯都城组建了专业的新媒体运营团队，为商户提供从短视频流量获客、品牌曝光到终端体验成交的全链路支持，助力商户从传统坐商向线上线下融合转型；
• 原点生态联盟，在充分发挥原点新城现有八大业态联动的基础上，通过跨界整合房企、装企、物业、金融、生活服务等多维资源，形成一个流量共享、价值共生的赋能平台。
• 出海服务，原点灯都城可为厂家提供全链路出海支持，帮助企业拓展海外市场。

△原点灯都城效果图

面向国外市场，原点灯都城更依托西安“一带一路”核心城市的区位优势，布局丝路出海业务，打造西北灯饰产业的“中亚出海口”。李萌介绍，原点灯都城主要通过“走出去”与“引进来”两种方式推进出海业务，进一步激活跨境增长动能。

走出去层面，原点灯都城联合中国贸促会、陕西省贸促会，通过海外参展与资源对接，为商户对接中亚、西亚国家的B端采购订单，打通出海通道；引进来层面，原点灯都城结合西安深厚的文旅资源，为中亚客商与消费者提供一站式采购+文旅深度体验服务，打造跨境消费新场景。

会上，李萌透露，9月19日-21日，原点灯都城八周年店庆暨秋季灯饰订货会将正式启幕，届时将集结300余家源头工厂，联动家装公司、工程采购方等核心客户开展集采对接。同期，榜威科技陕西首家智能灯光体验馆开业、智能灯光生态发展论坛两大主题活动也将同步举办。

“我们脚下从来没有坚实的大地，而是一块一块正在融化的冰块。我们努力的意义在于，这一块冰化掉之前，又找到了新的可以立足的冰块。”李萌表示，原点灯都城将持续夯实“南造北销”战略布局，推进双馆联动与渠道赋能落地，与行业同仁一同保持“创造性自决”的能力，在产业转型中寻找新的增长支点。

作者 | 编辑 | Fan

图片| 视频| 古镇灯饰传媒

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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