上海
◎记者 何奎
作为国内首家外资独资人身保险公司，友邦人寿曾将保险营销员制度首次引进国内。如今，友邦保险的营销员招募策略再度升级——打造“未来保险企业家”。
近日，在友邦保险2026年半年度业绩说明会结束后，友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥接受了上海证券报记者专访。他告诉记者：“我对公司上半年的整体业绩表现比较满意，尤其是中国境内市场。我们在中国境内的营销员队伍整体产能高于行业平均水平，在这个基础上还能实现人力和产能的提升。”
2026年上半年，友邦保险新业务价值同比增长10%，税后营运溢利每股上升13%（预计超越2023年至2026年复合年均增长率9%至11%的目标），旗下子公司友邦人寿的营销员渠道新业务价值同比增长24%。
“成功吸引成功”
面对行业发展的新阶段以及优秀人才对职业平台的更高期待，友邦人寿在上半年正式启动了“未来保险企业家”项目。谈及“未来保险企业家”的发展，李源祥直言：“我们非常重视新生代人才的培养，这是推出‘未来保险企业家’项目的原因，希望找到一批素质高、有成长潜力的人才。”
李源祥介绍，当人才加入友邦后，公司会通过大约5年的培养周期，根据他们不同的发展阶段提供相应的培训、公司资源支持、专家辅导等，形成一套比较完整的人才发展计划，逐步把人才培养成未来的团队领导者。
近年来，各大寿险公司都在培养高质量营销员队伍，“未来保险企业家”项目有何差异化优势？李源祥告诉记者：“各家保险公司在具体方案设计上都会有所不同，我们培养营销员的理念是‘成功吸引成功’。”
“公司营销员队伍的平均素质较高，也能够为优秀人才提供不错的发展平台。当一个平台能够真正帮助人才取得成功，自然而然就能够吸引优秀人才加入，真正陪伴着友邦成长。”李源祥说。
数据显示，截至2026年5月末，友邦保险“未来保险企业家”项目已汇聚来自金融、互联网、制造业等行业的高端人才，这些人才的过往职业履历包括高管、中层管理、创业者等，占比分别为28%、33%和7%。
新区域的增长红利持续释放
如果说营销员渠道的升级是夯实人才的战略基础，那么新区域拓展则为增长打开了增量空间。
2019年以来，友邦人寿新增设立9家分支机构，目前共在14个区域经营。2026年上半年，9家新分支机构在友邦人寿的新业务价值贡献中占比11%，新业务价值增速超过40%，如期推进实现2025年至2030年新业务价值复合年均增长率达40%的目标。
李源祥介绍：在新机构队伍建设方面，友邦人寿加速人才引进和团队扩容，强化准总监人才储备机制，通过标准化培养体系，打造未来组织领导者梯队，为长远发展提供坚实的人才保障；在客户服务方面，友邦人寿持续深化“一城一策”的服务产品体系建设，根据不同地区的客户需求特点和市场环境，制定更具针对性的市场策略和客户服务方案，不断增强市场适配能力和发展活力。
友邦保险还加速布局多元渠道，以寻找新的业绩增长点。2026年上半年，友邦保险伙伴分销（银保渠道、中介渠道等）的新业务价值同比增长18%，新业务价值利润率提升至46.1%。
“我们对中国境内的银保渠道非常感兴趣。”李源祥表示，自银保业务开展以来，这一渠道的盈利能力不断提升，这离不开中国监管部门持续推动市场规范发展。未来，银保渠道会成为公司的一个重要渠道，持续打造差异化优势。
保障与储蓄并重的产品结构
在低利率市场环境下，发展分红险成为各大险企应对“利差损”的关键举措。公开数据显示，2026年上半年，中国保险市场分红险原保险保费收入约1.01万亿元，同比增长94.4%。
“当前，我们持续推动产品转型，大力发展分红型保险，以降低‘利差损’风险。”李源祥坦言，从2026年上半年的产品结构来看，友邦保险在中国境内市场的保障类产品占比达35%，分红险占比达57%。
对于一家保险公司的长远发展而言，均衡的产品结构并非一成不变的静态比例，而是基于市场环境、客户需求进行动态调整。李源祥表示，友邦保险希望围绕客户全生命周期需求布局，为客户提供医疗、保障、储蓄等不同类型的产品。
要实现产品结构的均衡、合理发展，同样需要营销员队伍的协同发展。李源祥说：“我们的营销员会根据客户自身具体情况，量身定做适合的保险计划，也会基于客户特定的情况来设计符合其真正需要的方案。”
李源祥表示，公司不是简单地推销某一个产品，而是根据客户的实际需求设计一套整体的方案。公司打造“卓越营销员”队伍，也是希望用更专业的人才，向客户把保险产品讲深讲透，只有“懂保险”才能更好地做方案、做服务。
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